人生若只是初见 003(2/6)

售的固定点来发展，这些店铺，本小利薄，只要我们配送及时，没有人会拒绝到手的赚钱机会......在星城，发展600个这样的固定售报点，绝非难事......”

“好——好主意！”苏定国忍不住又叫出来，频频点头。

赵大健脸色阴沉着，看了几眼曹腾，不说话。

秋桐面带微笑地看着我：“易克，这一块，你估计每天能配送多少份？”

我说：“目前我们现有的400个固定售报点，每天的售报在20000份左右，平均一个销售50份，我们新发展的固定售报点，打个折扣，按照每个销售25份计算，一天起码可以增加15000份报纸，而且，这个数字是保守的估算，管理完善好了，以后肯定还会增长......”

秋桐点点头：“嗯......有道理！”

“老天，如果按照这样操作，流动售报这一块增加3万份，固定售报增加1万五，加上现在已经有的2万份，那我们的报纸零售岂不是要达到5万5千份了，突破5万大关了！”苏定国兴奋地看着秋桐说：“秋总，这可是前所未有的大突破啊，集团创建以来没有过这么高速的增长......”

秋桐带着赞赏的表情看着我，嘴角露出不自禁的笑，没有说话。

此时无声胜有声，我明白秋桐心里的感受和感觉。我心里不禁有些暖暖的感觉。

别人的态度我不在乎，我只在乎秋桐。[`

“纸上谈兵，空想妄论，做工作，是不能光凭嘴皮子的，说得轻巧，做起来恐怕没那么容易！”赵大健不阴不阳地说了一句。

“有想法才会有做法，最起码的思路都没有，恐怕更难去做好吧？”秋桐看着赵大健不轻不重地说了一句。

赵大健被秋桐这么一呛，说不出话来了。

我说：“赵总说的也有道理，光说不干，当然什么结果都不会有，我们落实这些计划，自然是需要组建一支得力的流动售报队伍和报纸配送队伍，目前我们的零售送报队伍还需要再进一步优化调整扩大，确保报纸配送及时准确，组建和管理好零售配送队伍，是需要下一番功夫的，管理是关键，政策是前提，人叫人干人不干，政策调动一大片，只要我们考核政策到位，队伍的积极性调动起来，就好管理了......这一块，我的方案里有一个专门的部分谈这个问题，这里就不再细说......”

秋桐点点头：“好，易克，你说完了？”

“没有，”我说：“我的整体方案的最后一个部分，是关于如何刺激报纸零售量上升的问题，目前，星海生活类报纸很多，报业零售大战并不比征订大战轻松，一个报亭或者报摊，肯定不仅会卖我们的报纸，还会卖其他的生活类报纸，即使是我们新发展的固定报纸销售点，其他报社也会闻风而动去配送他们的报纸，借用我们的资源，这一点，是无法避免的......我们要想尽量多占有报纸零售市场那个，除了我们发行公司不能作为的办报质量之外，就要采取一些看得见摸得着的活动，来刺激市民的购买欲，扩大我们报纸的影响力......”

秋桐紧盯住我的眼睛：“嗯......你说！”

我说：“比如，我们可以专门针对固定零售，选定某几天，搞几次有奖买报活动，采取刮刮卡的方式，制作20万张刮刮卡，每次使用4万张，可以搞5次活动，刮刮卡随报纸配送到固定售报点，每买一份我们的报纸送一张刮刮卡，即买即刮即中奖，设置3个等级的奖品，中奖率百分之百，末等奖当场兑现，一二等奖到公司发行部来领取......”

苏定国一下子笑了：“哈哈，这个刺激，易克，你打算用什么奖品呢？”

我说：“按照我的方案，一等奖每次活动出2名，奖品为联想笔记本电脑一部，二等经每次出4名，奖品为电动自行车一辆......三等奖就多了，除了一二等奖，全部都是3等奖，奖品是洗发水一袋......关于这个活动的具体实施方案，我的整体方案里有......”

“哇塞，这个厉害，笔记本电脑......电动自行车，绝对有轰动效应！”苏定国说。

赵大健说话了：“年轻人，不当家不知柴米油盐贵，笔记本电脑、电动自行车......说起来很容易，你知道这要花多少钱？你以为发行公司的钱都是天上掉下来的？搞活动，要学会进行效益核算，不计成本搞这种活动，拿钱往里砸，谁不会？哼......我看，这样的活动，别说集团老总了，就是经管办那一关审核都过不去关......”

赵大健这么一说，苏定国清醒了几分，看着我：“是啊，易克，咱们发行公司的钱可是很紧的哦，活动是不错，但是这钱......光那接近20万袋洗发水就价值不菲啊......”

秋桐也带着几分疑惑的目光看着我。

我平静地笑笑：“这一点各位领导不必担心，搞这个活动，奖品这一块，我们发行公司不需要投入一分钱......”

大家都一起看着我。

我说：“我们集团广告公司的平总对于广告和发行的关系，是理解地十分透彻的，他深知没有发行就没有广告这个道理，他对于我们发行公司的工作一向是十分支持的，在做这个方案之前，我找了平总，和他汇报了这个设想，他给予了鼎力支持，一二等奖的奖品，就是他主动提出来的，广告部有拖欠广告款好几年的客户，成了死账，只得用货来抵顶，在广告部的仓库里有积压的笔记本电脑和电动车，一直没有处理出