第一百五十七章：暂停的讨论(2/3)

柳如山深以为然，他点点头看向了柳相对，开口问道：“这样操作，是拉低了整袋的金额，可我们如果依照长粒香来定价，肯定没有任何优势。”

呵呵的一笑，柳相对摇了摇头。

“谁说我们要依照长粒香来定价？长粒香米的价格跟普通米比虽然很高，可我认为它没有到一个品牌的高度上，我所想象的秋田小町的市场销售定价。应该是我们进货价格的四到五倍，甚至更高，高到有些吓人才好。”

“什么？”柳如山与燕无双同时发出了惊疑的声音，他么被柳相对的定价策略吓到了。

“我们在卖理念。卖健康，卖一种地位和选择，这不是单纯靠成本去衡量的，秋田小町上市的定位就是纯高端。”

柳相对走到茶几旁，拿起燕无双身边放着的杯子咕咚咕咚喝下了她还没有动过的水。抹了抹嘴说道：“因此，我也没准备让所有人都去买，我们的指向人群很准确，就是那些先富起来的人，这种米不可能像我们日常的稻米一样普遍，只能偶尔食之。”

柳如山盯着儿子看了半天，嘴里不自觉的咽了口吐沫，顿了半天才说道：“相对，你没开玩笑吧，这只是大米啊。不是黄金白银，只能用来吃，不能供起来，你这种价格会吓跑百分之九十五的消费者，而且你也不可能控制别人不去四红进货吧，你这样定价，会被别的销售商笑死的。”

燕无双也有些惊讶于柳相对的这种说法，在她的印象里，这个男孩绝对不会信口开河，因此就算心里迷惑她也没有开口。她知道柳相对一定会给出一个理由。

“我们喝的水普通吧，按照一般人的思维去理解，这种东西满世界都是，廉价到一文不值。可据我所知，有一种叫做考娜尼加瑞的纯净水，大瓶装的有5公斤，卖价是2000块左右，美金啊，可它的销量照样惊人。”

柳相对偏过脸盯着燕无双的胸口看了看。目光肆无忌惮，这个动作让燕无双有些不好意思，她不自然的揉了揉鼻子，用胳膊挡住了柳相对的目光。

“燕子，你的眼镜呢？”

柳相对忽然问道。

“啊？哦，放在皮箱里了。”

燕无双忽然明白了柳相对的目光是在寻找着自己的眼镜。

柳相对微微一笑，他没理会燕无双的局促，声音平淡的说道：“爸，咱们配一个普通的墨镜大概多少钱？”

“10块左右吧。”

柳如山没明白柳相对为什么忽然提到这个问题，不过还是认真的作出了回答。

“燕子，告诉我老爸，你买那个破眼镜花了多少钱？”

燕无双狠狠的瞪了柳相对一眼，很不满意他在自己心爱的眼镜前加的那个形容词，不过她也没有反驳，还是乖乖的说道：“二百六十八。”

“这就是品牌，这就是有钱人的消费观念，他们认为只有这种价格的东西，才能配的上他们富豪的身份，同理，虽然粮食是一种长期食用的消费品，但一定会有他的特定人群。”

柳相对努努嘴，“就像燕子，他们只买贵的，不买对的。”

燕无双面色通红，怎么扯着扯着就扯到了自己的身上，不过她依然没有反驳，只是在思索着这句话所表达的理念。

不得不承认，柳相对说的有一定道理。

可明显他的这种理论柳如山是不不认可的，他挥了挥手说道：“那不一样，无论是矿泉水，还是眼镜，都叫奢侈消费品，这些东西跟粮食是两个概念，奢侈消费品是面向全世界销售的，它是一种高端的品牌，代表了一种时尚，你要说大米也能代表一种时尚，那就有些牵强了。”

“呵呵，先不跟您讨论了，这个问题等有时间了再跟您好好理论理论，现在，我们得走了。”

柳相对知道这个问题不是一时半会可以解释的清楚的，特别是整体营销方案，他需要跟更多的人去探讨验证，时间来不及。

柳如山抬手看了看手表，无奈的摇了摇头。

“行吧，你们先去上学，回来我们接着谈。”

他的心思被勾了起来，而柳相对上学的时间也到了，这让他感觉有些不爽，可孩子学业重要，关于生意的事情以后还有的是时间讨论。

燕无双也是有些挠心，可她看到了墙上的电子钟已经快要指向了五点，明白再不走真的就迟到了。

柳如山将二人送到了楼下，看着柳相对推着那个老旧的自行车载着后座上的燕无双风风火火的离开，不禁笑着摇了摇头。

这个儿子，新奇的想法和点子总是无穷无尽，也不知道他的脑袋里怎么就装了这么多东西。

...

后座的燕无双很自然的拽住了柳相对衣服的后襟，双脚翘起轻轻的在空中摇摆，很享受这种迎风逆光的行程。

这种经历似乎还是在她很小的时候有过，那时候家里不富裕，她就曾这样坐在父亲自行车的后座上摇摆着被送往课堂，一晃已经是多年以前，四周的风景似乎变回了山塘的从前模样，而带着她的人，却由父亲变成了柳相对。

她看着柳相对奋力的蹬着脚踏板，脖子后面渗出细密的汗珠，看着身边慢慢向后移动的高大杨树，看着蓝色的天空蓝的让人心颤，听着偶尔响起的车铃铛叮铃铃的叫着，提醒着路人靠边，感受着迎面吹来的风，吹过脸颊有些疼，吹起自己的短发肆意的扬起，心情豁然开朗。

于是她笑了起来，声音很清脆的传进了柳相对