第五十八章 跟着师父混(1/2)

没有星星的夜里，灰蒙蒙的天，城市的夜，那么长，灯火辉煌蚕食着内心的孤寂，夜未央。

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洛琴音不知道怎么回复葛亮的话，毕竟没出去过面对客户，根本想象不出客户会问什么，也不知道该怎么推介自己的产品，葛亮看她为难的模样，挑了挑眉。

“跟着我，每个产品给你介绍一下，你自己记住了哈”

用了大概两个小时，葛亮终于将这些产品介绍了个大概，洛琴音拿个小本子在后面将所有概要记了下来，这是她在生产部养成的习惯，很好的习惯。

回到家，洛琴音看见路边的打印复印店，忍不住进去看看，果然六台机器里应该有四台都是安集团生产的，乍一看应该看不出，但出图的质量上来说型号应该有老有新，洛琴音盯了好一会儿，终于引来了店员的注意。

“小姐，您要打印吗？”

“不用不用，我看看而已”

店员觉得洛琴音很奇怪，但也不好赶她出去，洛琴音一边看一边回忆着葛亮说的话，好咧，终于又记住了几个产品。

“您好，我想问问这款打印机好用吗？”

店员又是好奇的看着她，警惕的问道“好用不好用关您什么事情？您是做什么的？”

“哦，这是我们公司的产品，我只是想问问反馈”

“怎么是你了？每次都是另外一个工作人员来这里问我们的，还有，我告诉你了你会修吗？”

“啊？不会......”

“那我告诉你不等于没告诉吗”店员说完就去忙了

洛琴音悻悻的离开了打印店，月朗星稀，快要冬天了，南方的冬天，湿冷入骨的冬天。

星期二，葛亮开着车带着洛琴音开始跑客户了。

销售一队主要是主攻北方拓展客户

销售二队主要是z市所有的零售客户及公司大客户，z市是安集团的发源地，所以占据市场主导是必须的，当然因为有很多零售客户，所做的事情也比较零碎，售后也比较麻烦。

销售三队比较好，主要是vvip客户以及集团客户，所以精英人材及最好的配备基本都在销售三队。

葛亮带着洛琴音跑了一些片区内主要的零售客户，主要是打印店，复印店，以及有些写字楼里的办公室，去拜访了人家，然后和他们聊天，了解产品是否需要改进，是不是要换旧设备等等，就像葛亮之前说的，零碎而难搞。

跑到中午，在一家24小时复印店前，葛亮停下了车，带着洛琴音下了车，进去找了店长。

“葛大爷，又来啦？”

“那是，每周都要来看看有没有什么需要不是，怎么样？有没有要帮忙的地方”

“那台1007的打印机总是a盘卡纸，你给看看呗”

“1007你们都用了五年了，以你们打印的速度和倍率肯定超负荷运转了，来，我先帮你们看看”

葛亮撸胳膊挽袖子，拿出随身携带的扳子和工具，将打印机的a盘打开。

“老板，打印机的传感器有问题呀，上次推荐你们用我们公司产的高级碳粉，你是不是又用了劣质碳粉呐？”

“不愧是葛大爷，这你也知道”

“那你看看，我是干嘛，你这台打印机迟早要换，但是如果你要还想继续用的话记得用我上次给你推荐的专业碳粉”

“这台打印机的确使用年限比较长了，经常出问题，要不是你帮我弄我真的不知道咋办，行，一会儿我让文员跟你下个单，给我一批专业碳粉吧，省的总出问题”

“葛大爷推荐一定没问题的，下次要换新的时候记得叫我给你以旧换新，绝对最低价”

“那当然了，你总给我修这修那的，不找你我多不好意思”

洛琴音在旁边一直陪笑着，看着葛亮娴熟的动作，果真是老销售，不知不觉就把生意做了，而且还会维修，真厉害，不像她昨天被问的哑口无言。

“师父，你真厉害，居然还会维修”

“这就叫厉害啦？这些小的维修技巧你也要学这些，不然你去客户那里这些小的维修都要出动维修师傅，那客户也不会对你有什么好脸子了，人家只要叫维修就可以”

“但是叫维修的话不是就有维修费了吗？公司不也是能赚钱吗？”

“傻丫头，我们要走别人的路，叫别人无路可走，只扫门前雪的话是无法真正拿到好单的，而且不是所有维修都能拿到钱的，总是叫客户去找哦维修的话，我们也不好卖产品了，这是相互的”

“怪不得呢，我昨天也去了一个打印店，人家一听我不会维修就不跟我说反馈了”

“你胆子倒是大，单枪匹马的就敢闯过去，人家没把你扫地出门就不错了”

“师父，你被扫地出门过吗？”

“你师父是谁呀，怎么可能！”

“师父，你脸红啦，哈哈，肯定有过”

“快中午了，赶紧找个地方请师父吃饭吧”

葛亮迅速的转移了话题，带着洛琴音去吃中午饭了。

春夏秋冬，四季轮转，最为难受的就是夏天，南方的夏天又热又长，葛亮他们这帮销售走在烫脚的柏油路面上，一个夏天下来，鞋底都不知道磨坏多少，汗渍湿了又干，干了又被汗水浸透，回到家往往躺下去一分钟不到就睡了，销售难做，好销售更难做，现在是冬天，已经好多了，对洛琴音来说已经是老天给的莫大恩惠了。

“师父，我们下午去跑哪里？”

“这周的主要目标都是跑零售客户”