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第155章 谈判(1/2)

穆东也不再矫情,点头说好。

想了想,穆东继续道:“刘县长,裘康达还计划给他儿子买些发明专利,申请减刑,还想移民国外。这件事他没打算明说,结果被我套出来了。”

“呵呵。”刘静云笑了:“异想天开!哪个国家能要有犯罪记录的人?这家伙估计被移民中介给骗了。其实对我们来说,保外就医和减刑也没什么区别了,你干脆把人情送足,告诉他,允许他搞什么发明专利减刑。我倒要看看,他怎么移民出去。”

车厢里出现了短暂的平静。

几分钟后,穆东整理了一下思路,开口说道:“刘县长,我还想给你说一下刘薇的事情。”

“哦?小薇怎么了?”刘静云有些疑惑。

“没怎么,是我在京城酒吧喝酒,被家里发现了,长辈很不高兴。”

“是有这事,这孩子出事之后,一点也不省心,不是偷偷喝酒,就是闹着回泉城工作,家里人都烦透了。”刘静云倒不避讳穆东。

“刘县长,刘薇以前经常喝酒吗?”穆东启发道。

“以前倒不怎么喜欢喝酒,逢年过节偶尔喝点红酒。那次也不知道怎么回事,竟然在酒吧喝伏特加。”刘静云苦恼的说道。

“刘县长,情况我都知道,我也和刘薇深入的聊过,虽然她没明说,但是我感觉到了,喝酒,是她的逆反心理在作怪,她说故意喝酒的。”

“故意,为什么?”

“因为她不想家里人把她当成废人。”

这句话石破惊天,直接把刘静云雷得外焦里嫩。

穆东还在继续说:“刘县长,刘薇的个性很强,她不想做废人,她和我聊天时反复的强调,她的各项生理指标都正常。这说明,她希望自己是一个健康的人,而不是有着太多禁忌的废人,所以她反抗,于是偷偷的喝酒。”

车厢里又静了下来,刘静云慢慢的消化这穆东的话,最后觉得穆东的分析无比的正确。

半响,刘静云开口道:“穆东,谢谢你,你说的很对,我和家里的其他人,都没从这个角度考虑过。”

穆东道:“刘县长,咱俩就不说客气话了。刘薇的问题,就像大禹治水一样,堵不如疏。大家越不让她做,她偏要做。其实,在确保她身体健康的情况下,放开对她的饮酒限制,她反而可能索然无味,不再继续喝酒了。”

刘静云点点头,说道:“你说的对,我找几个保健医生论证一下,如果可以的话,就放开限制。这样,刘薇会变得快乐,家里的气氛也能变得融洽一些了。”

说完,刘静云惬意的往后一靠,开心的说道:“这样的话,我们家的小公主就又回来了,真好。”

接下来的话题就随意了很多,家长里短的闲聊一会,刘静云还问了肖肖的预产期,说是到时候要来喝喜酒。

11点,俩人到达机场,穆东帮着刘静云取了票,看着她过了安检,才开车返回。

路上,穆东接到了苏州紫鑫公司王谭林的电话,他已经带人赶到了泉城,想下午和穆东谈一下分拣设备的问题,两人商定,下午2点在大东公司会面。

穆东中午赶回了公司,去会议室吃了午饭。

饭后,穆东叫上朱雪松、方晓杰、刘芳菲和林晓媛去了自己的办公室,几个人需要提前商量一下谈判的基调。

一番密谋之后,定下了各人需要表演的角色,一众人散去,各自忙碌,该查资料的查资料,该找数据的找数据。

下午1点50分,苏州紫鑫一行三人赶到了大东快递,还是老相识,老总王谭林、副总汤美欣和技术总监柳东。

一众人进入了会议室,一番客套寒暄之后,谈判开始。

穆东首先说道:“王总,事情大家都清楚,我方设备采购的意向也比较明确,所以,需要谈的就是价格。”

王谭林笑道:“还要感谢穆总对我们一贯的支持,价格方面你放心,我们一定会让穆总满意的,我们想知道,贵公司这20套设备,对交货时间有什么要求。”

穆东接话道:“王总,现有型号为h2000的设备,分拣速度是每小时2000件左右,我们后期还需要4到6套每小时分拣量5000件以上的大型设备,不知道贵公司能不能生产?”

王谭林的思路一下子被带歪了,更大型的设备!能啊!太能了啊!公司最近正在研发啊!

他赶紧道:“穆总,我们有这个生产能力,大型设备只是现有设备的放大版,运转速度更快,我们正在研发,已经取得了阶段性的突破,估计三个月以内就可以面市。”

用大型分拣设备来主导这次的谈判,是穆东定下的谈判思路。原因是,型号h2000的设备穆东已经采购过,双方对于底价都心知肚明,想再次用100万每套的价格拿下设备,几乎没有可能。

所以,穆东抛出了大型设备这个议题,来控制谈判节奏,掌握主动权。

现在看来,好像有效果。

穆东道:“王总,我们是老朋友了,贵公司的实力和信誉我们信得过,我方的信誉相信你也了解,所以,我们有合作基础,不论是大型设备还是h2000设备,只要价格合适,我们都可以从贵公司采购,还希望你们能拿出诚意。”

汤美欣接口道:“穆总,现在大型的设备,我们还处于保密的研发阶段,各项成本还不清晰,所以,我们可以就这个方面签一个备忘录或者意向书,至于采购价格,需要后期协商。”

汤美欣的意思是

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