36.第036章(1/3)

联城电视机的销量持续下降，引起了各区经理的恐慌。

路远城已经在着手处理网络谣言，并让李恋做好即刻外出谈判的准备。

可是，蹊跷的是，连元宵节都过了，广源公司的程总却迟迟没有回来上班。路远城稍微打听了一下，才知道他去了国外度假，回国时间暂且不明。

李恋心里清楚，这明显是程总故意找的托辞。因为拖的时间越长，对联城公司就越不利。

价格若是不能谈妥，那联城新一季度的生产原材料就无法采购齐全，那势必会影响到公司的产销量。

如此一来，联城公司只怕会无路可退，不得不接受广源开出的高价。

然而，程总越是不出现，李恋就越是镇定。

她近期的工作就这一件——搜集资料，准备谈判。为了争取到合理的供应价格，她甚至做了模拟谈判。

她请路远城扮演程总，让他站在对方的角度，尽可能多的来刁难她。而李恋自己则尽到十分的力气去与之周旋。

李恋从路远城那里得到许多关于广源的资料，又从网络上搜集了不少关于led面板的成本价格信息。因为准备充分，所以模拟谈判进行得还算顺利。

谈到最后，李恋忽然问路远城：“路总，这个广源的程总，是不是没有接受过正规的教育？”

路远城抬眸，答：“是。业内人都知道，他学历不高，但是对于电子制造颇有天赋，并且身上有股韧劲。他失败过很多次，才取得了今天的成就。”

李恋拧着眉思索了一会儿，又问：“联城与广源以前的合作中，程总会亲自与我们沟通联系吗？”

这个问题看似有些无厘头，可是路远城一下子就听出了李恋的潜台词。

他解释：“以前的合作比较顺畅，双方报价也是基于合理的市场常规价格，所以一般都是邮件公文往来。”

李恋停顿了一会儿，忽然有些懊恼地说：“如果是这样，那我们的模拟谈判就是无用功啊。迹并且只潜心钻研技术，那么正式谈判的话，他应该会派谈判代表才对。”

李恋说完，去看路远城的反应。哪知后者面色平静地坐着，唇角还带着一丝若有若无的笑意。

“你早就知道为什么不提醒我？”李恋瞪着眼，质问自己的老板。

“只是希望你不要太紧张。”路远城显得很轻松，“毕竟，我的女人是在为我出战。”

李恋：“……”

过了几天，程总仍未露面。而李恋重新准备的几套谈判方案已经全部拟定妥当。时间又拖久了一些，联城公司的其他高层已经坐立不安。

李恋也开始有些急了，她去找路远城，问：“我们还有其他可以选择的供应商吗？”

路远城答：“有，国内还有几家液晶面板公司的产口十分不错，但是因为规模小，根本满足不了联城的需要。此外，英国的公司我也曾联络过，也亲自见过他们的老板。不过，这一家的产品十分昂贵，再加上商品的进口关税等费用，cif价格几乎是广源产品的两倍。”

其实这几天，路远城也在着手准备第二套采购方案。本来近期电视机的销量欠佳，各工厂的屏幕面板略有库存，倒也还能支撑几天。

但是李恋听到路远城曾见过公司的老板，立即兴奋地问：“有没有照片？”

路远城注意到李恋眼睛里那抹亮晶晶的神色，心里一亮，反问道：“你想来一出声东击西？”

李恋笑着点了点头。

他又秒懂了她的意思。

他们像真正的灵魂伴侣，心有灵犀，一点便通。

当天下午，联城公司官方微博发出一张路远城与英国著名led显示屏生产商公司老板的握手照片，却并未为此配文解释。

网络上纷纷讨论联城公司或许将与公司展开合作，也就是当天，联城方面“无意”间得到了广源程总即将回国的消息。

李恋收拾好了行李，即刻预订了前往广东广源公司的车票。路远城委派了公司的市场总监一同随时，一方面是协助谈判，另一方面是随时为李恋提供有价值的资料。

临行前，路远城单独对李恋说：“不要太紧张，就算谈不成，我们还有plan b。”

李恋笑了笑，答：“好。”

在南下的高铁上，李恋大致对市场部杜总监讲了一下自己的谈判方案。

杜总监三十多岁的样子，是个外相精明的男人。在他听到李恋其中一套“黑白脸”方案时，笑问道：“如果这样与对方谈判，你得确保你所有的资料都是正确的啊。”

李恋做过详尽的统计与系统的调查，而且将广源官网上的数据研读了个遍。她说：“应该没有问题，我们好好配合就行。”

与广源程总的会面定在次日上午十点。

李恋与杜总监好好休整了一晚，然后精神抖擞地去迎战。

广源公司位于市郊，占地面积很大，有一栋气派的办公楼。李恋和杜总监向前台小姐说明来意之后，便由前台小姐带着前往高层的会客厅。

三人刚刚进入电梯，又有一名相貌甜美干练的女人走了进来。她站在最前面，见到电梯里的三个人时，并没作出任何反应。

李恋默默观察了一会儿，忽然用g市的方言对杜总监说：“你平时总是夸我漂亮，我还一直当真了。”

杜总监一愣，不明白李恋何出此言，一时不知如何接话，便只好以轻笑回应。

李恋看着最前面那位漂亮女人的背影，继续