第十九章 第一桶金(2/3)

看了看总服务器一栏写的是2800块钱，牛德海虽然并不知道具体的价位，但他也感觉这个价格并不算贵。

毕竟这个年代一台电脑都得成万块钱，一台路由器快三千块钱还真不算贵。

“至于其他的安装费用，软件安装之后的人工调试费用，以及软件操作的人员培训费用等等，这些林林总总加起来总共也就4950块，这绝对是最优惠的成本价了！”

韦业说到这忍不住就笑了笑：“当然，我们也不是真不挣钱，说实话，兄弟我也就挣个几百块钱的辛苦钱而已。”

他耍了个小心眼，一个是报了4950，没有报5000这个整数，这样容易让对方怀疑你这个价格是随口乱报的。

再一个则是一再强调自己是成本价，这会让对方心理上感觉占了便宜，最起码不可能产生自己被宰了的感觉。

当然不会有人傻到真以为你就是按成本价卖了，这仅仅只是一种心理上的营销手段而已。

“哈哈，那怎么可能说不让兄弟你挣钱呢，行，我了解了，这价格我觉得确实实惠，不如这样吧，把零头直接抹去，就4900吧怎么样？”

牛德海经过对方的一番解释下来，本就不觉得价格高昂的他，竟然十分豪爽的当场便拍板决定下来！

这也是韦业都说了只准备赚个几百块的辛苦钱，这让他倒也不怎么好意思继续再砍价了。

“牛哥果然爽快！那咱们现在把合同一签，我们就正式开始进行安装了！”

韦业也不扭捏，五十块钱的零头而已，这本来就是自己专门加上去给对方留以砍价空间的。

这也基本上算是消费者的一个常见心理了，那就是不管多或少，只有砍个价他才感觉自己没有吃亏。

“哦？还有合同？拿来我看看。”

牛德海的眼神越发不一样了，他没想到眼前这个小伙子倒是整的还挺正规的，毕竟这个年代法律意识之类的并不怎么健全。

你弄个正儿八经的合同，这在很多人看来甚至还不如打个白条更为有用。

牛德海本来也是准备让对方打个收据之类的就行了，却没想到人家早都准备好了合同。

“额，这个定金是。。”

他拿过合同仔细看了看，前面的条约他都算是非常认同，但在看到付款方式的时候，他却有了些迟疑。

“牛哥，虽然说我们这年纪还小，但做事可是从不马虎的，合同里所承诺的条款我们绝对保质保量的做好，这是对哥你的一种保障。”

韦业早有准备，他有条不紊的继续说道：“但是我们这边前期投入这么大，光开发个软件就已经1500了，再买个硬件设备可就4000多了，到时候如果咱们的合作再出现个什么意外，那。。”

牛德海听到这顿时便明白了，他想了想觉得对方说的似乎还挺有道理。

如果自己这边突然中止合作的话，那对方前期的所有投入岂不就白白打水漂了？

这样想来的话，对方要求先付一个预付款的定金，也是对他自己的一种风险把控，这属于可以理解和接受的范围。

“况且这合同签订本来就是对双方都有利的一个法律保证，咱们按具体进度结款，合同签订了付40，全部安装完毕后付30，最终验收通过后结尾款30，这样更正规一些嘛。”

不得不说，牛德海被对方有理有据，不卑不亢的一番说辞给彻底说服，他直到此时终于才转变过来心态。

对方虽然年纪小，但却根本不是在跟他闹着玩的，而是正儿八经，有条有理的在进行正式合作！

“你说的分期付款这个我可以接受，不过就是这个售后维护费用。。还得每年再额外加钱的吗？”

牛德海一条一条的仔细看下去，最后却是又卡在了每年高达2000元的售后维护费用上。

“是这样的牛哥，这个售后维护的费用是自由选择的，可以选也可以不选，并不强求，不过如果选择我们的正规售后，是可以获得系统免费升级的权利，这个哥你可以再慢慢考虑的嘛。”

刚开始韦业是想把售后跟系统升级分开收费的，但最后发现这样不妥，显得有点太坑爹，他担心会因小失大，影响了整套网吧计费系统的销售和扩张速度。

于是最后他决定将这两者相互捆绑起来，只有每年固定交这两千售后费用的网吧，才能够获得免费的系统升级服务。

这样一来对网吧的吸引力自然大增，而系统升级的话可以一年一次，也可以两年一次，反正也就是改改软件，加点功能的事，完全就没有什么成本。

“哦？还有系统升级？这是什么意思？难道还有更好的功能可以开发出来吗？”

牛德海一听到这忍不住就是眼神一亮，没想到还有什么更好的功能可以使用，这令他下意识的便暂时忽略掉了每年2000元的售后维护费用。

“那当然，现在这个版本仅仅只是我们产品的1.0版而已，后续包括像会员卡，还原精灵等功能，这些可都是非常实用的！”

韦业接着又简单介绍了下后续一些还待开发的牛掰功能，听的一旁的牛德海是一愣一愣，就差现在就扔出两千块钱高喊我要升级！

特别是其中的会员卡功能，到时候不仅可以向用户收取一个办卡的工本费用，更重要的，自己就再也不需要用一个小本本，来记录所有会员的消费信息了。

“当然这都