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些报纸和历史资料之后，判定去年的梁贵生自杀事件是她知道的原有夏国历史上最大的差别——梁贵生其实是宫中的宦官，也是太子的亲信。在后世的各种戏剧故事里，他在太子继位的过程之中做出了极大的贡献，不过后来因为各种意义上的理念不同，他在共和国建国初期背叛了□□，试图另立王爷子，复辟封建王朝，最后被枪毙了。

而在这个世界，梁贵生在去年九月，就因为一起宫廷变故畏罪自杀了。

历史犹是这样蛇形走位，技术就更不用说了。按照正常情况，两三年夏国会出示最早最贴近香水的商品，当然跟殷怜制造的这一款完全不同，甚至连香型和原材料都天差地别。殷怜没有学过夏国关于第一款香水的制作工艺，也没有机会“正好”在哪个影视剧或者里看到过配方或者相关的描述，索性就直接使用了自己知道的一些国内的配方。

效果同样很好。

但是殷怜没打算改为经营这一类商品，只是想通过这种方式和一些关键人物搭上关系。所以如果可以的话，她不但不介意对方派来管事，反而甚至希望自己可以只花费最少的时间给这个好歹占了几成股的工坊提供一些配方和生产销售，市场营销的方案，就可以做甩手掌柜了——在这个生意上，殷怜觉得她只有作为技术方和专利方，才能达到性价比最高的收入。

所以她不但不反感局长夫人和吴小姐派人过来管理，反而很乐意把大部分事情都转交给她们的手下，只是出于对于其管事能力的不熟悉，仍旧打算在初期自己掌握具体的运作方案。

香水制作出来之后，局长夫人和吴小姐在上次贵族女性之中做宣传肯定是必要的，可是除此之外，殷怜也试图采取了一些别的宣传手段。

比如说，她让人制作了极为小瓶的赠品喷雾装，然后让人刻意到京城的各个成衣或者定制女装店，珠宝店以至于影楼赠送试用装。虽然没有经过具体的培训，好歹能混到两位股东身边的丫鬟里总有几个特别机灵的，殷怜以临时工的名义雇佣她们去投放赠品，并且以各种方式引导这些店里的店主或者店员直接当场试用香水。

效果好得令人发指。

许多顾客在嗅到香味的时候都询问了香味的来源，加上她们发送的传单，对方很快就知道了这家刚成立不久的香水工坊，并且找上门来要求购买。

软广告的效果很好，所以殷怜随后就让人制作了配套的硬广——硬广上殷怜也发挥了充足的创意。

她增加了抽奖。

首先她制造了一张远超当前背景水平，看上去就十分有逼格的海报，而后在海报上标注了一个小小的活动。香水在这个时代的消费群体本身受限，所以殷怜也选择了一个符合顾客消费水平的奖品。

一瓶根据客人的要求，专门按照其本身的要求，为其定制的香水。

当然也有一些现金奖励，以激励不同层次的客人，但是价值其实不如定制本身。在此同时，殷怜还让人在报纸上买了广告，令其宣传这个抽奖活动。

抽奖的方式也很简单。

这一批卖出的香水之中，每一瓶都有着专门的编号。前九百九十瓶的香水之中，殷怜会根据接下来的天气情况，选出最后的一批获奖观众，授予奖品。

这种做法简直闻所未闻，但是偏偏很多客人真的很吃这一套，香水的销量很快就爆了。