第四百七十章 小本生意下(1/2)

这人是个短腿的女人，年纪可能三十多岁吧，穿着很不起眼，一身深色的衣服，但是脚上却穿着一双白色的旅游鞋。

这个女同志本来走路很快的，但看到我们车里面有大量花花绿绿的线衣，就急刹车了。也不知道是帅帅的吆喝声吸引了她，还是这些衣服吸引了她，总之她凑过来看，然后问价格。

我和帅帅商量好了的，牛仔裤卖180一条，最低150出！然后线衣38一件，如果顾客砍价，就降到35，本来也没有多少钱么，所以就是象征想的优惠。

牛仔裤这个大姐没有问津的意思，在听到价格之后，反而开始饶有兴致的在那堆衣服里面扒拉。基本上半个人都快要塞进后备箱里面了。

不多时，她挑出来了两件，一家白色的，一件浅绿色的。借着路灯，我看到这件白色的是高领的，属于这一大包衣服里面很罕见的，而浅绿色的那件，针脚也很细腻的那种。这么看的话，此人还是很有眼光的。

还没提砍价的事情，大姐就说了声，两件给70吧。

我们当然同意了，很快也就成交了。

这个过程很快，最多也就不到十分钟吧，过程中，还有不少人也凑过来看，大姐走后，更有人跟着一头扎进去挑拣。

事后总结，摆摊么，人其实很重要的，也讲究一个群体效应。越是无人问津的你的摊位，就越是没有人有兴趣看你的东西。要是有人凑到你这里，就会有更多的人凑过来围观，而且激发浓浓的购买**，这是摆摊界不变的真理。

所以说，再到后面我们摆摊的时候，就都带着御用的脱了！当然，这是后话！

回到当时的情景，这个大姐买了两件衣服，等于给我和帅帅的生意开张了，也等于给我俩的事业开张了！开头炮打响了，后面成交也就是顺理成章的事情了。

这个时间也是下班以后了，再加上我们的衣服还是很便宜的，这个季节正好放在外套里面穿，坐办公室的脱了外套也可以穿。所以卖得很快。

整个晚上，我们卖了差不多三十件吧。衣服的成本都回来了，但是整体的成本还没有回来因为牛仔裤***的一条都没有卖掉。

这个时候我们才回过劲儿来，牛仔裤确实是进的贵了！地摊么，为什么这个市场圈子会存在，就是因为有价格优势！如果比商场的不便宜，如果和正规市场的东西价格差不多，凭什么人家过路人要来你这里买东西？直接去商场市场不好么？必须要价格低廉才成！质量款式神马的都是浮云，不够便宜就不成！

也就是说，我们卖150的牛仔裤，肯定在这种摆摊的方式下，是卖不掉的了。

于是乎，这批牛仔裤也伴随了我和帅帅很久，直到今天，我还在穿当时进的这批百荣牛仔裤而且当时穿的是24、25腰围的，现在穿的是26、27腰围的，真心是没有浪费啊！

再回到当时那个晚上，自从开张了之后，我的信心也来了。而且钞票一到手里的话，整个人底气都足了不少！什么面子啊，什么尊严啊，什么诚啊，都不在话下了，钱到手了最重要！要算起来，这已经卖掉的三十几件衣服，就已经赚了500块了（当然没算牛仔裤）！这才是我们摆摊小试牛刀的第一天，有木有？

到了后面，我也开始扯开嗓子的吆喝。本身咱怎么也是当过酒吧歌手的角色，声音肯定比帅帅强多了不是？奇怪的是，刚开始的时候我喊的还是字正腔圆的北京话，但到了后面，我自己的口音不知不觉就变成db的味道了，尼玛真是连我自己都受不了了！

其实，适应不适应，做得了做不了，不在于想象中，而在于是不是真的亲身去做。做过之后才知道，原来我张浩也是能做这些事情的！

晚上到九点多，外面更冷了，而且人也少多了，我和帅帅打算收摊了。很幸运，今天没有城管出现，也没有人找我们的麻烦。

回去的时候，我们连后备箱都没收拾，就上车扬尘而去。那股兴奋劲儿就别提了！

肯定不能就这样回去的，赚到了钱，我俩怎么也得吃一顿啊x到小区把车停好，我俩去成都小吃弄了点吃喝。这顿饭吃的，干煸肥肠，咸酥鸡翅！太香了！一人又弄了两瓶啤酒，爽死了！

我心里面高兴是因为自己突破了自己心理上的障碍，而帅帅则是赚钱赚的开心死了！

第二天，我们强忍着要再去进货的冲动（进货就能赚钱啊），换了个地方，再次摆摊。这一次找到地方人流比德胜门还多呢，但是奇怪的是，看的人多了，买的人却少了。

我们俩很快发现，原来是一整包衣服里面，好的那些昨天都被人挑拣光了，剩下的多多少少都有点瑕疵的。这些有瑕疵的要是也卖35-38，肯定那些路人也会算一笔账，觉得不划算了。

我俩当机立断，将衣服的价格改成25一件，40两件。果然这样一来，又卖掉了30来件。这样我们也划算啊，等于昨天这批衣服的本已经回来了，今天这些都是净赚的！

快收摊的时候，我们俩为了清货，干脆直接十块一件｛然，被过往的路人一抢而光！想想看，尼玛十块钱啊，买一件长袖的线衣！就算不穿，拆开了当抹布毛巾都比单买划算对不对？所以，我们哥俩当时的决定是非常正确的。

这第二天的经历，我总结为甩货。也为以后我俩摆摊积累的经验。一批货开始卖的时候价格稍高没问题，因为能挑拣出来货头，后面就是白菜价