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18、雪里香(1/2)

纪师师的反应,正如李安然事先所预料。

大乾朝立国已久,天下承平。身为商贾,是最能清晰感受到时代发展脉搏的一群人。李安然在程家十九年,又亲自掌管了三年的产业,作为以香料为主业的程家,对于大乾朝的女性消费市场有着灵敏的感知。

随着大乾历代君臣励精图治,国家正在往鼎盛时期发展,百姓的生活水平也是年年攀升。仓廪实而知礼节,衣食足而知荣辱,当温饱已经不在是人们需要考虑的对象时,追求生活品质自然成了生活的重心。女人爱美是天性,美丽的衣裳、精致的首饰、永葆青春容颜的化妆品等都是她们最最关心的东西。

程家做的香料产业中,就有胭脂水粉铺,还是连锁的。李安然对程家名下的产业十分了解,也知道在程家的胭脂水粉行中都有什么样的产品,能够用于增加女性体香的就有香粉、香膏、香脂、香胰子等,但不是涂抹用的,就是沐浴用的。

她敢保证,香水——还是大乾朝从来不曾出现的东西。

而在她所吸收的林鸢的记忆中,香水在林鸢生活的世界,是女人们用的最普遍的化妆品之一,它有不同色泽不同香味不同品牌,清新自然,使用也极为方便。目前乾朝女人所用的香膏香脂香油等虽然也有香味,却总免不了有些油腻,味道也总夹杂着过浓的脂粉气,而且留香时间也不如香水那么长,更不像香水那样有前调中调基调的丰富变化。

以她的商业眼光来看,香水这东西,如果出现在大乾朝,必定能够受到女人们的欢迎。这东西不仅有增加女性体香的作用,更能彰显品质和气质,而且还有其他诸多用处,比如安神、醒脑、催情等等。

试想,若是在一场具有规格的上流聚会之中,某位小姐举手投足之间,香气四溢,令人神醉,是何等地优雅脱俗;而其他夫人小姐就算再怎么涂脂抹粉盛装打扮,也只能落入平庸之流了。

而问到谁才能代表女性消费市场,身为灵州花魁,引领灵州时尚圈的纪师师,正是最佳人选。

时尚圈这个词,还是李安然从林鸢的记忆中吸取而来的。

现在,大乾朝的第一瓶香水已经放在纪师师面前了。

“你说这叫香水?嗯,倒是名副其实。”纪师师已经将瓶盖塞回,空气中却仍然飘拂着淡淡隽永的梅香,令人如置身于碎金皓玉的梅林之中。

李安然道:“这东西,你看着如何?”

纪师师微微侧头看着她,似笑非笑:“你是单指这一瓶呢,还是指香水这个物什呢?”

李安然也笑道:“你我早已心意相通,我所思所想,你自然是最明白的。”

纪师师便也笑了起来:“好吧,你倒是坦白,我便也实话跟你说。你的心思,我自然是明白的,你从来都是好强的性子,程老夫人死后,你独自一人撑着程家的门户,三年来程家蒸蒸日上,自然都是你的功劳。如今离开了程家,我也知道,你绝不甘于沦为一个穷困潦倒的弃妇,尤其你还带着一个墨儿。既然你有心自立门户,经商致富,那我自然是义不容辞要帮忙。

“话说回头,香水这样的东西我是头一次见。香水?嗯,这也只能算是一个统称,就好比胭脂一般。我也不问你如何制作,那是你的商家机密,你若是要以此来作为立身之本,我倒觉得是个不错的主意。”

“当真!”李安然惊喜起来。

她的惊喜不单单是因为纪师师对香水的点评,更因为纪师师实在太了解她的心思。

纪师师道:“以我的眼光来看,这东西是个精贵物,不是平民百姓可以用得起的,但是那些个高门大户的夫人小姐,却绝不会吝啬银子,这东西越是昂贵,便越能代表她们的品质。这样可以令她们芳香永久的绝妙佳品,她们必然趋之若鹜。”

李安然听得连连点头:“看来我找你是找对人了,你和我想的一样。”

纪师师道:“这东西,你准备卖多少银子?”

说到价格,李安然头一次露出了跟清秀样貌不同的狡猾来:“你是头一个看到香水的人,也就是我的第一位顾客了,我倒是想请你行个价,依你看,这一瓶香水,能卖多少钱?”

纪师师仰天哈了一声,用丰润白皙的手指在她额头轻轻一点:“原来在这里等着我呢,怪不得你方才说是来敲我的竹杠!”

李安然微笑不语。

纪师师略略思索,再次开启瓷瓶,在李安然的指点下,倒出几滴晶莹的水滴,涂抹在两只手腕内侧和耳后。

她长长地吐出一口气。

“果然幽香脱俗……”她捏着瓶子对李安然道,“如此佳物,不知有多少女人要为它着迷了。”

思索了半天,她才最终说道:“既然是你要做生意,开门红我总要捧的。这样吧,我出这个数。”

她举起两根手指。

“二十两。”李安然微微一笑。

纪师师挑眉道:“怎么,还嫌少?”

李安然失笑:“货卖与识家,要说别人,倒还有砍价的可能,既然是你说的,那必然是公道价。”说着她又笑了一声,“二十两一瓶,果然是价比黄金了。”

纪师师曼妙一笑,扬着瓷瓶道:“那是自然!”

李安然知道她这是故意将价格叫得这么高,其实还是想借机贴补她,毕竟她现在离开了程家,带着一老一少,吃的用的住的,哪里都要花钱。纪师师知道她好强,不肯白白受接济,所以才用

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