Chapter042 夏晚，你答应过的(1/2)

“行长，文件准备好了。”喻敏将几份报表递给夏晚——报表的内容，是c&a上个月的财务报表与销售报表。

“约的什么时间？”夏晚接过文件，慢慢的翻看着。

“下午5点。”喻敏快速答道。

“恩，你和沈部长一起过去，按合同和数据来谈就行。”夏晚拿出笔将文件中的关键数据勾了出来，递回给喻敏的，神情淡淡的说道：“该警告的警告、该卡住的卡住。”

“行长，往年这个季节，业绩比这个还要差一些，之前我们的例行处理方式是积累至季度进行整体评估，今年……”喻敏有些迟疑的看着夏晚。

“是惯例有说服力、还是合约条款更有说服力？要我教你怎么去谈吗？”夏晚抬眼看她，眸光微凝。

“我知道了。”喻敏暗自吸了口气，拿着文件离开了夏晚的办公室。

她知道夏晚是想以业绩未达合约标准为由，减少下一季的资金投入，在calyle的资金短期不能到位、‘稀世’品牌还不能撑起慕氏业绩的情况下，让慕氏资金吃紧，影响其财务报表，进而影响与calyle的谈判——虽对最后的结果不会有大的改变，但至少能拖住合作的步伐，让顾止安疲于应付，无力来抢太古的项目。

只是与慕氏合作五年，每年的业绩规律已然清楚、如何对淡时和旺时的业绩做揉和处理，也已是约定俗成，这下子要撕破脸、而他自己并不出面，就表示撕破脸的同时还要留有余地。

这个余地，自己该怎么把握分寸呢？

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“行长是说‘该警告的警告、该卡住的卡住？’”投资部长沈从宽看着喻敏问道。

“对。”喻敏点了点头。

“原本就该这样，以前的处理方式太过随意了，行长也太过任性了。”沈从宽沉声说道。

“你……”看着沈从宽一脸刻板又严肃的样子，喻敏不禁语结——他居然趁这机会教训起行长来了。

不过也对，每次慕氏的业绩需要疏通的时候，这个老古板都是一脸的义正言辞，和行长争个面红耳赤，让行长不得不在每年的这个时候，让行政部买好机票，送他出国休年假。

“倒是给他出气的机会了。”看着沈从宽稳重的步子，喻敏算是完全明白了夏晚的意思——越狠越好，不用留余地。

这次的翻脸，是为资金撤离做准备；而他不出面，则是为全股拿下c&a留有谈判的余地；同时又拖住了慕氏与calyle的谈判进程，可谓进可攻、退可守。

喻敏低头看着自己手中的文件，只觉得自己与他合作的这些年，还真只学到了他在金融领域的专业；而对于他在商业场上的手段与谋略，却是半分也没学到。

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“根据合同第二十五条约定，销售业绩仅达年初业绩预期65，我行承诺本季的资金支持以同比例，在约定时间到位。”喻敏将慕氏的业绩报告与财务报表数据与合约数据对比陈述后，对慕允说道。

“从慕氏的业绩曲线上来看，实际上比去年同期是有增长的，照此趋势下去，在此季新品正式上柜后，旺季的销售当会超过往年，不知贵行何以要在此时抽回资金。”慕允脸色铁青的看着喻敏，语气里已有着隐隐的怒意。

“合同约定里，并没有同期对比这一条，若慕总能预期淡旺季的销售额，何以在年初的报表中，会有虚高的业绩预估？说到这里，我倒要怀疑慕总是以虚高的业绩预估，骗取我行的资金投入，以助慕氏撑过淡季的资金短缺。”

沈从宽接过喻敏的话，一脸刻板的说道：“如若如此，我倒要怀疑慕氏的诚信，对我行行长的此项投资安全性，我会给予二级警示。”

“贵行与我司合作多年，喻小姐更是清楚，在新一季出货季减少资金投入，将意味着这一季的生意受到影响，在c&a的项目上，贵行占了60的股份，最后损失的利润，贵行占了大比例。我司多年来的年度整体业绩只有超标、从未有不达标的情况，沈部长这样的紧抠合约，损失的是两个公司共同的利益。您这样做，请问是否夏行长本人的意思。”慕允沉声问道。

“若一个小小的投资合约的细节，也需要我们行长来操心，我们亚安银行怕是要倒闭了。”沈从宽合上手中的文件，转头对喻敏说道：“喻助理，烦请转告行长，对于慕氏的合作诚信，我需要重新评估，请他准备好历史文件。”

“行长最近忙太古的项目，这件事我来配合你。”喻敏轻声应道，心下却拿不准这个老古板是真的要走流程，还是为了威慑慕允。

太极打到最后，慕允提出去亚安拜访夏晚，被喻敏给挡了回去；而沈从宽只说让慕氏再提交一份后三个月的业绩预期报表，综合分析后，再做资金调度决定。

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“夏晚没有来？”慕稀看着慕允问道。

“恩，是他的女助理和投资部长过来的。”慕允点了点头：“按程序也应该是投资部部长来处理，只不过往年都是财务部的傅斯安做好当季报表和业绩预测，发一封申请合并计算季度业绩的申请就过了。”

“偏这次斯安离开、财务只发了当季报表，而没有后季的业绩预测、更没有业绩合并计算的申请；而夏晚对于我们资源重心转移的做法原本也着恼，所以让他正好有了压缩资金的借口。”

“压缩35的资金，对公司最大的影响是什么？”慕稀的手不由得下意识的紧握，看着慕允沉声问道。