第77章 人性的反扑(1/2)
顾诚穿越前那个时空,曾有不少历史学家复盘过世纪初那段网游发迹史。
“传奇”从一众同行中奋勇杀出,与其说是游戏内容和质量的胜利,不如说是营销的胜利。
当陈天乔在那个没有支付宝的年代,把“网吧老板代充值系统”铺到全国数万家网吧、并且用高额的返点提成把网吧老板都裹挟为帮他推广的打工仔时,他就已经赢了。
因为网游是一个高度从众和裹挟的产业,其快感来源于社交分享。一旦某网游把flag立起来、向世人证明:只要在本游戏里等级高、装备好、见人杀人,就能获得在现实生活中的社交装逼谈资时;那么游戏的质量、画面这些指标就不重要了。
无数玩家会自发涌入这款游戏,形成病毒式扩散。他们不再是为游戏内容掏钱,而是在为逼掏钱。人类掏给网游的钱之所以高于单机游戏,差额就是这么产生的。
哪怕20年后,两款内容一模一样的单机游戏放在app-ore里供人收费下载,区别仅在于其中一个版本多一颗“分享成绩到微博/facebook”的按钮。它的销量也会十倍于不含装逼分享功能的版本。
“根据马斯洛需求层次理论,当人类的物质生活相对丰富之后,装逼才是下一阶段鼓舞人类继续高速进步的源动力。”
这个道理后世人人都懂。放在2001年,却没几个人懂。
顾诚算一个,陈天乔算一个,马腾勉强也算一个。可惜后两个人眼下并没有顾诚的盘面和机遇。
而且顾诚的野心更大,眼光也更准。尤其是他知道时代的脉搏,所以在某些适合“冒进”的细分领域,跑得比历史同期的陈天乔更快。
“原始版支付宝”在他手中发挥出的效果,已经淋漓尽致,蔑矣加矣。
……
这天,已经是6月下旬,考完试的潘洁颖总算能够享受一个暑假的闲暇,然后重新把全部精力投注回表弟的生意上。
自从顾诚那次发布会之后,潘洁颖有两周左右没管公司的事儿,完全忙着自己的期末考试和论文答辩,毕竟她还只是一个研一的mba学生。
这半个月可是把顾诚忙得够呛。一门心思扑在生意上,亲自处理大大小小琐碎的管理事务,每天柴米油盐俗得跟个小白领儿似得,连一丁点意淫“诗和远方”的空闲都没有。
所以当潘洁颖重新出现在办公室门口的时候,顾诚简直就像是看见了救星,冲上去狠狠拥抱了一会儿:“姐,你可算回来了。再不回来我就要俗死了。”
“现在知道离不开姐了?现在知道我平时的辛苦了?看你下次还敢不敢不让我说教!”潘洁颖微微傲娇了一下,很是享受了一会儿这种被亲人需要的感觉。等享受够了,才霸气地吩咐,“行了,把这半个月的经营情况跟我交接一下,后面的屁股我来擦。”
顾诚忙不迭拿出一堆乱糟糟的报表,给表姐大概说明了一下眼下的情况:
“游戏公司那边一切照旧,目前没什么问题,咱的同时在线人数已经突破15万了,还在缓慢稳步增长,活跃付费用户有160万。
叮铛网这边,把网吧老板们裹挟进返点渠道后,半个月内《流星雨》这张专辑就售出了54万张。第二名是周洁伦的《jay》,今年上半年累计售出37万张;第三名蔡依琳,刚复出不久,目前是16万张。
另外,这半个月里还有30几个原先没有找到发行渠道、没有经纪公司的独立音乐人、歌手,在叮铛网上卖出了唱片。最多的卖出了4万张,少的几千张。这些人的总销量加起来也有50多万张、销售额1000多万。
再加上影视剧正版碟片销售。本月,叮铛网的线上总营业额达到了4000万元、毛利1000万元。考虑到上半年的饥饿营销影响、以及下半年的新盗版渠道跟进、热点匮乏。预计今年全年的总销售额可以达到1亿5千万、毛利3千万。”
潘洁颖细细看完,思索了一下,觉得有点不对劲,便问表弟:“6月份就能有4千万,下半年才1亿5?这衰退也太快了。你说的‘新盗版渠道的跟进’,是怎么个情况?”
顾诚苦笑:“还不是有很多网吧老板,5块钱一张地赚还嫌不满足,觉得销量跑不起来。目前我们铺在一二线城市的网吧代充值网点,绝大多数都开始出现正版唱片销量下滑的问题。我看过,有很多网吧开始兼售盗版盘。
只有那些小众独立音乐,因为实在消费者分布太稀疏,盗版商刻碟不划算,没人盗。凡是正版全国月销量超过1万张的人,盗版商都在刻。而对于那些网吧老板来说,只要每个月到他们那儿问碟的人超过20个,就会判断这张碟有盗版价值,然后联系供应商。”
潘洁颖听了,很是震惊了几秒钟,深感人性之恶。过了好久,才算是接受了这个事实。
真是人心不足蛇吞象啊。要是没有叮铛网铺设这么一个电商渠道,同时把名气打响、把付费关节打通、那些网吧老板哪里能赚这份搭售音像制品的外快?
但现实就是这么骨干,按照叮铛网的人市场调研,“每月卖出20张碟、或者有20个人来询价”,几乎就成为决定网吧老板是否联络本地盗版刻盘商的分水岭。
在一二线城市,居民收入高、消费高。一个网吧可能会覆盖五六百个买得起正版音像制品的人,所以这些老板先一步堕落了。按照顾诚的估计,最晚到暑假结束,这些大城市网吧的热门专辑市场就会全部受到盗
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