迪士尼新发售模式将致产业变革(1/2)

2013年11月20日，华特迪士尼japan将开始全新的挑战。 [公司将发售今年夏天公映的大人气电影《怪兽大学》的映像商品。即《怪兽大学movienex》。

“movienex”这个词语，相信大多数人都是第一次听到。毕竟这也是今年11月才首度投入市场、全新种类的映像商品。不过，商品的内容却很简单：作为映像软件的蓝光&dvd、与云计算对应的数字版本（映像配信），再加上可以在只限购买者才能访问的网站上体验各种与作品相关的内容情报的“movienex世界”。

而正是这个“movienex”，目前正在受到各方面的瞩目。自从今年9月25日华特迪士尼japan制作公司发布了有关movienex的战略情报以来，这个新名词现在已经在业界人士之中被作为“映像商业的革命”而讨论了。

movienex的其中一个特点是，能够将高速成长起来的映像数字配信以最快的速度实现商品化。不过，更大的变化在于，该商品的核心理念是：购买者所获得的不是一件实体产品，而是拥有“观看这部作品的权利”。也就是说，只要购买movienex的话，不光是蓝光和dvd，我们还可以通过数字复制映像，在台式电脑、笔记本、智能手机上随时随地享受作品带来的乐趣。这就是所谓的“拥有观看作品的权利”了。

而对于此次“movienex”商品的内容，近日有日本媒体专门采访了华特迪士尼japan制作集团的市场总监今井康惠女士，对于“movienex”究竟会给我们带来什么进行了咨询。

这个时代，正需要“movienex”

如果你是一个对于映像商业方面研究甚多的人，那么肯定会注意到近年来映像的商业模式从原本传统的实体软件，迅速地朝着配信的方向发展。但是，另一方面虽然目前数字配信还是个成长中的市场，不过蓝光&dvd的销售依然占据了大头。如果忽视了现状草率行动，那么肯定要血本无归。

而就在这样的状况下，将数字配信作为一种标准，同实体映像软件进行组合销售的方式便成为了一个不错的创意。不过，要是将所有的商品都装入数字版本的话，如此大胆的做法，谁又有勇气去尝试呢？而如今迪士尼试水这一模式的理由又是什么呢？

“首先，我们作为迪士尼的一个整体，将最新的技术融入了这个模式当中。并且，在目前的情况下，整个网络环境正处在调整时期。这就是我们的理由了。”今井如是说道。接着，她还解释了一下颇让人感到意外的背景因素。

“笔记本跟智能手机的普及也是我们愿意试水的原因。最近经常听说孩子们在那儿摆弄笔记本的事情对吧。而购买我们商品的主体客户群，也正是有小孩的家庭了。”在今井的这句话中，将她们的目标设定在了家庭消费者身上。

“按照我们自己做的调差，对于我们的商品有需求的客户，除了有孩子的家庭外，还有使用智能手机的用户们。”

当我们听说导入新技术的时候，往往会觉得对象是不是那些擅长it的年轻一族。可是，“movienex”瞄准的目标却是更为广泛的消费群体。这么想来，迪士尼将“movienex”的第一弹作品选择为《怪兽大学》《怪物公司》以及《玩具总动员》系列的做法就不难理解了。

而既然这项技术的对象是更广泛的人群，那么今后迪士尼也将会积极地把“movienex”投入到更多受欢迎的大作当中。而目前已经确定将在2014年1月15日发售《独行侠movienex》。并且也有很大可能在今后新公布的作品当中，投入“movienex”的版本。

特别是对于一些已经为大家耳熟能详的作品和角色，“movienex”将更为积极地融入其中。这让人不禁感觉“movienex”的映像商品会成为今后华特迪士尼japan制作公司的主打商品。

令人惊讶的统一定价战略：同时应对便捷性与多种需要的问题

并且，“movienex”另一个让人惊讶的特点，就在于商品的种类问题。此前的蓝光&dvd通常会出现分成普通版、限定版、特辑版等，将同一件商品分成多个版本进行销售的情况。

不过，“movienex”却将版本设定为包含四种内容（蓝光、dvd、数字版本、movienex世界）的单一商品。而对于多出现于限定版商品中的特典映像，购买者也可以于ovienex”在手，天下我有。而“movienex”类型的作品，今后也将不再发售廉价版。

虽然看起来是将限定版商品浓缩在了一起。不过“movienex”的意义可不在于此。

“我们可不是打算做一些有首映会影像的商品。”今井说道，“如今，当客人们面对摆在商店中的4、5件商品时，会为买哪一样而烦恼。此外，对于那些进货的店家而言，也经常会不知道该进哪些商品更为畅销。如果我们在此将几种商品集中在一款当中，那么推荐给客人的商品自然也就只有一种了。而且这还是迪士尼独一无二的产品。”

如果只有一件商品的话，可能会让人觉得购买者的购买范围也被限定了。不过实际上，关于“movienex”的想法是正好相反的。

例如数字配信的方法。“movienex”能够同时对应在线观看与下载两种模式。这样就能一下子满足用户使用方便的媒体工具进行在线观看、以及将作品留在身边的两种需求了。

而根据今井的理论，“通常数字配信可以利用itunes进行下载