三百三十二章 全新的香物(2/2)

“这瓶子虽然普通，里面却是装了些大梁市面上从未出现之物，我给它起名为香膏！诸位平日里忙于商务奔走，风吹日晒自不用提。尤其是现在这初春之时天干物燥，可曾遇有过手脸皮肤干燥起皮难受之时？此物不仅是女人能用，男子亦可。不仅香味怡人，更有皮肤保养之效，诸位以为如何？”

男人用香物？

一屋子商人乍听之下，都觉得有些怪异。不过此时本就是初春季节天气最干之时，不少人还真是颇有皮肤干燥起皮的切身之感。

再一细想，民间本就有以蛤油牛脂涂抹皮肤的做法，只是那蛤油牛脂之类的物事或是触感太腻，或是气味难闻，用起来不少人都觉得不舒服。若是有种既气味怡人又能专门用来涂抹护肤之物，那还真是不错，一时间倒有那脑子快的率先反应了过来，高声叫道：

“此物可是走得那物美价廉的路子？若是男女皆可使用，日日用以涂手涂面，那用货量可是不小啊！”

安清悠点了点头，商界之中果然藏龙卧虎，这些古代的商业好手们居然已经有了快速消费品的雏形概念。当下微微一笑道：

“这位先生所言极是，此物比不得那‘香那儿’香露价贵，但是胜在人人皆宜，走货的量大。一瓶却是只卖二两银子，敝号却是给它起了个最好记的名字，唤作‘大宝’，诸位若有兴趣，倒不如尝试着卖上一番？”

说话间又拿起了第三样物事，这东西更怪，可是连什么瓶子之类的包装也没了。只用一层油纸裹着。安清悠微笑着道：

“若说那‘大宝’香膏乃是给小康之家使用，这物件可就是人人皆需了。如今百姓沐浴之法，无外乎有钱的用些皂角猪苓，无钱之人使用胰子粗盐，若要想把身上的汗味去除，十有**还要向浴汤之中加上些须香料，着实是麻烦得紧！此物名为‘香皂’，每块只售三钱银子。它不仅能将身上污垢去除干净，香味更是种类庞多，分为茉莉香型、薄荷香型、竹叶香型……针对不同习惯之人精心制作。今日鄙号开张，各位宾朋免费均可奉送一块试用。诸位不妨是按照自己喜欢的上前一挑？”

话音刚落，早有那心急之人上前仔细观察挑选。这些债主们都是经商的老手，着实没有一个笨人。

但就因为他们精明，所以越发能够看出这小小香皂中所蕴含的巨大商机。

京城本就是天下富庶汇聚之处，三钱银子的价钱有得是人能够花得出销得起。若真像安清悠所言般不仅去污方便，更能让去味入香连为一体，当真不知道有多少人会用它。这才是最大的一笔财路。

当下便已经有人和安清悠问起了进货事宜。安清悠则是微微一笑道：

“各位不用着急，我们‘清洛香号’既是全新开张，诸位又都是我家夫君的老熟人，咱们这个交道自然是要与诸位慢慢打的！”

这老熟人三个字一说，不少身为债主的商人脸上倒是不禁微微一红。

正有些尴尬时，却见安清悠一指那门口挂着的账单长幅道：

“敝号既是推出新品，少不得是要给诸位多些优惠，请各位查查自己的账单，我家欠了诸位多少银子，其钱款的一成便由这货物抵消。各位若是愿意，今天便领了货回去，反正是来回冲账，倒是一分也不用付，不知各位意下如何？”

这话一说，原本喧闹的商号之中却登时是静了下来。

商人们虽说都觉得安清悠所推荐之物颇有商机，但这等新物件没卖过之前，谁也不知道到底销路会怎么样。以货抵账，抵得可都是自己应该收回来的真金白银。更有那被欠款数额较大的商家，便只一成也是很不少的银子。商人们你看看我，我看看你。到底还是有人慢慢地开了腔：

“萧五奶奶，这个事情……只怕是有些不妥吧！”