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第二十九章 谈判(1/2)

斯蒂芬将在两天后到达中州,在这期间,张硕需要做的事有很多。

首先是找到一个科研中心,测试缓震鞋垫的相关数据。

斯蒂芬不远万里,亲自从新西兰来中州,就是为了tex缓震鞋垫。

如何向斯蒂芬证明他的缓震鞋垫性能出色,一个可以让斯蒂芬通过试穿来亲身感受,另一个就是提供性能方面的详细参数。

中州大学就有一个材料研究中心,张硕辅导员的老婆,也就是张硕的师母正好在材料中心工作,有了这层关系,张硕顺利将缓震鞋垫送到了材料中心进行数据测定。

接着,张硕安排叶欣桐联系学校外语系的同学,叶欣桐通过关系找到一个可以进行同声翻译的老乡,这个老乡听说是学校一个创业团队要跟外国人进行谈判,二话不说就答应下来,价格方面也给了很大的优惠。

考虑到斯蒂芬这次前来考察,有很大几率会与青石科技签约,贾晓楠主动请缨,利用她在学生会的关系,争取到一个小型的会议室。

张硕过去看了看,会议室虽然不大,但麻雀虽小五脏俱全,该有的功能都具备,等到签约谈判的时候可以拿来使用。

忙完这一切之后,张硕马不停蹄的回到青石科技办公室,着手修改谈判需要的文件及合同。

合约文件叶欣桐已经连夜做了出来,张硕仔细检查了一遍,修改了一些内容之后,基本可以拿来使用。不过合同中涉及的金额,张硕有些拿捏不定。

依照华夏国内的规则,想要成为某品牌的代理商,首先要缴纳一笔保证金,作为总部对代理商的监管之用。

张硕目前处于极度缺钱的状态,因此国内保证金的制度非常合他胃口,想都没想就在合约里设置了保证金这一项。

思来想去,张硕最终将保证金金额定在200万。

对比国内县市一些品牌加盟商动辄数十万的加盟费,这个价格并不算高,毕竟斯蒂芬做的是新西兰国家的代理商。

当然,价格如果太低也不行,会让斯蒂芬认为青石科技实力不够,到时候反而会影响双方的签约……

修订完合同,张硕发现天已经黑了,肚子也发出咕咕的响声,他从早上八点一直工作到现在,除了喝了几口水,连饭都没有来得及吃。

门锁吱呀一声,叶欣桐等人吃完晚饭之后回来了,李东手里拎着一份专门给张硕打包的炒饭,贾晓楠则拿了瓶张硕最爱的青岛啤酒,故意在张硕眼前晃了晃。

张硕早就饿坏了,也不跟大家客气,打开餐盒就狼吞虎咽的吃了起来。感觉腹中的饥饿感减轻了些,这才喝了口啤酒,对大家严肃说道:

“今天晚上大家早点回去休息,明天上午斯蒂芬团队将抵达中州,我们一定要做好洽谈工作,明天的谈判对我们青石科技非常重要,极有可能决定青石科技未来的发展,所以大家一定要做好自己负责的工作,争取拿下斯蒂芬这个大单子!”

叶欣桐、李东和贾晓楠自然清楚这件事的重要性,如果能开拓新西兰市场,青石科技今后的发展必然是一日千里,迟早能成为华夏行业的翘楚。

明天会见斯蒂芬团队不容有失。

……

中州国际机场。

斯蒂芬一行四人拿着行李走出航站,这个小团队里既有斯蒂芬的女朋友索菲亚,也有随行过来的专业律师,以及斯蒂芬的一个好朋友。

再次回到这片熟悉的土地,斯蒂芬忍不住深深嗅了一口华夏的空气,看着中州熙熙攘攘的人群,感觉是那么的美好。

“师傅,去中大。”

斯蒂芬用一口不太流利的中州话拦住了一辆出租车,看的司机也是一愣,有点不敢相信。

“没听懂?去中州大学!”坐在前排的斯蒂芬道。

司机这次听清楚了,不由得摸着后脑勺惊讶道:“嗬!你这中州话说的还挺地道。”

“一般一般,世界第三!”斯蒂芬说了句俏皮话。

“嘿!”司机顿时乐了。

虽然索菲亚他们听不懂斯蒂芬和司机说话的内容,不过从司机的反应可以看出斯蒂芬的华夏语说的很棒,连当地的司机师傅也感到惊讶。

“斯蒂芬真厉害,这么复杂的语言都能学得会,我可真是佩服他。”斯蒂芬的好友在索菲亚面前竖起了大拇指,索菲亚也感到一阵骄傲和自豪。

司机按照斯蒂芬给的地址,直接将四人拉到了中州大学创业中心。那里,张硕叶欣桐等人已经等候多时了。

看到从车上走下来的几个金发外国人,张硕从众人当中认出斯蒂芬,很是热情的迎了上去。

“你好!斯蒂芬,我是青石科技的负责人张硕,前天刚和你通过电话。”张硕比了个打电话的手势提醒道。

斯蒂芬当然记得张硕,与张硕热情的握手后,将身后的几个人一一介绍道:“你好,张总。我是来自新西兰的斯蒂芬,这是我的女朋友索菲亚,我的好朋友勒夫……”

张硕带着斯蒂芬等人参观了青石科技的办公室,简单聊几句,便将大家领到了小会议室。

叶欣桐将缓震鞋垫的英文版资料分发给在座各位,在翻译的同声翻译下,张硕开始了对缓震鞋垫的介绍。

“我们是青石科技,tex缓震鞋垫是我们推出来的一款功能鞋垫,具有极致缓震……”

斯蒂芬一边听着翻译的口述,一边翻阅着缓震鞋垫的文字材料。材料上显示,缓震鞋垫在缓震方面的几个数据都非常出

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