第165章 价格反击(1/2)

“苏总不再考虑一下吗？有我们华为的入资，不但能够解决你们公司当前的危机，更是能够得到国家更大力度的扶植，有国库未来五年那一万亿的专项扶植资金，我们的公司能够很快就发展起来。在政府的干涉下，高通也不得不给面子，谈什么封锁？”何庭波加大诱惑力度，仍不死心。

一万亿……

马勒戈壁的，再说下去他都快要把公司卖了，咳咳两声后道：“何总裁，这事我需要考虑考虑，现在我们还是谈谈第二个方案吧！”

何庭波看出苏最没有这个意愿，不禁遗憾的叹了口气，然后回归正色道：“降低代工价格，我们会想方设法从台积电拿回更多的订单。”

华为和台积电的合作其实并不愉快，甚至被台积电坑过。12年的时候海思研发k3v2，出现严重的发热与不兼容的问题，也是华为终端最大的黑暗历史，被用户投诉得厉害。想要升级换代，台积电的28纳米制程产能当时严重低下，而且全给了苹果和高通他们，海思的28纳米处理器排队排了两年才轮得上。

但没办法的，你不给台积电代工还能给谁？当时的中芯还在玩45纳米的工艺。

“降低多少？订单多少？”苏最不动声色的问。

“代工费用相对降低10，一年内至少2000万颗16到20纳米的麒麟系列处理器代工合同。”何庭波不假思索就给出答复，显然心中早有腹稿。

“10，够狠的。”苏最嘴角轻轻一抽，果然够狼性，下嘴就带血带毛。

代工的收益还是不错的，就算下降10也能有赚，对方显然也懂行情。但最终端半导体收益原本就低，现在再降10，收益大大的减少。

“何总裁，你们这张嘴就要下降10的价格。是不是狠了些？”刘大成郁闷问。

“这么个情况，不狠不行，而且我们还需要承担违约台积电的风险。若是贵公司真不肯让利，我们半年内只能给200万张芯片的订单。半年后和台积电的订单到期。或许可以加大一些。”何庭波是半点也不含蓄，诚实的谈判态度却是拒绝了商量的空间。

200万颗芯片的订单，半年，连公司的运行成本都不够。

可不管如何谈判，海思方面都不肯松口。决意要下降10的代工费用。

以最终端目前的困局，貌似真的无力去扭转这样的下风。而且只要接到这笔合同，赚的钱虽然不多，但至少能够让公司正常运行下去，不至于亏本倒闭。

而且此举华为虽是为利，但人家却是带着帮最终端度过难关的诚意来的，苏最实在没有拒绝的理由。

“我们人工费用比台岛、韩国要低，而且生产线良品率非常高，形成生产线后还能提上去，就算降低10的费用。我们的利润还是非常可观的，至少能够度过当前的困境。”刘大成在苏最旁耳语。

其实还不仅仅如此，这条生产线的效率非常的高，加上人工成本以及良品率高上面的优势，就算下降10的费用，最终端的利润未必会比他们少。

“好，相对台积电的费用相较下降10，一年内至少2000万颗16到20纳米的芯片制造。”考虑再三，苏最还是同意了这项方案。有了这一年时间的缓冲，最终端可以准备得更加充分。就算接不到单子也不至于赔钱。

“真不让我们入股吗？让华为加入，最终端半导体才能够更快的发展起来，对你们也是有利的。”何庭波遗憾问，华为集团涉及的领域不小。但还缺一个晶圆厂，入股最终端半导体尤其对华为终端未来的发展有利，否则也不会拿百亿资金来冒险。

“很抱歉，我们暂时没有这方面的打算，等以后实在办不下去，我一定会优先考虑你们华为的。”苏最半开玩笑道。

接下来的一阵磋商。谈判合约上的事情。但术有专攻，苏最也插不上话，只在旁边听着。

一年两千万颗芯片，每月一百五十多万。不过前面这两个月只是小量生产，每月只需要生产几十万颗，就算最终端刚开始还在磨合阶段，也能够轻松完成任务。

几十万颗听似很多，其实不然，每张12寸晶圆就能切割出数百颗芯片，就算两百万颗芯片也只是几千张晶圆片而已，实在不多，要知最终端的晶圆厂每月能产十万片以上。

“合作愉快！”

“合作愉快。”

当被签了字的合约相互交换到对方手中的时候，最终端半导体总算有了第一个业务。

但苏最没有笑意，面无表情的，如果不是当着客户的面，他早就把脸黑下去。台积电和三星你丫的，这对贱人居然联手封杀他，说好的是竞争对手呢？

麻辣隔壁，这事不能这么算，日你个仙人板板！

“如果全力运转，我们工厂生产芯片的速度能够达到多少？”苏最对刘大成问。

“现在流水线的最快速度还没凸显出来，但我估计，每月能够生产600万颗芯片以上。”这还是刘大成的保守估计，实在是这条生产线的产能可怕，尤其是对晶圆的制造能力，还没过去几天，晶圆就已经堆积了不少。

苏最知道，这个数字还能往上翻一番，不过初始按600万颗月产量已经可以。

“苏妃，联系苹果公司，就说我们愿意下降10代工费用给他们做处理器，每月400万颗以上，主要是代工20纳米的a8和14纳米的a9。”苏最马上把苏妃召了来，他还偏不相信，苹果公司会嫌钱多。

最终端和苹果公司现在也算‘蜜月期