40、一炮而红(1/2)

杨燕宁方才看了李安然和赵慕然所为，此时也自然而然地伸出自己的手腕，任凭李安然在她手腕上滴上几滴香水，然后也和赵慕然一般涂抹开来。

她也不像赵慕然那样走到场中，只在自己位子上站起来，抬起两只胳膊做了个蝴蝶状，然后再垂下。

杨常氏便眼神一亮，道：“这梅香，果然更适合我家燕宁。”

李安然适时说道：“此香名为雪里香。”

“雪里香。”杨燕宁慢慢地咀嚼这三个字，“梅花有香雪海之称，名为雪里香，倒也算贴切了。”她点点头，表示还算满意。

李安然出场不到一刻钟的时间，便给赵慕然和杨燕宁各推荐了一款适合她们的香水，轻描淡写，便将两家之间即将爆发的战火消散于无形。她身上这种从容淡定的气质，也让在场的许多人心折。

将雪里香的水晶瓶交给杨燕宁观赏之后，李安然便对众人道：“方才纪姑娘为大家展示了香水之优点，除香味自然清新、隽永持久两点外，香水与香膏香脂最大的不同，便在于因人而异这一点上。”她伸手示意了一下赵慕然和杨燕宁道，“赵小姐明媚活泼，玉台娇的甜香正适合她；杨小姐清艳逼人，与梅香亦相得益彰。诸位都是身份尊贵之人，各人自有各人的气质，非常人可类同，每一位都值得有属于自己的香水。”

有赵慕然和杨燕宁的例子在前，其他人也都按捺不住了。

性急的郑氏便直接说道：“那依李娘子看，我又适合哪种香水？”

李安然微笑道：“您是堂堂伯爵夫人，除了兰香之高雅，别的又岂能托得起您的身份。”

郑氏顿时眉开眼笑道：“你这娘子，倒是会说话。”

“李娘子，我这小女适合哪种香水，你倒也说说。”

“我瞧着梅香也适合我用，李娘子，你觉得合适否？”

“兰香梅香水仙香都是花香，李娘子，这香水可还有其他种类？”

一时之间，众夫人小姐们齐声开口，场面竟难得地热闹起来。

纪师师退到外围，和叶春儿、柳小蝉相视而笑。

李安然团团万福，道：“诸位请勿着急，听我一言。这香水原是小女子新近研制，并未多产，现下不过十五瓶，香味也只有玉台娇、兰贵人和雪里香三种。诸位若要别的种类，唯有等小女子新酿制了。”

杨常氏听到只有十五瓶，心中一动，抢先道：“李娘子想必是要靠这香水做生意的，本夫人极爱这雪里香，请问娘子作价几何？”

李安然心中一喜，终于说到价钱上了。她竖了三个指头，道：“承惠纹银三十两。”

这个价格是她跟纪师师商量过后决定的，当初第一瓶香水，纪师师付了二十两银子。而如今这一批香水，工艺更精准，单单用来装香水的水晶瓶便要二两银子，整瓶香水的价格自然也是水涨船高。

饶是在场诸人非富即贵，也被这昂贵的价格吓了一跳。郑氏便第一个说道：“乖乖，这一瓶子香水倒能抵得上一年的嚼用了。”

李安然笑道：“夫人身上所穿的金银牡丹石榴裙，乃是江南雪缎所制，想必也要作价十两纹银吧？”

郑氏本来就是众人眼中的暴发户，来参加兰花宴这种场合，自然是恨不得有多精贵就装扮得多精贵，身上的裙子也是精挑细选，的确价格昂贵。

不过被她这么一打岔，别的夫人小姐们自诩出身世家，所谓三代看吃四代看穿五代看文章，越是勋贵之家在衣食住行上也都越是精细。初时也不过是也因为小小一瓶香水便要三十两银子而惊讶，但三十两因为对于她们而言，也不过是九牛一毛罢了。

这时候，纪师师走过来，对众人说道：“这香水原本就是精贵物，如诸位这般有身份有地位的女子才有资格使用。大家试想，若是仆妇厨娘、贩夫走卒之妻也都跟各位夫人小姐们用同样的香水的话，这香水又有什么稀奇了。”

这话倒是直接戳到了众人的骄傲上。是啊，这香水价格昂贵，本来就是只有我等才能使用了。

杨常氏道：“价格也不算离谱，既然如此，请李娘子将五瓶雪里香都替本夫人装起。”

李安然忙道：“多谢夫人。”

不用她吩咐，蕊儿便已经交丫鬟拿软缎、妆盒，将木箱中剩余的四瓶雪里香都装入一个精美的妆盒之中，又将杨燕宁手中那瓶也放入，拿软缎垫好，交给了杨家的丫鬟，又代李安然收了杨家一百五十两银子。

另一边，严秀贞也决定给赵慕然买下玉台娇，既然杨家直接包揽了所有雪里香，她自然不肯弱于杨常氏，便也将五瓶玉台娇都一气买走，甚至于又买了一瓶兰贵人。

其他的夫人小姐们，虽然眼热，但一来都知道忠靖侯府大少夫人和刺史府杨常氏都是不好惹的主儿，二来知道她们是为参选的自家小姐准备筹码，便也有相让之意。只是剩余四瓶兰贵人，实在不足以诸人瓜分，郑氏买走了一瓶，剩余三瓶也便被另外三家买走。

至此十五瓶香水售卖一空，或有付银票的，或有付现银的，四百五十两入手，李安然和纪师师都知道，今日香水的确是一炮而红了。有了这么些个富贵之家的夫人小姐做口碑，今后这香水生意必定前途光明。

纪师师便趁着大家都兴致盎然之际，朗声道：“李娘子有意于灵州城中开设店铺，所酿香水均会上架售卖，各位若有意，不需亲至，只消打发人来知会一声，