写尽人生梦与空 003(1/5)

写尽人生梦与空 003

我不笑，正儿八经地说：“一直以来，我们大家的工作内容就是送报纸，订报纸，很多同事可能觉得这是一个简单的活儿，没有什么技巧，其实，订报纸也是营销，只不过和我们现在的工作内容相比，简单了一些，目前，随着我们公司业务内容的扩展，大家要干的活多了，我们现在不仅要订报纸，还要学会如何推销我们的发行网络，把我们的发行网络推销出去，对于我们而言，是大营销，是综合营销，报纸只是其中一个项目，我们还要做大我们的物流配送，代征代订其他的报纸杂志，这些，都是大家增加收入的途径，也是锻炼大家营销能力的机会，所谓机不可失失不再来，在公司大发展多元化经营的今天，抓住机遇锻炼自己，在增加自己收入的同时提升自己的营销能力，可谓一举两得......”

会场安静下来，大家安静地看着我，秋桐打开笔记本，开始写着什么。《纯文字首发》

“做好市场营销工作，首先的就是如何定位，给自己定位，给产品定位，给客户定位，给竞争对手定位......刚才说谈郭靖如何泡黄蓉，换句话说，就是从郭靖的崛起以及郭靖和黄蓉的成功爱情故事看如何做好市场营销中各方面因素的定位......”我继续说：“射雕英雄传是一个武侠版的丑小鸭童话，一个天资愚钝的大漠青年，是如何一步一步登上武林之颠的，是如何爱情和事业双丰收的......早年时期，郭靖在蒙古大漠成长，受到哲别和江南七怪的教导，学习练武。在蒙古，哲别，是绝对第一的箭术高手，作为他弟子的郭靖，自然也被人们认为是超一流的箭术高手了。同时，郭靖在蒙古又被成吉思汗称为第二哲别，这就是金字招牌。毫无疑问，通过将名字与第一哲别联系起来，挑战者郭靖已经在一个狭小的范围内建立起自己的攻势......另一方面，郭靖同时受到江南七怪的指导，对于他来说，本意是博采众家之长，分散投资风险，通过业务的多方面发展来促进整个企业的发展。结果却是受到太多不良业务的制约，使得企业惨淡经营，甚至一度有破产的危险，受到了各方面的信任危机......”

会场里静悄悄的，大家都带着饶有兴趣的表情认真听着。

我继续说：“所幸，郭靖及时找到了一个非常好的咨询顾问马钰。作为发展良好的培训机构——全真教的掌门人，马道长的企业经验和咨询经验是非常的丰富的，马道长开出了很简单的企业诊断方案——在企业内部挖潜，先通过合理的培训和发展来增强企业自身的实力，合理的调整多元化的发展方向，砍掉劣势项目。经过这样的调整，郭靖这个企业又可以向着正确的方向发展了。接下来，顺理成章，郭靖已经不满足于仅仅做一个地方品牌，自然而然的要在全国市场中谋求更大的份额。刚刚来到全国市场，由于缺乏核心竞争力，郭靖在开拓全国市场的初期十分狼狈，在各处都受到了重大打击......而情况的好转又是在这样的情况下发生的。这次的策略还是如同在蒙古时一样，将自己的名字跟领导品牌联系起来，同时，大力提高自身的核心竞争力......”

讲话的间隙，我斜眼瞄了下秋桐，她正侧眼专注地看着我。

我做不经意状转了一下脸，冲她微笑了下，接着就转过脸继续发言。

“......在中原武林界，也就是全国市场，有最著名的五大品牌：东邪黄药师、西毒欧阳锋、南帝段皇爷、北丐洪七公和老顽童周伯通，这五大品牌是市场的绝对主宰。而郭靖与五大的关系却不一般。首先是受到五大中的东邪之女黄蓉的垂青，得到了一个事业上最具有决定性的转折点。然后受到老顽童和北丐的指点，得以传授武功，并被北丐收为弟子，跟老顽童结拜兄弟。这可以看作是被注入资金，同时，更是获得了领导品牌这样的大树。其后，由于偶然的机会，又与南帝建立了良好的私人和商业关系，成为合作良好的商业伙伴。再往后，由于黄蓉的关系，终于又获得了东邪的认可，成为合作伙伴。在此期间，由于机遇，郭靖又进一步巩固了与全真教的合作......这时的郭靖，俨然已经成为一代宗师，成为全国市场中一股强大的新生势力，并且在竞争中，打败了同样的青年才俊：杨康、欧阳克，成为年青企业家中的佼佼者。

由于市场的变化，被郭靖战胜的欧阳克的后台，一个同样身处五大的超级集团——欧阳锋现在成为了大家的对手。尤其是郭靖，由于各种过节，双方是水火不容。五大中又是各有渗透，情势非常复杂。西毒由于逆九阴真经这个技术优势，经常凭借一己之力，对抗其他大集团联合体。此时的郭靖，同样发展技术，练成九阴真经，同西毒对抗。至此，郭靖已经完全做到了原先的营销策略——将名字与领先者联系起来。此时的郭靖，地位如日中天，在全国市场上面是所向披靡！事业成功的同时，爱情也获得丰收，成功将黄蓉纳入怀中......可以这么说，郭靖崛起的过程也就是如何泡到黄蓉的过程......美女爱英雄，这是必然的！各位还没有结婚的爷们，如果有兴趣泡妞的，不妨学学郭靖的崛起和泡妞思路，先立业，再成家，当你成了世人瞩目的大英雄，当你事业有了成就，当你手里有了大把的票子，还愁泡不到美女吗......”

“哈哈......”会场里爆发出一