第一百五十章：深度剖析(2/3)

虽然九十年代中期人们的工资普遍不高，但是均价一千出头的房子还真的有很多人买得起。地级市隐形的有钱人其实很多，包括下面县区的一部分先富起来的人，虽然比例不太高，但架不住基数大。

不过他也没觉得燕南天制定二期的房屋户型与面积与现实契合完全是凭运气，一个成功的人绝对不是随便成功的，他的身边肯定会有智囊团队帮忙参谋与运作，可能他们的思路还没有达到后世那样清晰。但分析市场，定位市场，他们绝对不外行。

燕南天的讲述到此打住，他微笑着看着柳相对。似乎在提醒他自己已经回答了柳相对提出的问题。

柳相对收回了思绪，这才注意到屋子里所有人的目光都集中到了自己的身上，于是呵呵的笑了笑，摸了摸鼻子。

“燕叔叔，第二个问题。您刚才跟我们提出过解决公司面临这个问题的办法，我分析了一下，大概您的思路是以降价为主，公关为辅，将拿到质检的证明作为补充，是这样吗？”

燕南天点点头。

“不过您好像对这个处理方案不太满意，我不知道您不满意在了哪里？”

柳相对问的这个问题其实已经很深入了，但他必须问，他必须了解燕南天心里真实的想法，虽然这个问题可能会造成林寒玉的不满。

燕南天看了看林寒玉。沉吟了一会才开口说道：“也不是不满意于这个解决方案，实际上我也明白这是目前最好的办法，但我担心的是效果，这种效果会对公司的利润造成一定冲击，同时增加了销售的不确定性。”

他揉了揉额头，语气严肃的说道：“追涨杀跌，这是很多消费者的习惯，在很多领域里这个词也非常准确，我们采取降价的策略，一是对房屋微小瑕疵的补偿。另外就是希望通过价格来吸引更多的潜在客户，可会不会有人想，他们为什么降价，以后的价格还会不会再降。这种心理会可能会造成已经有购买意向的消费者产生持币观望的态度。”

不得不说，燕南天的考虑很有道理。

不过柳相对眉头一凝，有个问题他更迷惑了。

燕南天坚持按期交房，知道降价会带来持币观望也要执行这种解决方案，他这两处表现出来的急切让柳相对感觉到燕南天在急于脱手房产，这是为什么 ？资金断链还是有大的项目要投资？

不过暂时他不会去打听。这种话问出来就有点簪越了。

柳相对点了点头，表示没有问题要问了，他低头开始思考，思考怎样将自己的方案和盘托出。

屋子陷入了沉静，没有人催促，只不过燕无双的呼吸声有些重，看的出她的心有些焦急。

“燕叔叔，首先，我不认为降价是个好主意，除了您担心的东西，我更担心另外一点......就是一期业主听到这个消息后的反应。”

柳相对顿了顿，让几人有时间消化自己说出的话。

“他们能有什么反应？”

燕无双第一个开口了，她毕竟刚刚十六岁，无论如何的心机聪颖，对于人心的把握还是要差上一截。

燕南天反应没有那么激烈，他双手开始在班台上弹动，开始思索柳相对所说这句话的含义，而林寒玉则目光一凝，隐约知道了他要表达的意思。

“如果我是一期的业主，花了半辈子的积蓄买了翰林小区一期的房子，可一年不到后同地同质量的房子价格竟然开始下降，我会很不舒服，认为自己被骗了，这时候我会联合跟我有同样想法的业主维护自己的权益，跟你们房产公司要个说法。”

燕南天脸色微变，他直直的看向了柳相对，手指停止了弹动。

“不可能，他们凭什么阻止我们降价，我们自己的房子，定价我们说了算。”

燕无双此刻有些激动，声音有些高，她差点站起来跟柳相对进行理论。

“为什么不可能，我从你这里买的房子，居住是其一，其二，也是想保值增值的，可还没有到一年资产就贬值了，谁知道你们是不是一期的定价太高，坑了我们。”

柳相对丝毫没有顾及燕无双的感受，声音冷冷的说道：“还有，在有心人看来，你这是默认了自己的房屋存在质量问题，在别的地产商看来，你们这是破坏了行业规矩。到时候，你要对付的就不是心存不轨的准备攻讦我们的同行了，你会受到前期业主，质检，开发商共同的质疑，骑虎难下。”

他绝对不是危言耸听，这种事情在后世不是没有发生过，房地产公司因为后期开盘价格的降低而被前期业主联名告上法庭的，不止一件。

这些业主根本不会管市场大环境是不是降价，开发商是不是卖的出去房子，他们只有一个想法，就是捍卫自己的私人财产不会贬值，至于别人买不买的起，那不是他们要操心的事情。

燕无双这时候也不反驳了，她面色有些苍白的看着柳相对，几秒之后目光转向了父亲。

林寒玉冷汗淋漓，她不确定柳相对口中的业主会不会有这种反应，但她相信他对于其它地产商的判断，行业潜规则是一个很可怕的东西，约定俗成，开发这样的小区，定价就应该是这样，你随意变动价格，会对很多家房产公司产生影响。

燕南天脸色依旧没有恢复，特别是听到柳相对后来的补充说明以后更是意识到了问题的严重性，这种情况发生的几率很大，对于业