326 庆功宴(2/3)

的农民，如今已经是汉华机床公司的营销部经理，足迹踏遍了全国。他做销售有一股子狠劲，能够和客户软磨硬耗，让人最后碍不过情面也要给他一个订单。这几年做下来，他在全国机械行业里交下了数以百计的朋友，人脉资源十分丰富。

随着业务的不断扩大，岑右新个人也挣了不少钱。他做销售是有提成的，业务做得大，提成也多，平均算下来，他一年能够拿到近5万的收入，这在当年是属于顶级的高收入了。岑右新现在也是西服革履，出差也舍得坐卧铺了，请客户吃饭的标准也在不断提高，已经俨然像一个成功商人的样子了。

马胜凡听到说起岑右新，不由得又感慨起来，他对林振华说道：“林经理，我刚才说佩服你，不光是佩服你一个人，还包括佩服你手下的这些能人呢。刚才老岑说起来的岑右新，真是人才啊，全国机床行业的领导，他就没有一个不认识的。我老马干了这么多年机床，在业内也算有点小名气，我认识的人愣是没有他多。”

“术业有专攻嘛。”林振华道，“右新这些年一直都在外面跑，每天就是和人打交道，自然和大家是更熟悉一些。不过，马厂长，你说让右新当新组建的营销部的经理，这个会不会引起一些同志的意见啊？我知道，咱们鲁机也有自己的销售队伍的。”

马胜凡摇摇头道：“谁也没有意见。我们的销售科长跟着岑右新出去跑了一圈，回来就服气了。好家伙，我们的销售人员出去搞销售，鼻子翘得比天还高。你们那位岑右新，任何时候都是客客气气的，把客户侍候得舒舒服服，结果，人家客户就爱和他做生意。你说，我们的人比得了吗？”

林振华道：“马厂长，这一点倒是我们需要去推广的事情。现在政策一天天放开，大量的乡镇企业已经崛起，外资企业也在大量进入，咱们这样的老国企，的确需要转变一下观念了。过去我们是按国家计划搞生产，未来就是按市场需求搞生产，不顺应市场，肯定是不行的。”

“这一点我们厂务会已经专门讨论过了，我们会全面地向汉华方面学习，争取尽快地转变我们的观念。”马胜凡说道。

林振华微微点头，马胜凡的这个表态，让他觉得很欣慰。汉华重工在林振华的影响下，市场化的意识很强。对外讲究质量第一、客户至上；对内则有一套优胜劣汰的激励机制。鲁机此前所以会走到被收购的境地，也是由于企业的市场化意识不足，不能迅速地根据市场需求调整自己的产品策略和营销策略。

这次在双方组建合资公司时，林振华就明确提出了要对鲁机原有的管理模式进行改革，使之适应市场化的要求。现在看来，马胜凡以及在座的鲁机领导们对于林振华倡导的观念是非常认同的。

有了这个态度就很好，以鲁机的技术实力，再加上汉华的管理理念和资金支持，这家企业的发展前景是非常乐观的。

说到此处，林振华不由得想起了目前正在经历着凄风苦雨的江实电。其实江实电的实力还是不错的，年产15万台电冰箱的生产能力还在，问题主要是厂子的风气坏了，工人们看不到前途，所以消极怠工。如果能够有一种方法恢复厂子的活力，这家厂子应当还是有希望的。

酒喝到酣畅之时，另外两桌上的工人们也纷纷过来敬酒了。擅长交际的那些人，便自己端着酒杯子过来，挨个地与领导们碰杯。还有一些相对木讷一些的，则是跟在别人身后，傻傻地笑着，自己喝上一口，表达一个心意而已。

鲁中机床厂的工人和技术员们都知道林振华，但大多数人过去并没有见过他。现在有这样一个机会，大家自然不会放过，几乎每个人都要找他碰一次杯，然后带着崇拜的心情把酒一饮而尽。林振华不敢跟这些山东大汉拼酒，只能每次小酌一口，但即使是如此，也喝得有些迷糊了。

在敬酒的人当中，林振华发现了小青工杨文勇，他还是有点呆呆的劲头，但脸上的气质明显变得自信了许多。他现在手上有了技术，走到什么地方都会受到同行们的尊重，再也不是那种畏手畏脚的样子了。

“文勇，听说你也参加了数控镗床的装配？”林振华拉着杨文勇，关切地问道。

杨文勇腼腆地笑道：“是岑经理让我参加的，我跟鲁机的师傅们又学到了好几招。”

“林经理，文勇这小伙子可真不赖。”一名鲁机的老工人抢着对林振华说道，“小小年纪，眼睛比我们这些老家伙还毒，一眼看过去就知道什么地方没刮研好。干活手脚也麻利，我们都说，这孩子是不是一出娘胎就开始当工人了？”

林振华和杨文勇碰了一下杯，喝了一小口，然后随意地问道：“对了，文勇，你上次找我要求让你弟弟到厂里工作，这事办好了吗？”

杨文勇道：“办好了，谢谢林经理。”

“把他安排到什么岗位了？”林振华问道。

杨文勇道：“我找了废旧金属公司的雷经理，让我弟弟文军到他那里去工作了，还是干我的本行，修理旧机床。我觉得这个活比较锻炼人。”

林振华问道：“怎么样，他能做得了吗？”

杨文勇道：“还好，学技术方面，他不敢偷懒的，他如果偷懒，我就揍他。”

“揍他？”林振华一惊，“不会，文勇，你还搞体罚呢？”

杨文勇想当然地说道：“那是当然了，学技术