第二十九章 谈判(1/2)

斯蒂芬将在两天后到达中州，在这期间，张硕需要做的事有很多。

首先是找到一个科研中心，测试缓震鞋垫的相关数据。

斯蒂芬不远万里，亲自从新西兰来中州，就是为了tex缓震鞋垫。

如何向斯蒂芬证明他的缓震鞋垫性能出色，一个可以让斯蒂芬通过试穿来亲身感受，另一个就是提供性能方面的详细参数。

中州大学就有一个材料研究中心，张硕辅导员的老婆，也就是张硕的师母正好在材料中心工作，有了这层关系，张硕顺利将缓震鞋垫送到了材料中心进行数据测定。

接着，张硕安排叶欣桐联系学校外语系的同学，叶欣桐通过关系找到一个可以进行同声翻译的老乡，这个老乡听说是学校一个创业团队要跟外国人进行谈判，二话不说就答应下来，价格方面也给了很大的优惠。

考虑到斯蒂芬这次前来考察，有很大几率会与青石科技签约，贾晓楠主动请缨，利用她在学生会的关系，争取到一个小型的会议室。

张硕过去看了看，会议室虽然不大，但麻雀虽小五脏俱全，该有的功能都具备，等到签约谈判的时候可以拿来使用。

忙完这一切之后，张硕马不停蹄的回到青石科技办公室，着手修改谈判需要的文件及合同。

合约文件叶欣桐已经连夜做了出来，张硕仔细检查了一遍，修改了一些内容之后，基本可以拿来使用。不过合同中涉及的金额，张硕有些拿捏不定。

依照华夏国内的规则，想要成为某品牌的代理商，首先要缴纳一笔保证金，作为总部对代理商的监管之用。

张硕目前处于极度缺钱的状态，因此国内保证金的制度非常合他胃口，想都没想就在合约里设置了保证金这一项。

思来想去，张硕最终将保证金金额定在200万。

对比国内县市一些品牌加盟商动辄数十万的加盟费，这个价格并不算高，毕竟斯蒂芬做的是新西兰国家的代理商。

当然，价格如果太低也不行，会让斯蒂芬认为青石科技实力不够，到时候反而会影响双方的签约……

修订完合同，张硕发现天已经黑了，肚子也发出咕咕的响声，他从早上八点一直工作到现在，除了喝了几口水，连饭都没有来得及吃。

门锁吱呀一声，叶欣桐等人吃完晚饭之后回来了，李东手里拎着一份专门给张硕打包的炒饭，贾晓楠则拿了瓶张硕最爱的青岛啤酒，故意在张硕眼前晃了晃。

张硕早就饿坏了，也不跟大家客气，打开餐盒就狼吞虎咽的吃了起来。感觉腹中的饥饿感减轻了些，这才喝了口啤酒，对大家严肃说道：

“今天晚上大家早点回去休息，明天上午斯蒂芬团队将抵达中州，我们一定要做好洽谈工作，明天的谈判对我们青石科技非常重要，极有可能决定青石科技未来的发展，所以大家一定要做好自己负责的工作，争取拿下斯蒂芬这个大单子！”

叶欣桐、李东和贾晓楠自然清楚这件事的重要性，如果能开拓新西兰市场，青石科技今后的发展必然是一日千里，迟早能成为华夏行业的翘楚。

明天会见斯蒂芬团队不容有失。

……

中州国际机场。

斯蒂芬一行四人拿着行李走出航站，这个小团队里既有斯蒂芬的女朋友索菲亚，也有随行过来的专业律师，以及斯蒂芬的一个好朋友。

再次回到这片熟悉的土地，斯蒂芬忍不住深深嗅了一口华夏的空气，看着中州熙熙攘攘的人群，感觉是那么的美好。

“师傅，去中大。”

斯蒂芬用一口不太流利的中州话拦住了一辆出租车，看的司机也是一愣，有点不敢相信。

“没听懂？去中州大学！”坐在前排的斯蒂芬道。

司机这次听清楚了，不由得摸着后脑勺惊讶道：“嗬！你这中州话说的还挺地道。”

“一般一般，世界第三！”斯蒂芬说了句俏皮话。

“嘿！”司机顿时乐了。

虽然索菲亚他们听不懂斯蒂芬和司机说话的内容，不过从司机的反应可以看出斯蒂芬的华夏语说的很棒，连当地的司机师傅也感到惊讶。

“斯蒂芬真厉害，这么复杂的语言都能学得会，我可真是佩服他。”斯蒂芬的好友在索菲亚面前竖起了大拇指，索菲亚也感到一阵骄傲和自豪。

司机按照斯蒂芬给的地址，直接将四人拉到了中州大学创业中心。那里，张硕叶欣桐等人已经等候多时了。

看到从车上走下来的几个金发外国人，张硕从众人当中认出斯蒂芬，很是热情的迎了上去。

“你好！斯蒂芬，我是青石科技的负责人张硕，前天刚和你通过电话。”张硕比了个打电话的手势提醒道。

斯蒂芬当然记得张硕，与张硕热情的握手后，将身后的几个人一一介绍道：“你好，张总。我是来自新西兰的斯蒂芬，这是我的女朋友索菲亚，我的好朋友勒夫……”

张硕带着斯蒂芬等人参观了青石科技的办公室，简单聊几句，便将大家领到了小会议室。

叶欣桐将缓震鞋垫的英文版资料分发给在座各位，在翻译的同声翻译下，张硕开始了对缓震鞋垫的介绍。

“我们是青石科技，tex缓震鞋垫是我们推出来的一款功能鞋垫，具有极致缓震……”

斯蒂芬一边听着翻译的口述，一边翻阅着缓震鞋垫的文字材料。材料上显示，缓震鞋垫在缓震方面的几个数据都非常出