4.第4章 开办面粉厂(1/2)

绝大部分中国人在开始商业谈判时并不会开门见山，而是先探探虚实，再说一大堆没营养的话，等耐心都磨的差不多了才进入正题，至少这是刘继业的经验。

只是穿越后参与的第一场谈判，却从一开始就一边倒。

在事先差不多一个小时前与对方的对话中，刘继嗣就已经完全把握住他的软肋了；那就是时间。也不需要任何引导，徐庆之便着急地提出报价：＂一万两银子！＂

＂嘿嘿，徐先生啊，一千两漕平银都已让我等几无利可图。不过在具体谈到价格时，还是先让专业人士解释一下这批机械的状态吧，洋先生信用历来不错。＂

刘继嗣的提议无懈可击，徐庆之只能让休?杰克逊发言。

就在红发洋人轻咳一声准备开口时，刘继业却忽然打断道：＂杰克逊先生，我希望在你说话前给你一个建议；你应知道上帝是不允许它的子民犯下名为谎言的罪的。“

杰克逊脸涨的通红，似乎想要说什么解释，但张了张嘴巴却说不出口。面带愧色的他朝徐庆之抱歉地笑了笑，用中文说道：＂我可以以上帝的名义发誓，我要说话的都是真真的。＂

不再理会脸色大变的徐庆之，他用蹩脚的中文介绍了这批机械的状态；按照他的说法由于全面浸泡，估计大部分机械内的精密零件都不可用，这批机械已经报废不可再用了。问到这批机械的重量尺寸时，回答二十六部磨面机净重在九吨左右。

＂九吨计算，剥除损耗估计可得四吨废钢，再减去估计打捞所需的工费一百两，便算你八百两银子。＂

＂八百两！这可是在下花了四万两才买回的啊！价值四万啊！怎么也能剩下五千两吧！＂

＂八百两。一文不多，一文不少。＂

＂这些都是英国制造的好钢，哪能是普通废钢可比！三千两！＂

＂八百两。一文不多，一文不少。＂

＂你不怕我去其他当铺吗？两千两！＂

＂八百两。一文不多，一文不少。＂

徐庆之已经几近哀求：＂那就一千两！就一千两！！掌柜高抬贵手！＂

＂八百五十两，漕平银，直接现钱支付。＂

徐庆之咬紧牙关，满头大汗，最后挣扎地从口中蹦出两个字：＂。。好吧。＂

这边徐庆之被刘继嗣杀得丢盔卸甲，兵败如山，那边刘继业却用英语轻声询问杰克逊。两人谈话声音可以压得很低并未被急红了眼，一心一意对付眼前刘继嗣的徐庆之注意到，而他的对手也并不担心只是好奇自家堂弟有什么好和洋人谈的。

＂按照你一开始的说法，你是爱丁堡大学机械系大学生？＂

＂实际上，我只读完了第一年的课程，一直负责我学费的姑父便去世了。恰好看到广告说远东上海恒丰公司需要懂安装轻工业机器的人，并愿意在丰硕工资额外支付一百英镑，我便乘船来了。在公司工作了三年，学习了很多东西，也学会了中文。这次我是公司派来负责安装机器的；这次机器损失了，我就要乘船返回上海。＂

你的中文可真够烂的。

不过此刻这种吐槽还是没必要说出，刘继业继续用英文问道：＂既然如此，那你修补机械应该也不困难吧。比如这次的面粉机？＂

＂维修是可以，这面粉机其实技术非常简单，零件也不多，但是现在经过浸水、撞击后估计大部分已经无法修复了。＂

＂这我知道，不过我有个想法你看可行否；既然机器还在而且都是同一型号，就必然是一部分零件损坏还有一部分还可使用。如果把那些损坏的零件与还可用的零件分离开来，再从上海订购一批电线，你能不能用完好的零件拼凑出几部能使用的机器？＂

听到这里杰克逊眼睛一亮，他兴奋地拍着刘继业的肩膀道：＂你是说完全拆卸机器再用好的零件拼装？真是很妙的想法！我怎么没有想过？按这个办法去做，应该有一半的机器能拯救下来！＂

＂不过。这么大的工程量不是我一人短时间能做到的。＂

＂不妨，你可以电报通知公司，让他们派人过来一起修理，届时工费、奖金都会有。“

＂同意。＂

于是，当那边刘继嗣与徐庆之约定了500两白银的价格，并且签下合约后，这边刘继业也与杰克逊达成了一致。等徐庆之拿着远低于预期的银票离开后，刘继业却拉着杰克逊找到自家堂哥道：＂堂哥有空么？在下倒是有些想法想和文远兄谈谈。＂

＂哦？＂兄弟二人同时看向刘继业，只见这个从来都不曾怎么主动表达意见的堂弟，却只是向刘继嗣点了点头。

＂好吧。＂

刘继业嘴角上翘。他迈开两步走到跟前，问道：＂文远兄对于这批机械有什么看法和打算？＂

为何需要一开始就用英文与杰克逊交流？为何要参合进原本于自己毫不相干的事情中？其实当刘继业在得知对方抛售的居然是一批工业机械之后，脑中不由得一亮，他想到了工业化、想到了办实业。仿佛看到了烟囱如林黑烟滚滚、赤红的铁水化为钢锭，锤炼成各色武器，中国的工业化。扯远了。幻想并没持续，但是他却隐约从中看到商机的存在。

如果这些机械并不是废品呢？而是可以修复的呢？所以就要和技师了解情况。为了不影响堂哥的生意能在最低价购入这批机械，就要使用到其他人都不懂的英语。

结果似乎成功了！

刘继业虽然表