072 推销(2/2)

林振华道：“当然有，我们这种大门，全名叫作万能程控自动伸缩门。石化机那个大门，说穿了就是用一台电机拉着门开或者关，没有任何的自动控制部分。而我们这个门，内嵌了一枚美国产的ne555电脑芯片，能够控制大门开关的速度，使大门的开关更为平稳，而不是骤开骤关。还有，我们的大门具有遥控功能，在30米范围内可以使用遥控器控制开关，这样陈大爷即使不在值班室，只要在大门30米的范围内，就可以管理大门的开闭。为了避免电动大门开关时误撞到行人或者车辆，我们的大门还特地设计了防碰撞探头，只要前面的障碍物，大门就会自动停下来。”

“有这样先进？”刘处长的眼睛也亮起来了，的确，如果财政厅的门口换成了这样的大门，那该是多么气派的一件事情啊。

“这些都只是标配而已。”林振华牛哄哄地说道。

刘处长问道：“什么叫标配？”

“标配就是标准配置啊，就是所有的大门都具备的。我们还可以根据用户的需要，在大门上增加附属功能，比如说，可以设置灯光信号功能，延时开启和关闭功能，密码锁功能等等……”

“等等，林经理，照你这样说，这个大门的价格，岂不是非常贵？”刘处长担心地问道。

“不贵，像你们财政厅门口这样的宽度，标配的价格也只要5000块钱就够了。”

“5000块！”刘处长舌头吐出老长，“这也太贵了吧。我们原来的大铁门，才花了不到100块钱呢。”

“这能是一码事吗？”林振华道，“刘处长，俗话说，一分钱一分货啊，我们这个大门里面，有一块控制芯片，叫ne555，这是电脑芯片。这就相当于说，我们的大门里有一台电脑在控制着的，你想想看，一台电脑要多少钱？”

这就是林振华在信口开河了，ne555全称是8脚时基集成电路，虽然内部也集成了几个运算器，但说是电脑芯片，就未免过于夸大了。ne555在美国市场上的价格也就是一两美元，但在国内就属于宝贝了。当时国家的外汇十分短缺，所有需要使用外汇进口的产品，都是很宝贵的。

林振华当初与福特谈价钱的时候，便附加了一个条款，让福特替他在美国市场上采购一批电子元件，其中就包括了非常流行的z80和这种名为ne555的芯片。林振华在当时并没有想过要这样来使用这批芯片，现在拿出来用，主要目的在于提高产品的技术含量，以便以高科技为幌子，漫天要价。

“这也太贵了，我们的行政经费也负担不起啊。”刘处长说道。

“小刘，咱们连5000块钱都没有？”看门老头插话道，他已经被林振华说动了心，觉得作为一个光荣的看门老头，怎么也得看一个这样的门，才能配得上自己的身份。

刘处长面露尴尬，道：“陈师傅，你也知道的，咱们厅经费还是比较紧张的，5000块钱，厅长那里恐怕通不过啊。如果能少一点的话，还好说一点。”

林振华没想到省财政厅居然也会缺钱，他选择财政厅作为第一家目标客户，就是觉得这个单位无论如何也是不会缺钱的。听到刘处长这样叫穷，林振华连忙收回自己的话：

“刘处长，我刚才还没说完。我是说，这个大门的报价是5000块，但我们可以按试用价给财政厅安装一套，只是收回一些材料费就可以了，人工费和技术费等可以分文不收的。”

“哦？”刘处长来了精神，“你说的试用价，是多少钱呢？”

“只要3000块。”林振华伸出三个手指头，郑重地说道。