第九章 推销(2)(1/2)
“你说什么?tex缓震胶?我怎么从来没有听说过?”
小李瞪大眼睛,直直的盯着张硕连续发问。
作为一名从实验室走出来的科研人员,小李敏锐的感觉到这双鞋垫之所以有如此独特的物理结构,跟tex材料有密不可分的关系。
“你没听说过也很正常,这不怪你……”
张硕很清楚对方也是一位行家,已经了解到tex缓震胶的厉害。所以一改之前被动的局面,反客为主的给自己倒了一杯茶,在小李急切的注视下,这才缓缓说道:“毕竟这是我自己研究出来的,目前还没有上市。”
自己研制出来的?
小李的脑袋有点蒙,他在实验室呆了好几年都没研究出来一个像样的成果,张硕如此年轻就能制作出这样的东西,小李的内心无比复杂。
但他很快调整了自己的情绪,他不再是两年前实验室的小研究员了,而是一家鞋厂的采购,为企业谋求更大的利益才是他应该做的事情。
“这位小哥,你怎么称呼?”
小李脸上挂满了和煦的微笑,对张硕也变的热情起来,从抽屉拿出他珍藏的大红袍:“喝这个,极品大红袍,特别好喝。”
“你叫我张硕就好了,别小哥小哥的,我不习惯。”张硕皱眉道。
“好的,张先生。”
小李手脚麻利的给张硕沏好一杯茶,凑到张硕跟前,询问道:“我刚才听你说,这款鞋垫目前还没上市,请问是真的吗?”
“当然,要不然你以为我来你们鞋厂是做什么的?”张硕反问道。
“那就太好了,我们公司就需要像您这样的高端技术产品。”
小李所在的昌达鞋业由于市场原因,企业业绩大幅下降,公司高层连着开了一个星期的会议,下达了要转型的红头文件,还提出了一个方案,谁能把公司业绩做上去,升职加薪,未来迎娶白富美根本就不是问题。
今天张硕带来的缓震鞋垫,是科技含量极高的一款产品,完全能成为公司一个新的增长点,从而带动公司转型,取得更大的发展。
小李心中计算着,如果能把张硕的产品留下,以后在公司岂不是可以横走着走了?
“张先生,我对你的缓震鞋垫非常感兴趣,不知道你准备怎么跟我们公司合作呢?”作为一名从事数年的采购,小李跟着采购部走南闯北,也有了一定的经验。
将欲取之必先与之的道理,小李还是很清楚地。所以,他先要了解张硕的需求,然后才好跟张硕讨价还价。
tex缓震鞋垫的潜力张硕非常清楚,因此小李抛过来的橄榄枝他也没有回应,直接说道:“我相信你明白缓震鞋垫的性能,能不能合作不是我说了算,而是取决于你们昌达鞋业的诚意。”
“感谢张先生坦诚相告,我们公司肯定是非常有诚意的。但就是不知道张先生是怎么考虑的,是准备技术入股还是技术转让呢?”小李问道。
张硕犹豫了一下,如果技术入股的话,肯定能够获取更高的利润。但现在家里工厂急需一笔300万的资金才能正常开工,他不想看到父母辛苦半辈子的工厂就这么倒闭掉。
“技术转让吧。”
张硕喝了口茶,发现小李的大红袍的确不错,口感极佳,于是又嘱咐了小李一句:“如果你们鞋厂看中了我的缓震技术,建议你们快点,你知道这个技术有多厉害。”
“我明白,我明白!”小李一脸郑重的说道。
昌达鞋业并不是张硕唯一的选择,所以张硕并没有在昌达鞋业逗留太长时间,而负责采购的小李同样明白这个道理,所以他在送走张硕之后,就在办公室里将tex缓震鞋垫仔仔细细的研究了一遍。
不放心的小李在专利网站上搜了搜,确定这项技术确实是张硕独有,随后又穿上缓震鞋垫试了试,那种舒适的脚感立刻征服了他。
缓震鞋垫完全解放了双脚,每一步都是那么的轻松自在,平时不爱走路的小李不知不觉就走了上千步,却丝毫感觉不到疲惫。
这tex缓震鞋垫真是神了!
小李拿着缓震鞋垫在心里感叹道,这时候木门吱呀一声,梳着三七分的采购部部长牛力哼着小调走了进来。
“小李,谈的怎么样?”牛力问了一句。
“好!非常好!”
小李不着边际的一句话让牛力有些疑惑,随即就被一脸兴奋的小李拉着换上了一双缓震鞋垫。
“这是什么鞋垫,怎么这么厚。”牛力习惯穿皮鞋,用的鞋垫都比较薄,小李冷不丁给他垫了这一层厚厚的鞋垫他还有些不适应。
“经理,你听我的,试试这双鞋垫。”小李的声音极具蛊惑效果。
牛力穿上皮鞋,脚一落地,就感觉到鞋垫的柔软,接着一股坚韧的承托力油然升起,带给牛力一种非常舒服的感受。
带着点惊讶,牛力又走了两步,发现原本不是很好穿的皮鞋变的很好穿,走起路来非常轻松,竟然有种跑鞋的脚感。
难道一双鞋垫有这么大的魔力吗?
牛力从皮鞋里抽出鞋垫,仔细观察一番后,问小李:“这双鞋垫就是那个推销员送来的?”
“经理,这个推销员叫张硕,这双鞋被他称为tex缓震鞋垫,是他自己做出来的。缓震性能你也体验了,非常完美的一件产品。而且我还从张硕嘴里打听到,这种缓震鞋垫是由tex分子制作而成,造价非常的低,市场潜力非常大。”
小李激动的补充道,“如果能
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