691 大合同(1/4)

赫迪拉的来访，让宇野精之助不得不面对现实了。

宇野精之助早就知道，中国人的习惯是所有的东西都要自己制造，心里才踏实，中国的工业控制领域里对于日本芯片的依赖程度很高，这一点肯定会让中国人觉得寢食难安的。前些年，中国人努力的方向一直是在机械领域，他们攻克了一项又一项的技术，学会制造大化肥设备、大型石油设备、数控机床等等。随着中国人会造的东西越来越多，工业控制芯片的国产化问题，肯定是要提上日程的。

其实，在集成电路领域里，中国人一直都没有放弃对国际先进水平的追赶。目前在低端的工控芯片方面，中国人已经基本能够做到自给自足了，但在中高端的芯片方面还有一些困难。与西方国家的产品相比，中国的中高端工控芯片无论在性能上还是可靠性上，都有一定的差距。

更重要的是，目前国际通行的第三代工控芯片标准是掌握在包括khn在内的几家西方企业手里的，中国人即使能够自己开发和生产，也必须向西方国家交纳高额的专利使用费，光是这一条，就足以把中国人给压制住了。

在khn公司内部，对于中国人会不会进军中高端工控芯片市场的问题上，进行过许多轮的研讨。大家的看法是，中国人最终肯定是要进入这个市场的，步骤上应当是先实现进口替代。然后再到国际市场上去抢原有企业的份额。正如他们在其他领域里做过的那样。

现在khn能够指望的，就是中国人追赶的速度能够稍微慢一点，给khn留出几年的时间。目前khn正在开发第四代工业控制芯片标准，如果一切顺利，该标准可以得到国际工业控制技术联盟的承认，那么khn的领先地位将得到进一步的巩固，届时起码又有五年以上的时间可以高枕无忧了。

宇野精之助当然也知道，指望中国人放慢速度，是一个非常不靠谱的想法。他每天都在敦促研发部门加快速度，务必要在中国人掌握基于第三代标准的技术之前。把第四代标准拿出来。

在赫迪拉找到门上来之前，宇野精之助宁可把头埋在沙子里，不去看中国的发展。但现在赫迪拉把话挑开了，宇野精之助也就无法躲避了。赫迪拉给他带来了一些具体的资料。显示汉华在过去两年中，在欧洲市场采购了大量用于芯片生产的设备，很显然，汉华正在磨刀霍霍地准备全力杀入这个市场。

宇野精之助让赫迪拉先到酒店去休息，自己召集了公司的高管，讨论赫迪拉提出的要求。

“各位，今天把大家召集过来，是想和大家探讨一下有关中国市场的问题。今天，alk公司的市场总监赫迪拉来过了，他希望能够和我们一起携手遏制中国在技术方面的过快发展。大家对此有什么想法？”

会议一开始，宇野精之助便开门见山地向大家说道。他随后又把赫迪拉对他说起的事情向众人介绍了一番，然后请大家发表意见，到底该不该响应alk的号召，在中国企业的背后捅上一刀。

一听说要讨论的是中国的问题，所有的人都变成非常谨慎起来，一个个把两只手放在桌子底下，低着头，装出思考的样子，谁也不想先说话。六年前。khn为了帮西乎公司击败汉华，曾经试图改变向中国市场供应芯片的规则，打乱中国机床企业的生产计划，结果遭到中国人的强力反扑，险些丢掉了中国市场。从那之后。大家在涉及到中国方面的问题时，都下意识地选择了沉默。因为都知道中国市场的问题是一滩不能轻易去淌的浑水。

“宫西君，你对中国市场了解最多，还是你先说说。”看到大家都不吭声，宇野精之助只好开始点名了。

被点中的这位，是公司的销售总监宫西野康，当年就是他去中国市场放风说要减少芯片供应的。听到董事长点了自己的名，宫西野康只好抬起头来，看看众人，然后对着宇野精之助说道：

“董事长，我个人认为，这件事与我们khn没有直接的关系，我们没有必要介入。限制向中国市场销售第三代标准的工控芯片，固然能够让欧洲的机床企业赢得竞争上的优势，但我们在这件事里能够得到什么好处呢？”

“是的，董事长，我也认为这件事对我们是没有什么好处的，相反，它会影响到我们与中国客户之间的关系。”曾经担任过中国区销售经理的稻尾信子也插话道。

“这一点我知道。”宇野精之助说道，“但是，赫迪拉有一点说得对，目前中国是在向整个西方的工业界挑战，如果我们不能联合起来，共同应对，就有可能被中国人各个击破。换句话说，目前中国人的目的是在与欧洲企业争夺机床市场，如果他们取胜了，就有可能会腾出手来进军微电子市场。所以，我们帮助欧洲的机床企业，其实也是在为我们自己争取时间。”

“可是，欧洲企业内部都已经分崩离析了，吉森公司前不久刚刚与汉华签了互相参股的协议。如果欧洲企业自己都不能齐心协力，我们加入进去又有什么作用呢？”宫西野康说道，作为销售总监，他对于市场上的风吹草动了解得还是比较透彻的。

“也许，只是帮alk多支撑几天。”宇野精之助叹息般地说道，“欧洲人太懒惰了，他们迟早是会被中国人打垮的。但如果他们能够多支撑几天，我们就来得及把第四代芯片标准推出来。这样一来。我们和中国人之间的技术差距就可以拉