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闂傚倸鍊搁崐鎼佸磹閹间礁纾归柟闂寸绾剧懓顪冪€n亝鎹i柣顓炴閵嗘帒顫濋敐鍛婵°倗濮烽崑鐐烘偋閻樻眹鈧線寮撮姀鈩冩珕闂佽姤锚椤︻喚绱旈弴鐔虹瘈闁汇垽娼у瓭闂佹寧娲忛崐妤呭焵椤掍礁鍤柛锝忕秮婵℃挳宕ㄩ弶鎴犵厬婵犮垼娉涢惉濂告儊閸喓绡€闁汇垽娼у瓭闂佺ǹ锕︾划顖炲疾閸洖鍗抽柕蹇ョ磿閸橀亶姊洪棃娴ㄥ綊宕曢柆宥呯劦妞ゆ巻鍋撴い顓犲厴閻涱喗寰勯幇顒傤啇婵炶揪绲块幊鎾寸闁秵鈷戦柛鎾村絻娴滄繄绱掔拠鎻掝伃闁诡喚鍏樻俊姝岊槾缁炬崘妫勯湁闁挎繂妫楃徊璇裁瑰⿰鍫㈢暫婵﹥妞藉畷銊︾節閸愵煈妲遍梻浣规偠閸斿秵绻涙繝鍌滄殾闁挎繂顦粻鑽ょ磽娴h疮缂氶柛姗€浜跺娲濞戣鲸顎嗙紓浣藉蔼婵倖绌辨繝鍐浄閻庯綆鍋嗛崢鎾绘⒒娴e摜浠㈡い鎴濇噺閹便劌顓兼径瀣幐閻庡厜鍋撻悗锝庡墰钃遍梻浣筋嚃閸ㄥ崬螞閸愵喓鈧礁鈻庨幘鏉戜簵闁圭厧鐡ㄨ摫閻庢凹鍓熷濠氬磼濞嗘埈妲梺鍦拡閸嬪﹪骞嗙仦鎯х窞鐎光偓閳ь剛绮堟繝鍋綊鏁愰崼顐g秷闂佸憡鐟ョ换姗€寮诲鍫闂佸憡鎸鹃崰鏍ь嚕婵犳艾鍗抽柨娑樺閺夋悂鏌f惔顖滅У濞存粎鍋炵粋鎺楁嚃閳哄啰锛濇繛杈剧秬椤曟牕鈻撻敐鍥╃<缂備焦岣跨粻鐐碘偓娈垮枛椤兘寮幇顓炵窞濠电姴瀛╃紞鍌炴⒒娴e摜鏋冩俊妞煎姂閹虫鎳滈悽娈挎祫闂佸啿鎼崯鎵娴犲鐓曢悘鐐靛亾閻ㄦ垹鈧稒绻堝娲箰鎼淬垹顦╂繛瀛樼矤娴滎亪骞冩导鎼晩闁伙絽鐬奸惁鍫ユ⒑閹肩偛鍔橀柛鏂跨Т閳诲秹濮€閵堝棌鎷虹紓鍌欑劍閵嗘帡宕烽婵堝墾濠电偛妫欓幐濠氬磻椤忓牊鐓冪憸婊堝礈閻斿娼栫紓浣股戞刊鎾煕濞戞﹫宸ラ柡鍡楃墦濮婃椽鎮烽悧鍫熷枑闂佺ǹ绻戦敃銏ょ嵁婵犲伣鏃堝川椤撱垹鏁归梻浣告惈濞层劑宕版惔銏㈩浄闁圭儤顨嗛埛鎴︽⒒閸喍绶辨俊鍙夋尦閺岋繝宕ㄩ鍓х厜闂佺硶鏅滈惄顖炵嵁鐎n喗鏅滈柣锝呰嫰楠炲秴鈹戦埥鍡椾喊妞わ綇绠撻幊妤呭醇閺団偓閸ヮ剚鏅濋柍褜鍓熷﹢浣糕攽閻樿宸ラ悗姘煎枤缁鎮欓悜妯煎幐閻庡厜鍋撻柍褜鍓熷畷浼村冀瑜忛弳锕傛煏婵犲繐顩紒鈾€鍋撻梻浣告啞閸旀垿宕濆畝鍕哗妞ゆ挶鍨洪悡鐔煎箹濞n剙鈧倕岣块幇顓犵閻犲泧鍛殼閻庤娲濋~澶屸偓浣冨亹閳ь剚绋掗敋濞寸姷鍘ч埞鎴︽偐缂佹ɑ閿銈嗗灥閹虫劗鍒掗崼銉ョ闁崇懓銇樼花濠氭椤愩垺澶勯柟绋款煼钘熼柣鎰嚟缁♀偓闂侀潧绻嗛埀顒€纾禒鍛婄箾閿濆懏鎼愰柨鏇ㄤ邯楠炲啫鈻庨幙鍐╂櫆闂佸憡娲忛崝灞剧妤e啯鐓涚€广儱楠搁獮鏍磼閳ь剚寰勯幇顓犲幍闁哄鐗嗘晶浠嬫偩鏉堚晝妫柟顖嗗懐楔闂佸搫鐭夌换婵嗙暦閸洖鐓涘ù锝呮贡娴滄牗淇婇悙顏勨偓鎰板疾閻樿缁╅梺顒€绉存闂佸憡娲﹂崹浼村礃閳ь剙顪冮妶鍡楀Е婵犫懇鍋撳┑鐐茬焾娴滎亜顫忛搹鍦<婵☆垵顕ч棄宥呪攽閻愯泛鐨洪柛鐘崇墪椤曪絾绻濆顓炰簻闂佸憡绋戦敃锔剧矓閸洘鈷戦柛娑橈攻鐎垫瑩鏌涘☉妯诲珔缂傚秳绀侀~蹇撁洪鍕啇闂佺粯鍔栫粊鎾磻閹捐鍐€妞ゆ挾鍠庢禒顓㈡⒑閹稿孩鈷掗柛瀣尭閻g兘宕f径宀€顔曢梺鐟扮摠閻熴儵鎮橀鍫熺厱闁靛牆妫楅悘鎾煛鐏炶鈧繂鐣烽锕€唯闁挎棁濮ら惁搴ㄦ⒒娓氣偓濞佳兾涘Δ鍛櫇妞ゅ繐瀚峰ḿ鏍ㄧ箾瀹割喕绨奸柛瀣剁節閺屸剝寰勬惔銏€€婃俊銈囧Т濞差厼顫忓ú顏勬嵍妞ゆ挴鍋撶憸鐗堝笒閻ゎ噣鏌涜椤ㄥ棝宕戦埡鍛厽闁硅揪绲鹃ˉ澶岀磼閻樺啿鈻曢柡宀€鍠撻埀顒€婀辨慨鐢告偟椤忓懍绻嗘い鎰╁灩閺嗭絿鈧娲樺浠嬪春閳ь剚銇勯幒宥夋濞存粍绮撻弻鐔兼倻濡櫣浠村銈呯箚閺呯娀寮婚敐澶娢ч柛銉戝倸顥氶梻渚€娼уú銈団偓姘嵆閻涱噣宕堕鈧柋鍥煛閸モ晛娅忛柍褜鍓欑粔鐟邦潖閾忓湱纾兼俊顖濐嚙绾板秹姊洪崫銉ユ珡闁搞劏鍩栨穱濠囨偨缁嬭法顦板銈嗙墬濮樸劑鎮块埀顒勬⒒閸屾艾鈧悂鎮ф繝鍕煓闁硅揪璁g紞鏍ㄣ亜韫囨挾澧涢柣鎾跺枛楠炴牕菐椤掆偓閻忣噣鏌涢悢鍝ュ弨闁哄瞼鍠栧畷娆撳Χ閸℃浼�
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第一百二十一章 步德作祟(2)(1/2)

煮熟的鸭子可不能让它飞了,彭步德让步的说:“步总不要急,这样好不好?你们仍然在这里等,我再跑一趟,看看谈总工能不能让让步。”/p

应声装着不吭气,老赵向他点点头,应声一边坐下一边说:“那好吧,司务长您去和谈总工说,这次合作能谈成最好,就是谈不拢,人情还在。就让您辛苦一趟。”/p

彭步德又去找谈德恒。应声和老赵咬了个耳朵,也走了。/p

应声跟踪彭步德,看他去哪儿。只见他瞅了瞅手表后,进入了人民公园。应声捉摸,他不去轻工局找谈德恒,而去公园干什么,难不成谈德恒在游公园?轻工局在城西,而公园在城东,相距甚远,又是上班时间,谈德恒不可能来公园玩。只有一种解释,彭步德在消磨时间。说明三万块不是谈德恒的全部要价,而是彭步德加价的结果。到要看看他还要耍什么花样。/p

“司务长来了,步总出去办点事马上就来。”老赵对刚进酒店的彭步德说。/p

应声尾随到了酒店,他慢悠悠的来到餐桌前说:“司务长,不好意思,我出去办了点事,让您久等了。”/p

“我也是刚刚到。我和谈总工反复讲了你们的诚意和苦衷,他最后表态,两万块钱不能再少了。”彭步德说。/p

虽然砍掉一万块,但是要送出去两万块现金,应声头都大了。他是位大专生,当时的月工资四十八块,一年的收入五百七十六块。两万块相当于应声三十五年的工资收入总和,这让他如何是好。/p

箭在弦上,不发行吗?这么大的事,怎么办?应声立即召开公司领导班子会议,并请财务科长列席,紧急磋商销售空调样机所需送出去两万元现金的问题。/p

言骏说:“样机的技术性能虽然优于德国产品,但是必须由用户来证明,所以这份用户意见报告非常关键。有了它才能召开鉴定会,有了机械部的新产品新技术鉴定,有了填补国内空白的结论,销售渠道才会打开,昆仑山公司才会兴旺起来。色织厂能否使用我们的空调样机,轻工局谈德恒他们可以用“未经鉴定”来否定,也可以用“性能优于进口机”来肯定。这两万元的好处费是多了些,做这件事确实有风险。但是,从小的方面说,这关乎昆仑山公司的发展和未来。从大的方面讲,是为了取代进口,发展我国空调事业。不瞒你们说,德国人知道我们的技术比他们先进,私下派合成纤维厂的中间人来找我谈合作的事,被我断然拒绝了。”/p

言骏显得有些激动,他举起右手,紧紧揑着拳头,像庄严宣誓一样继续说:“我们不能被两万块的好处费卡住脖子,我愿意为此而承担一切责任。”/p

言骏的话是发自肺腑的,他研究了一辈子的空调技术,是多么希望有朝一日,用自己的科技成果生产出取代进口的产品。梦想即将实现,却被“贪腐”挡路,他能不豁出去吗?/p

应声和老赵被言骏的话所感动。老赵说:“我一直在国营大厂工作,所有的生产任务和产品销售都是按国家计划进行。离休到地方后,从办机械分厂到组建空调公司,我感同身受,咱们什么都没有计划,什么都靠自己找米下锅,没有灵活的产品销售机制就会寸步难行。现在才刚刚开始,今后在产品销售上市场竞争更激烈,如果不去适应社会的这种土壤,就很难打开市场。我们要研究销售政策提交董事会讨论,要让销售人员有一定的经费使用自主权。现在面临这两万块钱的事,我同意马工的意见,豁出去了。我已经了六十多岁的人了,你们还要好好为空调事业奋斗,这个雷子就让我来顶。”/p

“两位副总的风范令我敬佩。我也豁出去了,这件事情就这么定了。具体操作上我看这样,把今天的会议精神向刘智董事长电话报告一下,不用他表态。付款方式要十分慎重,我看分两次付款,先付一万块,待签订样机试用协议并安装运行后再付清全款。此事由我和赵老两人去操作,一人经手一人证明。”应声最后说。/p

会议结束后,老赵从财务科领取了一万块,准备和应声去海通见彭步德。应声想了想说:“赵老,带两千元去就行了,还有八千块存在财务科吧。”/p

老赵不解,把两万块分成两次给,还不知道彭步德和谈德恒会不会同意,现在只带两千块去,这桩交易还做得成吗?/p

应声想起了当年在韩桥五队当队长时建棚披市场的情景,他把社员集资的钱交给胡进炎去买水泥,没想到老同学骗了他,好在江浪县公安局及时破案才免遭损失。当时水波的严厉批评,学童的容忍安抚,心民的辛勤奔波,群众的理解支持,他记忆犹新啊。/p

同样的错误不能犯第二次。彭步德是什么样的人,应声了如指掌。而谈德恒又不露面,在没有任何把握的情况下,就把一万块一次xìng_jiāo在彭步德的手中,风险太大太大了!万一他吃了黑怎么办?/p

两千块钱作为定金,也显示诚意,最坏的打算就是损失这么多。应声拟定了一份付款方案:除先付定金外,谈德恒在局长批示的文件上签暑了同意的意见并附上论证报告的文件后,付款两千;轻工局下发批复,再付六千;与色织厂签订样机试用协议并安装运行,按时间节点分两次付清全款。/p

老赵对应声的既有诚意又显谨慎的付款方案赞叹不已。/p

应声又约彭步德小酌,老赵拿

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