第六十六章：深入交谈(1/2)

父亲终于回到了家，带着很多的粮食样品和各色的包装小样。

一中烫红的录取通知书也是在父亲回家的同一天抵达，这让母亲格外的高兴，做了满满当当一大桌子的菜，像是过节。

饭桌上的父亲似乎非常兴奋，他一边吃饭一边打听着店铺这二十几天的经营状况，当听说无一错漏无一假‘币进账的时候狠狠的夸了邓薇，这让邓薇又一次红了脸，一直摇着头说这都是柳相对的功劳。

邓薇确实比起当初改变了很多，饭桌上也洒脱了一些，端起饮料破例的敬了柳如山一杯酒，虽然没有什么言语，但还是让柳如山哈哈大笑。

说实话，面对这几周大批量的南米的进销，在财务上能做到这种程度，柳如山还真的是很佩服的，想想就算自己亲自去做，也不一定比邓薇做的更好。

夏天的白天比较长，吃完饭后天还没有完全黑下来，邓薇谢绝了柳相对想去相送的好意，一个人蹬着自行车离开，而柳如山似乎兴致颇高，叫上了柳相对一起出去走走。

七月份的天气已经很热，知了的声音叫的很响亮，路边的夏播玉米虽然还不太高，可长势喜人，让人看到就觉得心情愉快。

柳如山一边走一边给柳相对讲述着这次南方之行的见闻，感想颇多。

在柳相对的记忆里，与父亲交流逐渐增多是在自己快大学毕业的时候了，那时候的父亲身体已经不太好，老是咳嗽，原来挺拔的身体也有些佝偻，柳相对在外地上学，一年在家里呆的时间满打满算三个月不到，因此回家的时候看见父母亲了很多，身在外面的世界让他更愿意将自己的见闻讲给父母听，就像今天的父亲一样。

“相对，我原来一直觉得我做粮食生意在华遵来说已经规模不小了，可这次去外面转了一圈以后，才发现我真的是井底之蛙啊。”

柳如山的声音中充满着感慨。

“看了看别人的走货量和规模，我发现我们现在顶多算是小打小闹，一年的销售量也抵不过人家一个星期的。”

“所以我们必须加快发展的步伐，不能满足于现状啊。”

柳如山走的不快，语速也很慢，但说出来的话却给人一种紧迫感。

柳相对在父亲的身边慢慢的跟着，落后了半个身位，听见父亲的感慨忽然笑了起来。

“爸，您的眼睛看偏了。”

“哦？”

听见儿子的回答柳如山有些疑惑，他站住转身面对着柳相对问道：“怎么了？”

柳相对笑着说道：“你去南方看到的那些工厂是加工生产企业，他跟咱们的粮食贸易不是一码事，所以根本不具备可比性啊。”

柳相对呵呵的笑着，他看着父亲的眼睛继续说道：“况且，加工厂面对的是全国的客户，全国范围铺货，我们跟他们经营的地域范围也是有差距的。”

听了儿子的解释柳如山仔细的思考了一下，随即点头，有些郁闷的说道：“是啊，人家是加工厂，哪能比呢？”

他抬脚继续向前走着，好像受了些打击，不再说话。

“爸，我们也可以啊。”

柳相对没有动，他站在原地冲着父亲的背影说道。

“其实您想过没有，我们华遵的地理位置对我们做粮食贸易的商人来说具有很大的优势。”

望着转身过来的父亲柳相对继续说道：“华遵地处山塘市北部，北部紧邻山城隆兴，东部是经济较发达的西迁，南部紧靠京北高速，西接津门，可以说在地理意义上讲是一个交通重镇。”

柳如山看着儿子侃侃而谈，有些没明白他想表达的意思。

“贸易行业想要做大，无非是手中紧握品牌，广开销售，我们现在逐渐在树立自己的品牌，如果将销路拓展开去，那么也可以做到您在加工厂看到的那种情况。”

父亲对柳相对的这种跳跃性思路有些吃不准，想了半天才问道：“你说的究竟是什么意思？”

柳相对将两只手举了起来，在空中划了一个圆，“我们如果将隆兴，华遵，西迁，山塘，津门统一纳进我们的销售圈，您说我们的销量将会扩大多少倍呢？”

柳如山听了儿子的话脑袋摇了起来，“哎，那不一样啊，说起来简单，可做起来确实太困难了。”

柳如山往回走了几步来到儿子身边，他仔细的打量了柳相对几眼，脸上显出一股无奈的神色。

他解释道：“先别说每个地方有每个地方的区域销售势力，都有领头羊，就单纯的送货问题我们就解决不了。”

柳如山摇着头说道：“南方的加工厂是坐等客户上门，客户定好了货，然后通过配货栈寻找车辆拉回去，我们这样做不来，就算价格上稍有优势，也会被短途运输成本抵消掉，况且，说服客户来我们这里看样订货，也是个麻烦事情。”

做生意这么多年，柳如山对粮食成本的核算和在行，因此分析起来也很到位。

“我们为什么要坐等？南方的加工厂坐等客户上门，所以他们全国的销路一直迟迟不能打开，我们不能等，我们要主动出击。”

柳如山一听愣住了，张嘴问道：“怎么个主动出击？”

“买车，送货上门！”

柳相对语气坚定，自信十足。

...

这次父子俩的谈话很深入，对于柳相对提出的买车提议着实将柳如山吓了一跳，对于十几万的封闭货运车价格他还是心颤的，依往年的销售利润情况，一年到头也就买这