第一百七十三章 “崔管家”的礼物(2/3)
饭。”“成不成两说呢。再说我们一个单位,他又是我上级,这是我分内的事。别说话,电话通了……”
………
西山花园,名不虚传。
200多平米大花园,571平米的独幢大洋房,美式风格豪华装修。
地上三层。地下一层,客厅一至二楼挑空。空间感非常大气。一楼客厅、餐厅、三间客房,二楼三间套房,三楼一间主卧大套房并书房,外加露台空间。
门外一个漂亮的游泳池。一片精心打理过的草地,天气这么冷仍郁郁葱葱。庭院周围种满名贵树木,把铁艺围墙巧妙地隐藏了起来,前后左右只看见绿色,看不见邻居。与亲水平台、回廊相结合,呈现一种美国乡村风情的生活格调。
精装修的只有眼前这幢,是开发商请香港设计师专门设计的样板房。
张琳越看越喜欢,可想到韩老爷子给瑶瑶买的那幢别墅,又打了退堂鼓。把韩大律师拉到泳池边:“亲爱的,环境不错,装修挺好。面积也不小,就是感觉不值那么多钱。在美国这样的房子顶多80万美元,贵三四倍呢。”
户头上本来有120多万美元存款,华盛瓷业的官司刚赚了300多万人民币律师费,白晓倩又接了四单业务。
首付一点问题没有,还贷压力也不算大。
没什么比让她高兴更重要的事了。韩大律师要么不想买,一想买肯定要买。搂着她的小蛮腰,慢声细语地说:“这不好比的,2000多万人民币,感觉是有点贵,但要是在bj、z只会更贵。并且艾琳说得很有道理,购置不动产是一种投资,要看它未来价值,不是其本身价值。周围环境这么好,政策又不允许在再开发别墅,可见有很大的升值空间。”
“真买?”
“来都来了,难道假买,白主任已经还掉20多万,估计对方很难再让步。我们给她半小时,半小时之后还到什么价就什么价,然后搬家,搬到这儿来过年。”
棋逢对手,将遇良才。
客厅里,白晓倩正跟同样很年轻很漂亮的售楼经理,正在进行第四轮交锋。
她谈价钱,售楼经理跟她谈房子:“白小姐,您看这装修,清新不落俗套。外面灰色意大利面砖结合浅红屋瓦,连续的拱门和回廊,挑高大面窗的客厅,简洁对称凸显沉稳,非常适合成功人士居住。
这是样板房,是整个别墅区最好的一个幢,出门是花园,出花园是一片小树林,出了小树林是一片大绿地,再往前走就是近百亩的人工湖。这么大面积,这么好的房型,这么精致的装修,这么优美的风景,这么好的地段,全江城找不到第二家,2380万是我们底限,少一分都不行。”
“真不能少?”
“不能!”
白晓倩掏出手机看了一眼时间,莞尔一笑道:“钱小姐,刚才介绍过,我的律所就在植物园对面,带客户来看房是想给你们拉个生意。他们都有美国绿卡,在江城都有房,每年在国内最多住6个月,可买可不买,来看完全是心血来潮。
你再问问你们老总,能不能降给句准话,他们11点就要走,并且工作非常很忙,没那么多时间跟你们讨价还价。行就买,不行就算,不会来第二趟,走了之后你也别再给我打电话,因为打也没用。”
有律师,有洋妞朋友,衣着那么讲究,一看就知道是有钱人,不是那种买不起却跑过来装大款的穷光蛋。
卖别墅不是卖套房,价值昂贵,客户可遇不可求。
售楼经理不想丢掉这送上门的客户,连忙道:“白小姐,白律师,非常感谢您帮我们介绍客户,您稍等,我打电话请示一下。但这个价格已经很有诚意了,估计降也就是一两万。”
“你先问,问完之后我去问我客户,行就行,不行那我们就各自回家过年。”
买车还要看几次呢,买价值两千多万的花园别墅居然只看一次要一口价。售楼经理不敢怠慢,走到隔壁客房跟老总汇报这个情况,希望他能给个差不多的价格。
十分钟后,她笑容满面地走出来宣告道:“白律师,我们王总说大过年的,就当是促销。给您客户一个诚心价,2360万,一下子降20万,这是从来没有过的。”
来前上网查过,跟有钱的朋友打听过,估计也就是这个价。
白晓倩不再跟她砍房价,而是诡异一笑道:“王经理,我们打官司还有5的律师费呢,我帮您介绍两千多万的业务,没有个多也有个少吧?”
客户就在门外,她竟然明目张胆要回扣,售楼经理彻底服了,愁眉苦脸地说:“白律师,这个我真没考虑进去,要不你跟客户报2370万,多出的10万我操作一下。”
“王小姐,跟你明说吧,他的心理价位是2300万,能动员他接受2360万已经很不容易了。这个你再想想办法,再跟你们老总请示请示。”
售楼经理正准备婉拒,手机突然响了,一脸歉意地笑道:“稍等,我先接个电话。”
接下来发生的一切,让变着法砍价砍得口干舌燥的白晓倩大跌眼镜,售楼经理竟然走出来笑问道:“白律师,请问您客户是不是韩均韩处长?”
“是的,你认识?”
“我怎么可能认识呢,是我们老总有交代,如果韩处长买,就以2200万的价格成交。物业那边有合同,如果韩处长没疑义,我们现在就可以过去签。”
不仅她懵了,韩大处长也懵了。
人家已经让到这个份上,说
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