第九十九章 讨价还价(1/2)

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“老孔，是我。”

明显带着俄罗斯血统的老军人干脆从中航技总经理的手里抢过电话来，沉声对着话筒说道。

“空军还要谢谢你及时通报了这边的事态发展，否则情况不堪设想。”

“是的，这事儿和航工部无关，这我知道。哪怕是中航技内部，也是有不同意见的，否则我们也不会听到风声。”

“我当然不会扩大化打击面，但是老孔你也应该知道——你是去过我们司令部的，还记得那幅我背后的三北地区空防地图吧？”

“逆火噩梦，这是时刻悬在我们头顶的利剑，引进和国产化工作是绝不能受到干扰的！”

“中航技拆分成中航国际和中航技，这事儿就算这么过去了。放心，我保证到此为止。”

“好，那就这样。”

……

胡文海并不知道，他生命中偶然的一次被“认错人”，背后却仿佛落到蜘蛛网上的苍蝇一般，引起了多么大的涟漪。

中航技拆分，最高兴的莫过于林千军了。至此他进入f－14项目组可以说已经扫清了所有障碍，航工部服了软，航空系统的人才组建国家队的提议获得了通过。资金方面，有胡文海加入进来的话，国家投资可以集中到不容易被转化成民用技术方面的研究。

中航国际成立之后掌握了航空器进出口代理权，部队引进和出口航空器和相关技术就方便多了。

钱、人、权都不缺，f－14国产化项目可以说万事俱备只欠东风。

说到东风，所有人的目光就又转回到了胡文海的身上。

“七十亿，我们的报价必须卡住七十亿这条线！”

胡文海将桌子拍的啪啪作响，对着负责和伊拉克谈判的白团长怒目而视。

“这不可能，伊拉克人根本不愿意接受这个报价。七十亿的价格，现在看分明是错误判断！”

胡文海气鼓鼓的呼出一口气，心里其实也有点明白自己这一嘴是咬的狠了。伊拉克是有钱，可同时也很穷。有钱是他们能动用的资金多，但从国家资产方面来看伊拉克却早就已经破产。

如今的伊拉克，就是已经输光自己全部身家的赌徒，借了高利贷来继续赌。能用现在手里的筹码翻身当然好，但若要再多借几次高利贷，就不得不谨慎了。

不过那又如何？咱们胡总说七十亿、那就七十亿，伊拉克不拿出七十亿来，胡总的面子往哪放？

胡文海死鸭子嘴硬：“伊拉克绝对能拿出七十亿来，他们现在不愿意拿这笔钱，可能是你们谈判策略有问题！”

“我们的谈判策略有问题？”白团长没有生气，反而虚心请教道：“小胡同志能不能具体说说，我们现在的谈判策略有什么问题？”

事实早就证明了，胡文海在经济方面是相当有一套。哪怕是做奸商忽悠人，这小子的黑手也非常有效。

作为务实的外贸方面谈判人员，白团长也很想听听胡文海面对现在这个局面，还有什么办法好想。

毕竟以他过去的记录，创造奇迹也不是不可能嘛。

“嗯，这个……”胡文海那不过是嘴硬而已，哪是真的有什么想法啊。他这两天都在招待所里悠闲度日，连谈判都没有参加。

若非是谈判已经进入尾声，他连七十亿这个数字被伊拉克否了都还不知道呢。

“打价格战是最低级的手段，我们的产品开始走的就是这条路，伊拉克人看重的就是中国货价格便宜。但从长久来说，这条路是不划算的。价钱太便宜了是要砸牌子的，比如说现在，伊拉克人我看并非没有这笔钱，而是认为中国货不值这个价钱，所以才掏钱这么困难。嗯嗯，对，一定是这样！”

胡文海越说越有思路，回头想想伊拉克人未必不是过往买便宜中国货买惯了，结果冷不丁中国货贵起来了，他们不习惯罢了。

“这个时候如果我们降价，那就坐实了便宜货的名声，这样我们以后的产品就都卖不上价了！所以价格方面是绝对不能让的！”

“哦哦，小胡同志说的倒也有道理啊！”白团长恍然大悟，他和外国人打交道比较多，对品牌概念也毕竟了解。胡文海这么一说，他也回过味来。

这信息化设备可是中国独一份，实际上再没有第二家会卖给伊拉克这种成体系的解决方案，直接让伊拉克国防力量提升了一个台阶。

不说别的，光是雷达网这个东西，后世人看来平平无奇——不就是联网么，交换机、网线、服务器，有这三样就行了。

可就是这么简单，对不起，世界上能建立起全覆盖的雷达预警网络的国家，两只手数的过来。

何况中国提供这套解决方案，那可是建立在伊拉克现有基础上量身定制的，这又要算多少钱？

所以说，七十亿或者五十亿、三十亿，这都没什么区别。伊拉克能做的，唯有两个选择，买还是不买。

买，伊拉克军队战斗力上一个台阶。

不买，那中国人说不定转头就和伊朗谈f－14转口了，倒倒手赚个十几亿恐怕也没问题。

伊拉克人有选择的余地吗？

这种情况下如果中方还愿意降价，那可真是在主动砸自己招牌了。

胡文海拍拍胸脯，胸有成竹的说道：“这样，让我来和伊拉克人谈谈，再给他们点甜头，但价格绝对不能变！”

“好，那我就看看小胡同志