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第31章 长期合作(1/2)

“公子,这叫食疗。如果你手下有人今年冬日得了手足皲裂,可以试试。”

沈初原微微一笑,“倒是谢谢姑娘你了。”方子很简单,他听一遍就已经记了下来。

一时间马车里没有话了,空气中只剩下几个人的呼吸声。

马车绕到另外一条路上去了,宋伊晴掀开帘子,车外是繁华的街市,路上行人很多,所以车速放慢了。看来这庆德楼的地理位置应该是不错的。

她转过头看了看沈公子,那沈公子似乎感知到了她的意思,主动问道:“不知姑娘去庆德楼是为了何事?”

她轻笑了声,不答反问,“不知道沈公子可否做主?”

小婉嘟着嘴,“我们少爷是沈家的少主!”你说能不能做主。

沈初原忍不住蹙眉,这小婉到底在说什么?平常这丫鬟不是这样的,机灵又会认字,所以他才特意要了这个丫鬟做自己屋里的丫鬟的。不过他觉得母亲有意让小婉做他的通房丫头,不过他装聋作哑,就当不知道。

宋伊晴一只手撑在马车窗户上,看着窗外不远处的庆德楼,突然笑道:“这个时候去庆德楼,定不是去吃饭的。不知道沈公子可否与我做一桩生意?”

沈初原突然来了兴致,手指轻轻拂过衣袖,“不知姑娘要和在下做什么生意?”

庆德楼越来越近了,她都可以看见那店招牌了,她轻笑了声,“据我所知庆德楼的生意并不比不远处的福来客栈生意好?”

这些都是从村子里的人听来的,有的人家吃得起这些酒店,她就问了问。很多人都选择去福来客栈,而不是去庆德楼。细细问下来,原来是庆德楼酒家的菜式不是特别符合蓝田人的口味,而且价格略微显贵了些。

沈初原微微眯眼,不作答。

她自顾自地说着,“蓝田不比其他地方,消费水平是不可能有比如帝都盛京那么高的,所以相对的,如果某家店的东西略贵,百姓是不会选择去的。”说实话这段话说的很有水平,沈初原不由有些好奇,这姑娘真的是小婉口中说的农家女子?

“姑娘你说应该怎么如何?”

“很有可能贵店所使用的东西成本略高,另一种可能……”吃回扣太厉害了呗,上到厨子,下到去市场买菜的小厮,都在里面拿回扣,这成本能不高吗?

沈初原嘴角忍不住下拉,他也是想过里面可能有人拿回扣,所以准备去了宝光寺就来店里看看的。

“然后就是要考虑蓝田人的贪小便宜的心理。”就好比淘宝一样,现在是个店主都知道会送点小礼物。虽然是个很小的礼物,但是客户喜欢啊,那你就送呗,反正有了回头客,随便赚回来的。

沈初原不由一笑,“姑娘说了这么多,不知姑娘想和在下做什么生意?”

宋伊宇和小婉似乎都没大听懂宋伊晴在说什么,宋伊宇拉了拉宋伊晴,“姐姐,到了。”

沈初原对于这个女子有些好奇,“姑娘不如随我入店,你细说?”

她自己卖弄了那么久,虽然说的都是现代人都知道的东西,可是放到千百年前,你说能不引起这俊美的公子注意力吗?

宋伊晴当然是答应的。

下了马车就看见宋铁牛和陈氏拉着小车,小车上面还有柚子。

宋伊晴赶紧跑上去,宋铁牛摇了摇头,“伊晴啊,不行,掌柜说不买这么多柚子的。”

摘了那么多不会就坏了吧?

宋伊晴狡黠地一笑,“我会和这家店的少主谈好的。”

沈初原被小婉扶着下了马车,听见宋伊晴的话,知道她的父母应该是在的。唤来店内的掌柜,让二老先在店内休息,他会和这位姑娘谈生意的。

好在这个时代没有那么多的顾及,宋伊晴对着宋伊宇说了几句乎就跟着沈初原进了店内的包厢。

沈初原走得有些慢,宋伊晴暗自为他觉得难过,这么英俊儒雅的男人竟然有眼疾?她上前扶住他的手,“沈公子我扶你吧。”

沈初原微愣,不自觉轻轻推了推宋伊晴,“不用麻烦宋姑娘了。”他只是有眼疾,但不是腿残了!

宋伊晴微怔,见他宽厚的肩膀,这是一个……挺倔强的男人。难怪那个小婉都没有扶着他去包厢呢。

两人相对而坐,沈初原主动道:“姑娘请说。”

“好吧,明人不说暗话。我刚才说了那么多,就是希望公子买下我们家的柚子。”

沈初原挑了挑眉,自顾自喝着茶,没说话。

“不知道公子觉得,用一部分钱却吸引到了大部分顾客,这算划得来吗?”

沈初原轻呷了一口茶,突然笑道:“这是自然。”

“我说过了,蓝田不比沿海的帝都盛京,也比不上北方大城市商阴,这里的百姓都有贪小便宜的心理。”

沈初原笑了声,“姑娘是说,让在下买下姑娘家的柚子,并且以附赠礼物的方式吸引顾客?”

没错,这就是淘宝店主经常用的推广方式,虽然在现代已经用烂了,但是不得不说,挺管用的。

“对。”

“姑娘为何这么自信在下会同意?”

“公子,如果店铺生意不好,有志向的店主都会想着法子去改变与推广,所以我相信公子会答应。”

沈初原心中轻笑,这姑娘还挺会给他戴高帽子的。

宋伊晴垂头看着杯中的热茶,突然道:“不知公子有没有喝过柚子茶?”她自顾自说道,“柚子味甘酸、性寒。柚子茶能够帮助消化、除痰止渴。而柚子

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