68.生意(1/2)

《晋·江·文·学·城·独·家·首·发》

对于孙莲来说，这次囤货无异于一场冒险。虽然她仔细考虑过寝室里学生的购买需求，觉得即使不算上高中部，只是初中住校生这边应该就能够完全消化。

但她到底没有这么做过，所以心里多少还有些忐忑。而且这趟出去，算是扒光了她的全部小金库。虽然一时半会不会对生活造成影响，却意味着如果她失败了，便很难再翻身。

所以即便平常不太主动，孙莲这次也厚着脸皮挨个寝室串门。他甚至还给自己找了个借口，也许很蹩脚，或聊胜于无。

首选的当然是自己比较熟悉的寝室，里面有班上的同学或者从涂小一起考进来的学生。

“我阿姨在城郊那边开了个文具店，叫我帮他照顾生意啦。”孙莲故作轻松地对其他人说，“我就想大家反正也要用，而且又比小卖部那边便宜，就拿了一点回来看看。大家需要就从我这里拿，不需要也无所谓啦。”

她又把手里的本子拿给大家看。

从老板娘那里拿货时，孙莲便留了个心眼。其中三套寻常封面的，孙莲请求老板娘将五种颜色都给他配齐，另外两套则是可爱的花型图案，就算你自己觉得也很好看的样式。

“你看这个，小卖部那里买2块5的，我阿姨那里只卖2块3。反正大家每门课都要用，一本省2毛，两本就是一顿早饭……”

“另外还有这种水笔芯，外面一支要8毛一块的，我这边6毛就可以买。买几本就能省下一比零用，不比送给学校小卖部要强？”

孙莲想反正自己豁出去了，一开始的局促褪去，她就不知不觉进入到上一世的百货商场导购员状态中。只不过上一世她推销的都是些衣服鞋帽，这一次却是一些二十多岁的小丫头。大家口袋里都没有多少钱，因此买东西是都带了不少犹豫不决。

“你们要是不要的话我就先去其他寝室问了啊？”算知道这种时候不能强求，于是以退为进，“先说好，我带过来的东西不多。要是没有了，你们就只能自己去城郊那边了。不过公交车来回还要一块二，那就不太划算了。”

她这么说，也就有人好奇：“那你公交车就划算了？”

孙莲笑起来：“反正我周末也要过去吃饭的，就当是顺路了呗！而且帮阿姨卖了东西，他店里的东西我才更好意思拿啊！”

正说话间就听寝室走廊里传来一声清脆的叫喊：“孙莲，你在哪呢？”

显然是薛小雪的声音，这丫头本周回家，这会应该是刚刚到达寝室。也不知她哪来这么大精神，一回来就到处找孙莲。

孙莲便从隔壁寝室伸脖子喊了一句：“我在307呢！”

“哦！”薛小雪脆蹦蹦地答了声，没一会就一蹦一跳钻进了307。一上来就挽着孙莲的胳膊，“你在这里做什么呀？”

“说话呢。”孙莲怕她捣乱，便随口应了句又转而问她，“你才是怎么了？一回来就到处找我？”

“嘿嘿……”薛小雪你呵呵的笑道，“上一次我不是政治考的特别好吗？跟我妈说了她就特别高兴，回去后就带我去买了一条裙子。我就想让你给我看看……”

“原来是想臭美。”孙莲哭笑不得，简直想拿手去刮薛小雪的鼻子，“你这叫炫耀，你知不知道？”

薛小雪一点也不承认自己是在炫耀，在孙莲胳膊上蹭了一会，又想起开头来：“所以说你在这边做什么呀？”说着又瞧见了桌上的花样笔记本，“哎，这个金盏草的笔记本是谁的呀？”

其他人一起回答：“孙莲带过来卖的。”

孙莲则重点在另一边：“这上面的花是金盏草哦？我还以为是小雏菊。”

“完全不是一个东西啦。”说到这个，薛小雪就特别有兴趣,“金盏草是10月份的诞生花啦，我生日就是10月的，所以绝对不会搞错。”

说着她将那本笔记本拿在手里，翻来覆去地把玩起来。翻了一会儿，之前其他人的回答似乎才钻进她的耳朵。薛小雪拿着笔记本，看看封面又看看孙莲。

“你卖笔记本哦？”她似乎刚刚理解那些话，“那我能买吗？”

“嗯？”孙莲被她问得一愣，万万没想到自己的第一个客户竟然会是薛小雪。过他转瞬又觉得这是个好机会：万事开头难，只要有人买过第一笔，后面的人下决心也就没那么艰难。

于是孙莲立刻点头道：“可以呀！比外面便宜两毛钱给你。”

“真的？那么好？”薛小雪听了很高兴，“那我拿三本吧，回头省下来的钱晚上去食堂加个菜！”

一句话简直说进了孙莲的心坎里，怎么听怎么贴心怎么听怎么合适。若不是知道自己没干过这种事，她差一点就以为薛小雪是自己请来的托了。

如果这次东西能全卖掉，回头一定要请薛小雪吃饭！孙莲的心中暗暗握起了拳头。

果然，有了薛小雪的带头，加上一个菜的诱惑，立刻就有第二个人向她购买笔记本，甚至还又额外又买了两支水笔芯。

随着前两人的购买，孙莲后续的销路就慢慢打开了。

大多数人都有从众心理。最开始时，大家都觉得在同学这里买东西很奇怪，很少有人愿意去跨出这步；而一旦有人开始这么做，前一条的壁障就不攻自破。而且由于孙莲这里确实比小卖部要便宜一些，那些还没有买的人就会产生一种不买吃亏的感觉。尤其这些文具对于学生来说确实是