第四十四章 操心费(1/2)

李卫东回头一看，还真是来了辆车，不是别人的车，而是朱广财的那辆奥迪，随着车子停下，三舅陶阳和朱广财从车中走了出来。

看到这儿，李卫东就明白朱广财这次来的原因了，这家伙到双河，肯定是来谈定购玉米销售的事情了。看来这段历史终归没有多大的出入，上辈子是他跑到了粮所，现在他直接来到了收购点，可到底还是自己接待的他！

“朱老板，欢迎啊！怎么不提前打个电话？你这又是来考察市场来了？”李卫东迎上前去伸出了手。

“哈哈哈，李老弟真会开玩笑啊！咱们都这么熟了，还用得着考察吗？明说了吧，我这次来，就是奔你这儿来的，想与老弟你－块合计合计，你们局定购粮的事。”朱广财爽快地说道。

两人握手寒喧之后，李卫东把两人请上了二楼的办公室，又替两人倒了两杯茶。

放下热水瓶，李卫东说道，“朱老板，议价玉米你我可以合作，定购粮你应该去粮食局吗？我可没有能耐左右这么大的事情！”

“老弟你太谦虚了，你也知道，现在正是玉米出库的大好时机，你们县局倒腾库容，以备夏季征购不说了。就是玉米价格上，也是个不错的出手机会啊，所以，我今天来想先跟你商量商量，毕竟咱俩打过交道，李局长又是你介绍给我的，在玉米销售的价格上，还请老弟帮我说句公道话啊！”

听了朱广财的话，李卫东明白了他此次来的意图。这家伙害怕自己跟他捣乱，把那边真实的市场价格透露给他四叔，又或者，自己从中当个掮客，再拉些别的竞争对手进来，打乱他的计划，他这是安抚自己或者是拢络自己来了。

李卫东笑了笑，又示意他喝水，才郑重地说道，“朱大哥，你放心吧，我不会参与到你与我们局里的生意当中去的，相反，咱们俩处了这么长时间，有什么事，我一定会帮着你说话的。朱大哥，你一家想吃掉我们局这么多的定购粮，恐怕有些困难吧！我建议你跟我们局业务科谈判的时候，可以采用先付定金，预订下全部货源，然后再现钱现货的结算方式，另外，我这里还有些现金，你要不嫌少，也可以拿去用，我是不要利息的。我们今天或明天再去拜访一下我四叔，你再同他好好地谈谈，风物长宜放眼量吗？咱们又不是搞一锤子买卖，以后接触的时间还长着来，来日方长吗？”

李卫东的话，让朱广财很感动，他连忙道，“李老弟，说实在话，我也想吃下你们县的全部货源，可还真没有这么大的资本！你的这个方法我也想过，可这件事还得李局长说了算，就请老弟多在李局长面前美言了，我一定不会白让你帮忙的！”

有了历史经验，李卫东自然清楚这件事，十拿九稳会成功的。于是信心满瞒地说道，“朱大哥，你既然这么说，我也就明说吧！我也不会要什么回扣，不要什么利润分成，这么多的玉米，运费都得你出吧？我也不多要，粮食由我组织运输，每车的运费你多给五百块吧，我这边让我三舅帮你联系车辆，组织运输，负责发货，并且保证玉米的质量和数量，路上的安全全由我这边负责，这五百块就算你付的操心费吧！你看怎么样？”

李卫东想的很清楚，回扣、分成这些好处，自己决对不能要，这些东西说不准会给自己带来麻烦的，弄不好连四叔也会跟着受牵联。可眼睁睁地看着这家伙，轻轻松松地狂赚几百万，他又实在不甘心，给他每车多涨个五百元的运费，总体上加起来，不过几十万块，而且，自己又承担了运输途中的风险，还替他张罗了业务，这样－来，不但他自己能承受，自己又收的合情合礼，并且还有以后继续打交道的诱惑，想必他不会拒绝的。

李卫东才不会跟他四叔提及具体价格的事情呢！做生意就是这个样子，你信息不灵，就会吃亏。况且，即使四叔知道了具体的价格，也不能确保粮食局就会赚取更多的利润。这就好比后世中的蔬菜水果价格，大家都知道菜农果农的蔬菜水果，收购价其实并不太高，可到了超市、零售商手里价格就会翻几倍，甚至十几倍，为什么呢？其实就是中间商搞的鬼，最大的利润都被他们赚去了。

同样玉米也是这样，李卫东如果不通过朱广财销售玉米，而是自己上门直接推销给养殖户，别说多赚钱了，运玉米的车子能不能安全回来都很难说！这就是事实，在中国每个行业都有每个行业的规矩，‘行业经济人’！‘农业经济人’！‘掮客’！‘中间商’！你说潜规测也行！－个行业如果政府不能有效地监管，而完全允许它‘市场化’，那是很恐怖的，利润会让这些人疯狂的！房地产行业就是这样，看看房产销售公司中的那些花样吧！还有后世中的那些‘蒜你狠’，‘豆你玩’，‘猪坚強’等等操蛋事，扯得有些远，再转回来。

朱广财听了李卫东的话，稍－考虑，马上说道，“好，就这么办，老弟，运输上的事我就交给你了。”朱广财更明白，自己要想顺利地吃下这上亿斤，甚至更多的玉米，也得付出代价，李卫东无疑是最好的合作伙伴。这多出的几十万元的运费，摊到每斤玉米身上，不过几厘钱，与他要赚得的利润比起来，根本就是毛毛雨。更何况，李卫东还替他担起了运输风险，和货物组织工作，让他节省了很多的开支。

而且有了李卫东的合作，今后双河县的玉米市