421 中非论坛(1/2)

421中非论坛

“中央？”林振华还是没听明白，“老熊，你是什么意思，能不能说清楚一点？”

熊立军道：“振华，我看报纸上说，现在是全国性的市场疲软，不单是家电，其他的日用消费品销售量也在下降，已经有好几位国家领导出来说话，提出要刺激消费，解决市场疲软的问题。如果你能够解决这个问题，那么中央领导肯定会表扬你，到那个时候，省里还敢继续审查你吗？”。

林振华哑然失笑了：“老熊，你这个想法很不错，不过也很不靠谱哦。国家都解决不了的问题，你让我一个平头百姓去解决，这不是开玩笑吗？”。

熊立军很认真地说道：“振华，我这可是替你着想，你怎么能说是开玩笑呢？你想想看，当年你鼓动外贸部组织国内厂商去参加法兰克福装备展，不也是闯出了一条新路吗？你就没想过再搞一次这样的活动？”

“法兰克福？”林振华心念一动，“老熊，你的意思是说，我们可以想办法把东西卖到国外去？”

熊立军道：“正是如此。国内的销售，我和雁子都已经试过了，不管是降价也好，送礼品促销也好，能够刺激起来的消费就这么多，已经不可能做得更大了。要指望国内的销售增长起来，只能等着整个国内的经济恢复到原来的水平。可是，国外的情况就不一样了，只要能够打开一点市场，带动一些销售，就能够缓解目前国内的压力了。”

林振华笑道：“三日不见，当刮目相看啊。听老熊这一番话，颇有一些经济学砖家的味道了。不过，你说的这个，别人都已经提出来过了。我们现在的问题，不就是国外在对我们进行制裁，使我们的出口受到阻碍吗？我又有什么本事能够打开国外市场了？”

熊立军道：“振华，你怎么糊涂了，你想想看，你在法兰克福卖设备，是卖给谁了？”

“非洲”林振华终于明白熊立军的所指了。对啊，欧美国家在对中国进行经济制裁，可是非洲并没有加入制裁啊。如果能够像当初卖设备那样，打开非洲市场，不是为国内的家电和其他消费品厂商打开了一条新路吗？

在当年，国内的产品出口主要是瞄准了距离比较近的东南亚地区，以及经济发达的欧美国家。虽然也有一些企业注意到了非洲、拉美等地区的市场，但由于这些地区的经济不发达，与中国的距离又比较远，营销成本相对比较大，所以这些企业也只是动动念头，而没有实际地与这些地区开展贸易。

如今，中国通向欧美的销售通道由于经济制裁而萎缩了，国内出现了严重的轻工产品滞销问题，非洲或者拉美市场的价值就凸显出来了。过去因为利润太薄而不值得开拓的市场，在现在这种形势下，就是大家的救命稻草了。

从熊立军的角度来说，能够想到的，也就是这些，但林振华的眼睛却不仅仅看到这样一个角度。他想到，如果在这个时候能够大规模地打开非洲市场，对于国家来说，还是一个政治上的成功。西方国家在封锁我们、制裁我们，而非洲国家却仍在与我们进行贸易，这不就使得西方企图孤立中国的努力落空了吗？

林振华进一步想到，在涉及到政治意义的时候，经济方面的考虑就可以退居二线了。只要能够打开非洲市场，国家说不定是会不惜工本的。也就是说，即使把国内的东西以一个较低的价格卖到非洲去，国家也会支持的。

“老熊，你这个想法非常好啊，现在还的确是向非洲卖轻工业品的时候了。”林振华说道，“你这么一说，我也想起来了，我去年在非洲的时候，那边的官员还跟我说起过这样的事情，说非洲的老百姓也需要彩电、冰箱，他们也要过现代化的生活。”

安雁听林振华肯定了熊立军的提议，也来了劲头，她问道：“林哥，那照你的意思，是不是我们应当到非洲去推销我们的家电产品了？要不，我和熊哥各自到非洲去开上十几家分店。”

林振华笑着摇摇头道：“不是，我们到非洲去卖家电，动静太大了。非洲的国家众多，咱们组织一批家电厂商过去，成本太大了。我倒有一个主意，我们应当把非洲那些国家的商业部长、工业部长啥的，都请到中国来，我们开一个订货会。等会，我想想，我们不要叫订货会，这样听起来太土了。我们可以叫做中非经贸合作论坛，大家觉得怎么样？”

“中非经贸合作论坛？”熊立军嘴里念叨了一下，点点头道：“振华，真有你的，这么一听，好像挺洋气的样子。”

安雁问道：“林哥，你说把非洲的部长请到中国来，人家会来吗？如果这样的论坛有效果的话，那广交会不就够了吗？咱们搞这么一个论坛，和广交会有什么区别吗？”。

“当然有区别。”林振华说道。他原本就是一个思维非常敏捷的人，脑子里还存着大量后世的案例，现在受到熊立军的启发，他的想法顿时如泉水般喷涌而出了。

“第一，我们是主动去邀请他们过来，他们的路费可以由我们提供。这样一来，他们即使是没什么采购的愿望，出于旅游的想法，也是会来的。一旦他们来了，我们就有机会向他们进行推销了。

其次，广交会一向是展示国内做得最好的产品，对于非洲国家来说，吸引力并不大。而这一次，我们的目标非常明确，就是提供物美价廉的产品，适应他们的口味。