第31章 长期合作(1/2)

“公子，这叫食疗。如果你手下有人今年冬日得了手足皲裂，可以试试。”

沈初原微微一笑，“倒是谢谢姑娘你了。”方子很简单，他听一遍就已经记了下来。

一时间马车里没有话了，空气中只剩下几个人的呼吸声。

马车绕到另外一条路上去了，宋伊晴掀开帘子，车外是繁华的街市，路上行人很多，所以车速放慢了。看来这庆德楼的地理位置应该是不错的。

她转过头看了看沈公子，那沈公子似乎感知到了她的意思，主动问道：“不知姑娘去庆德楼是为了何事？”

她轻笑了声，不答反问，“不知道沈公子可否做主？”

小婉嘟着嘴，“我们少爷是沈家的少主！”你说能不能做主。

沈初原忍不住蹙眉，这小婉到底在说什么？平常这丫鬟不是这样的，机灵又会认字，所以他才特意要了这个丫鬟做自己屋里的丫鬟的。不过他觉得母亲有意让小婉做他的通房丫头，不过他装聋作哑，就当不知道。

宋伊晴一只手撑在马车窗户上，看着窗外不远处的庆德楼，突然笑道：“这个时候去庆德楼，定不是去吃饭的。不知道沈公子可否与我做一桩生意？”

沈初原突然来了兴致，手指轻轻拂过衣袖，“不知姑娘要和在下做什么生意？”

庆德楼越来越近了，她都可以看见那店招牌了，她轻笑了声，“据我所知庆德楼的生意并不比不远处的福来客栈生意好？”

这些都是从村子里的人听来的，有的人家吃得起这些酒店，她就问了问。很多人都选择去福来客栈，而不是去庆德楼。细细问下来，原来是庆德楼酒家的菜式不是特别符合蓝田人的口味，而且价格略微显贵了些。

沈初原微微眯眼，不作答。

她自顾自地说着，“蓝田不比其他地方，消费水平是不可能有比如帝都盛京那么高的，所以相对的，如果某家店的东西略贵，百姓是不会选择去的。”说实话这段话说的很有水平，沈初原不由有些好奇，这姑娘真的是小婉口中说的农家女子？

“姑娘你说应该怎么如何？”

“很有可能贵店所使用的东西成本略高，另一种可能……”吃回扣太厉害了呗，上到厨子，下到去市场买菜的小厮，都在里面拿回扣，这成本能不高吗？

沈初原嘴角忍不住下拉，他也是想过里面可能有人拿回扣，所以准备去了宝光寺就来店里看看的。

“然后就是要考虑蓝田人的贪小便宜的心理。”就好比淘宝一样，现在是个店主都知道会送点小礼物。虽然是个很小的礼物，但是客户喜欢啊，那你就送呗，反正有了回头客，随便赚回来的。

沈初原不由一笑，“姑娘说了这么多，不知姑娘想和在下做什么生意？”

宋伊宇和小婉似乎都没大听懂宋伊晴在说什么，宋伊宇拉了拉宋伊晴，“姐姐，到了。”

沈初原对于这个女子有些好奇，“姑娘不如随我入店，你细说？”

她自己卖弄了那么久，虽然说的都是现代人都知道的东西，可是放到千百年前，你说能不引起这俊美的公子注意力吗？

宋伊晴当然是答应的。

下了马车就看见宋铁牛和陈氏拉着小车，小车上面还有柚子。

宋伊晴赶紧跑上去，宋铁牛摇了摇头，“伊晴啊，不行，掌柜说不买这么多柚子的。”

摘了那么多不会就坏了吧？

宋伊晴狡黠地一笑，“我会和这家店的少主谈好的。”

沈初原被小婉扶着下了马车，听见宋伊晴的话，知道她的父母应该是在的。唤来店内的掌柜，让二老先在店内休息，他会和这位姑娘谈生意的。

好在这个时代没有那么多的顾及，宋伊晴对着宋伊宇说了几句乎就跟着沈初原进了店内的包厢。

沈初原走得有些慢，宋伊晴暗自为他觉得难过，这么英俊儒雅的男人竟然有眼疾？她上前扶住他的手，“沈公子我扶你吧。”

沈初原微愣，不自觉轻轻推了推宋伊晴，“不用麻烦宋姑娘了。”他只是有眼疾，但不是腿残了！

宋伊晴微怔，见他宽厚的肩膀，这是一个……挺倔强的男人。难怪那个小婉都没有扶着他去包厢呢。

两人相对而坐，沈初原主动道：“姑娘请说。”

“好吧，明人不说暗话。我刚才说了那么多，就是希望公子买下我们家的柚子。”

沈初原挑了挑眉，自顾自喝着茶，没说话。

“不知道公子觉得，用一部分钱却吸引到了大部分顾客，这算划得来吗？”

沈初原轻呷了一口茶，突然笑道：“这是自然。”

“我说过了，蓝田不比沿海的帝都盛京，也比不上北方大城市商阴，这里的百姓都有贪小便宜的心理。”

沈初原笑了声，“姑娘是说，让在下买下姑娘家的柚子，并且以附赠礼物的方式吸引顾客？”

没错，这就是淘宝店主经常用的推广方式，虽然在现代已经用烂了，但是不得不说，挺管用的。

“对。”

“姑娘为何这么自信在下会同意？”

“公子，如果店铺生意不好，有志向的店主都会想着法子去改变与推广，所以我相信公子会答应。”

沈初原心中轻笑，这姑娘还挺会给他戴高帽子的。

宋伊晴垂头看着杯中的热茶，突然道：“不知公子有没有喝过柚子茶？”她自顾自说道，“柚子味甘酸、性寒。柚子茶能够帮助消化、除痰止渴。而柚子