175 佣金(2/2)

“误解什么？”

“他们一定会误解说，我是不是拿了你们的佣金。”

林振华笑道：“错了错了，他们绝对没有误解，因为我的确会因此而付给你佣金的。”

福特脸上现出了愉快的神色：“亲爱的林，你说的可是真的？”

“千真万确。”林振华道，“福特先生，如果你能够帮我把机床附件销售出去，每一件产品，我给你提售价的5作为你的佣金。”

“哦，这是不是太高了一点？”福特虚情地推辞道，“毕竟我只是帮你们介绍一下而已，说不上出多少力的。”

林振华道：“雪中送炭的价值，怎么估计都不为过。福特先生如果愿意给我们支持，5的佣金算不上什么。只不过，我要很遗憾地告诉你，我只能付给你人民币，按1美元换2.8元人民币的水平计算。因为我们所有的出口外汇收入，都会被收回去，我们自己手上一点也留不下，但人民币我是可以给你的。”

福特点点头：“这一点我理解，我可以接受人民币。”

随着斯皮舍尔公司业务的扩大，福特也经常要到中国境内出差，有了这些人民币，他就可以把自己的美元省下来，还可以在中国买一些东西带出去，所以人民币对他来说也是用的。推荐一些同行来关注汉华公司，对于福特来说不过是举手之劳，万一能够做成一两单，他能够白得一笔佣金，凭什么不做呢？

福特最近刚刚结婚，正惦记着要在美国买房子的事情呢，美国的房子，貌似也挺贵的。

“这么说，我们就成交了？”林振华问道。

“就像三年前我们做过的那样，成交了。”福特伸出手和林振华拍了一下，以示允诺。

第二天，广交会的展览依旧进行，像往常一样，客商们来来往往，各种商品的交易红红火火。很少有人注意到，各省的展台上少了一种叫作五了七八个同行到汉华公司的展位上来看货。姚鹤良设计的自动换刀系统以及其他华青老师开发的几种机床附件的确有独到之处，一下子就把这些外国的机床同行们给吸引住了。

这些附件的定价都不算很高，也就是几百美元一套而已，相对于动辄数万美元的机床来说，这点钱是微不足道的。几家外国客商在与林振华探讨了一番之后，便纷纷签下了百十套的购买协议。也有些厂商如斯皮舍尔公司选择的那样，愿意把汉华公司提供的机床附件作为向用户推荐的附件产品，列入目录，林振华也当场和他们签订了合作协议书。

一天忙活下来，林振华一算账，发现机床附件居然签出了十几万美元的单子，不由得喜上眉梢，把风扇的事情也给忘到脑后了。对于他来说，风扇当然是很重要的，能够给他带大量的利润。但机床附件也非常重要，因为这是很有前途的产品。用后世流行的波士顿矩阵来说，风扇属于汉华公司的现金牛产品，利润高，但增长潜力有限。而机床附件则是明星产品，利润和增长都有极大的空间。

“小林，笑什么呢？”华克勤忙完手边的事情，走到轻工厅的展台来，正看到林振华在喜滋滋地整理着机床附件的合同。

“华厅长，你看，这是我今天签的合同。”林振华扬着厚厚的一摞纸，笑呵呵地对华克勤说道。

“签了这么多？有多少台？”华克勤的眼睛里放着光，“不会，小林，就今天这样的形势，你还能签出这么多单子？”

林振华知道华克勤误会了，连忙解释道：“华厅长，你误会了，这可不是五叶风扇的单子。这是我跟你说的那个机床附件的单子，足有300多套呢。”

“有300多套？一共多少钱？”华克勤问道。

“我刚算了，大概15万美元左右。”林振华道。

“才15万？”华克勤失望地说道。

如果搁在往年，一天签出15万美元的合同，也算是非常不错了。像轻工厅往年的出口拳头产品工艺木雕，一次广交会也就是签出百来万的合同而已。然而，华克勤的胃口已经被去年五叶风扇的热销给撑大了，现在没个几百万美元的单子，华克勤是兴奋不起来的。

“五叶风扇这边，倒也签了3万台，合着100来万了。”林振华安慰华克勤道。

“唉，聊胜于无。”华克勤没心没肺地说道。

两人正在有一搭没一搭地聊着，外贸厅的工作人员范松跑了过来，对华克勤说道：“华厅长，刚才部里的同志过来通知，让你和林经理撤展之后到他们那里去一下。”

华克勤对林振华说道：“得了，部里的领导来了，这桩官司该有个结果了。”

林振华道：“兵来将挡，水来土屯，反正咱们的态度已经是明确的，就看部里会不会明目张胆支持侵权了。”