第13章 Act.13(2/2)

来如此……”他将埃里克的指摘和建议一一记下，也不是刚开始想接近漂亮女士的心态了，倒觉得这个少年天赋纵横值得结交，也不胆怯地提了出来。

埃里克很直接地拒绝说，“我和你说话，只是因为你们的歌剧实在太烂而已。”

等到凡尔纳离开后，迪昂对埃里克说，“你总不能永远不与人交往。虽然那个女孩……唉……埃里克，人生在世，总该交几个朋友的。”

“不需要。”埃里克冷冷说。

“你说你要当音乐家，总是要走到人们面前的，总不能一直这样与世隔绝的吧。”

埃里克低头想了想，“你说得对，我需要和一些有用的人接触。”

翌日，剧院散场后。

作为新来的，凡尔纳不得不打起精神来努力工作给雇主留个好印象，等到他清点完道具，才发现竟然只偌大的剧场似乎只剩下他一个人，他长长舒一口气，按了按额角醒神。

就在这时，一阵钢琴声自空旷的走廊尽头传了过来，伴随着的，是浑厚悠扬、饱满有力的歌声。

凡尔纳侧耳倾听，辨认出歌词来，正剧。

他循声走去，果不其然看见昨天那个黑发少年，安静地听少年弹完了他新编的配乐和唱法，不得不说，较之已上演的版本确实更胜一筹。

埃里克说，“这样会很好。你可以这么改。”

凡尔纳挑起眉毛，“是这样没错……但是这回请的是知名音乐家，我没资格擅自改他的曲子。”

埃里克重复说，“我的更好。”

凡尔纳想了想，说，“已经编曲好了的剧本就算了，剧院还有一些没有编曲的剧本，你要试着编曲看看吗？”

三天后。

赛维斯特先生翻完最后一页稿纸，停下哼唱，收回正在桌面随着节奏敲击的手指，把鼻梁上的眼睛摘了下来，小心翼翼地把稿纸排整齐。抬头问正恭敬站在面前的青年，“你是哪找的人？三天就编出这么精彩的曲子。”

凡尔纳微笑地说，“我的一个朋友。很有才华。”

赛维斯特先生点点头，“好吧，我们就用这个曲子试着彩排看看效果怎样。你的朋友……对了，还不知道他叫什么名字……”

“最后一页的背后有署名。”

赛维斯特先生翻到最后一页的背后，看到一串优雅遒劲的字迹，他愣了下，读出这个名字，“魅影？”

“是的，就是魅影。”

两年过去，艾萨克·胜家给道林的回报是道林没有料想到的，在这年，纽约效仿伦敦也举办了一次世博会，胜家参展的手摇缝纫机大获好评，得到了许多客人的亲睐，订单像是雪花一样纷纷飞来。

但是另他焦心的是，生产倒是其次，他们的缝纫机操作并不算简单，销售时必须要教导顾客如何使用他们的缝纫机，这得耗费大量人力时间，必须培训许多销售员。于是胜家写信给道林，讲诉了目前遇见的难题和情况，想忽悠这小朋友再投资一笔金钱供他们的公司周转。

道林倒没有一味的投钱，他的思考角度和胜家有很大的不同，回信提供了胜家一个方法：“……为什么要自己培养那么多的销售员呢？这样也太累了。我觉得你可以把销售商品以及培养顾客的权利和义务出售给其他人，当然出售的只是许可他们销售这件事，让他们去培训自己的店员，给予他们一部分利润差价，自然会有人去干的。何必这么辛辛苦苦地把所有活都揽在身上呢？那得累死啊。”

艾萨克·胜家没有想到居然会收到这样的回复，想了想，竟然越想越觉得有道理，实施之后更是有效，让他不由地对这位英国小少爷刮目相看，倒也不再小瞧他了。

虽然道林本人是没有想那么深的，他只是想偷懒而已，说到底，就是用更简单的方法得到更高的效率，赚更多的钱。

很快，许多公司也效仿起胜家公司的这种经营模式，称之为“特许经营”。始作俑者的道林却完全不知道自己随意的一个意见，竟然在商业界引起了如何大的震动。