第一百六十六章 庙里有个老和尚(2/2)
意本身是不值钱的,一台手机加上红外线发射器,不论是谁,看过一眼就知道工作原理。所以,你要是把机器生产了出来,卖不出去那就不用说了,要是卖出去稍微有一点流行,马上就要对无数的山寨货。要想成功,要么就是技术先进,要么就是价格低廉,还需要强大的销售渠道,才能建立起品牌。你想想这中间要烧掉多少钱?我原来的估计是一到两亿,少于这个数,那只能做前浪,被后浪推死在沙滩上。”“这么多?”顾小清吃了一惊。
“这个世界随时随地都有无数创意,其中有很多都变成了流行品,可又有多少是让原来的发明者获利的呢?”段盛荣说,“你知道u盘是谁发明的吗?”
“不知道。”顾小清摇摇头。
“自1998年至2000年,有很多公司声称自己是第一个发明了usb闪存盘。包括中国朗科縠k公司。但是真正获得u盘基础性发明专利的却是中国朗科公司。2004年12月7日,朗科获得美国国家专利局正式授权的闪存盘基础发明专利,美国专利号us6829672。这一专利权的获得,最终结束了这场争夺。中国朗科公司才是u盘的全球第一个发明者。”段盛荣信口掂来,“那么你用过朗科公司的u盘吗?”
“没用过。”顾小清老老实实的说。
“对,u盘很常见,很流行,不过构造并不复杂,主要结构也就是控制电路加闪存芯片罢了,不论是谁,看一眼就知道原理,就和我的万能遥控器一样。朗科公司还能收到一些专利授权费,万能遥控器可没什么指望。”段盛荣说,“要是建不起品牌,那肯定是一无所获,要建立其品牌,就得烧掉这么多钱才行。”
“果我打算稳打稳扎,从小做起呢?”荆天宇说。
“那就要面对无穷无尽的山寨品围攻。”段盛荣说。
“我建立起高档货的形象,和山寨品拉开距离就行了。”荆天宇说。
“高档?”段盛荣笑了笑,“真高档的,就直接去买真的智能家电了,谁会买万能遥控器。”段盛荣说。
“那也是相对而言罢了。”荆天宇说,“比山寨货卖一百块,我就卖三百,外形高大上,功能比较齐全,人家一看就知道谁是正品。”现在的手机很便宜,不要求速度和屏幕的话,几十块钱就有交易,红外线发射装置也很便宜,大规模采购的话,应该也就是一百几十块钱的事情。
“我们这个万能遥控器,最大的客户群体,是喜欢尝鲜的下层中产阶级。”段盛荣说,“是那些有一点闲钱,但买不起或者舍不得买智能家电,布置不了智能家居的人。既然是尝鲜,那当然是价钱越便宜越好,功能完备不完备,制造工艺好不好,那是次要的。一个一百,一个三百,那是绝对不行的。绝大多数人都会想不先买个一百的试试,要是好用我在买三百的。可要是真好用,他们又怎么会买三百的呢?要是不好用,顾客多半也不会买了,已经浪费了一百块钱,大多数人不会再冒饶芤?仄鞫杂诰大多数人来说,都是有它不多,没它不少的新奇玩意儿,购买冲动只有一次,我们的机会也只有一次n颐鞘窃创,我们技术高明,我们功能完备,我们制造工艺好,但也不能比山寨货贵太多,否则的话,机会就消仕。?
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