第九十八章 敲打(1/2)

“爵爷，小的有桩事怎么想也想不通，还请爵爷指点一二。”

兰陵庄子上靠近泾河的一处河沟边，萧庭和慕一宽并肩而坐，两根翠绿发亮的钓竿伸出在水面上，细细的鱼线垂在水中，偶尔微风吹过晃荡了一阵涟漪。

好鱼竿，好生活。明明是终南山里的普通竹子，不知道那些能工巧匠们是怎么打造的，竟然做的成翠玉一般，握在手里光滑温润，鱼竿的最后一截为了防滑镶嵌了几十颗大大小小的珍珠，连做工带材料，慕一宽送的这跟鱼竿价值少说超过了三十贯。

如今萧庭已经不太把两位数的钱放在眼里了，不过据说这种鱼竿也是限量的，有钱也未必能买得到。倒不是卖鱼竿的偷学了萧庭做生意的招数搞什么限量，而是这种档次的鱼竿做起来太麻烦，一年到头也就能做那么不到十根。

慕一宽常和官府的人打交道，投其所好是一个商人的基本品质，因此什么琴棋书画钓鱼打猎多多少少都会那么点。不知道从哪打听到萧庭喜欢钓鱼，费了不少劲寻摸了这么根竿子送来。

当然，他这次来主要目的不是送鱼竿，而是来汇报销售工作的。

“你说。”手腕微微一抖，把鱼线顺着水面轻轻的拖动了一下。

“啤酒销量好我还能明白，毕竟之前都做过……恩，按您的话来说，是做过宣传造势。但那洛神丹，几乎没什么人知道，不声不响的就开始卖，怎么也会这么火爆？”慕一宽奇到。

一段时间下来，啤酒和龙虎丹的销量趋于稳定，账目一清二楚，一车一车的钱拉进萧家。洛神丹是萧家产品中最后上市的，但反而是卖的最好的，上市两天之后，被一抢而空。

由于洛神丹售价高昂，利润惊人，虽然数量是最少的，但总收益几乎已经可以和啤酒持平，而随着啤酒热的渐渐过，可以预见洛神丹的销量超过啤酒只是早晚的事。

按照慕一宽原先的看法，酒肆里多出一种酒，药铺里多出两种丹药，并不算太大的生意，通过这些小买卖，和兰陵男搞好关系才是最重要的。但是结果却大大出乎慕一宽所料，如今两丹一酒的利润已经占了他在长安城所有买卖中很大的一部分，仅仅从赚钱这个角度而言，也值得他去花大心思。

但是他奇怪的是，为什么洛神丹会在短时间里卖光，那些来买洛神丹的人，好像早就知道他的药铺里会在某天某时，出现这种新型丹药一样，而且来买的人，一般都是直接把一间铺子里的全部洛神丹包圆，连价钱都不讲的。

“你怎么知道没宣传？”

萧庭呵呵一笑，望着水面的动静，缓缓道：“功夫在人后，你去忙啤酒龙虎丹宣传的时候，我忙着送礼，送的就是洛神丹，这就是最好的宣传。洛神丹走的是高端路线，不需要进行民间的宣传，宣传了那些人也买不起，再说了，要是连老百姓都能买洛神丹，那就显不出这东西的金贵，那些真正的有钱大佬反而不会自降身价去买。”

“爵爷高明，功夫在人后，这话说的太好了。说的小人都有些心酸。”慕一宽忽然幽幽的叹了口气。

“心酸？赚了钱有什么心酸的？”萧庭奇道。

“哎，爵爷这句话，让小人想到了自己这些年的过往，外人只看到我们这些做买卖的人赚了钱，骂买卖人无良无德，却没人想过为了赚这些钱，买卖人背地里吃了多少苦，受了多少罪。”

慕一宽长长的叹了一声，神情悲怆，似乎承受了极大的委屈一般，老脸微微抽动几下，让人看着就不由的对他产生一股同情。

萧庭转头望望慕一宽，却笑了，道：“老慕，我们俩认识也不是一天两天了，你知不知道，你给我印象最深刻的是什么？”

慕一宽一愣，摇头道：“小人不知，还请爵爷指点。”

萧庭微笑道：“你第一次见我的时候，穿了一身粗布衣，神情惶恐拘谨，就像个没见过世面的乡下土财主……”

说道此处，萧庭顿了顿，然后望向水面，好像自言自语一样的说：“老慕，你真的是这样的人嘛？”

“爵爷，这……”慕一宽脸色微微一变，悲伤的表情凝固在脸上。

萧庭依旧像是自言自语一样，望着水面道：“做生意嘛，要赚钱，还得自保，因此会装能装，是你的本事，这么多年下来，你大概也养成了装模作样的习惯，我也不怪你。你刚才借题发挥，搞得一副可怜兮兮的样子，是有什么事求我办吧？”

听萧庭此言，慕一宽额头微微渗出冷汗，正如萧庭所言，他今日来的确是一桩事求到萧庭，只是这桩事有些难办，他和萧庭相识一段日子，觉着这位年轻的爵爷心肠良善，也能体谅生意人的难处，因此才故意先装出一副可怜样子，想要博取萧庭的同情，然后再开口。却没料到，这口还没开，就已经被这个年轻人看的一清二楚。

慕一宽倒吸了一口凉气，有点尴尬道：“这……哎，爵爷目光如炬，小人今日来，是有事求爵爷。”

“咱两现在在一条船上，也算是半个自己人了，你有事求我可以直说，能办的我帮你办，不能办的我也不会敷衍骗你。”

萧庭话锋一转，淡淡道：“但我这人喜欢和人坦诚相见，不希望别人和我绕圈子，更不会喜欢有人看我年纪小，就用我的同情心来当台阶踩的。我们这些有官爵在身的，说到底，钱不重要，脸才是要紧的。老慕，这点你要明白。”

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