第2章：改变自己的命运(3/3)

但即便如此，在2000年，它看上去也绝对是个很牛掰的技术……

当初刘天仁嘚瑟地给杨洋算了一笔账：

一个电脑画像的摊位占地不大，商场里算房租都是按平方算，一个月也就几百块而已。

两台二手电脑，两张桌子，一台爱普生彩喷打印机，一个二手数码相机，再加上过塑机，裁纸刀，等等零碎玩意儿，总共不过几千块钱的创业资金。

一包a4彩喷打印纸一百张，成本13块，一张可以打印四张六寸彩照！

一包a4过塑膜同样是一百张，成本15块！

加上改成连续供墨系统后大幅度降低墨盒成本，一张照片的成本价，竟然只是区区不到一毛钱！

而一张六寸彩照要卖多少呢？20块！这还是规格最小的尺寸！在它上面还有八寸、十二寸，甚至二十寸等不同规格，当然不同的尺寸照片，价格也是不尽相同的。

所以，这是什么样的暴利？什么行业能有这么大的利润？但如此高的利润，也需要有相应的成交数量才行，所以当初杨洋就质疑过刘天仁：这利润听着是挺吓人，可谁没事，就专门跑你那去照相？而且价格还这么贵，照相馆里一张照片不才十块钱吗？如果没几个顾客，貌似也挣不了几个钱吧。

可他当即就被刘天仁鄙视了：

“要不我租商场的场地干什么？我在马路牙子上不就能干了吗？我那是让他们给我发赠券！懂吗？凡是在商场内购物的顾客，就能凭着收银台发放的赠券在我这里白领一张黑白五寸的照片，想过塑加一块钱！不想过塑白送！”

“这样，凡是在商场购物的顾客，都会手持一张赠券来找你要免费的照片，你将亮度给他往上一拉，将一脸模糊不清的黑白照片，对比换了衣服发型甚至化过妆的彩照，结果不用我啰嗦，你自己也看到了……知道一天我们得做多少人？上千！这还不算等不及走掉的人！”

…………

刘天仁的声音在杨洋的脑海里不断地响起，当初这个系统出来好几年了，只有他将之拿来换了个玩法，而自从04年起，很快就在全国大小城市里刮起了一股电脑画像的热潮！他一口气干到07年才开始转行，但那时的他，年纪轻轻就已经身价巨万了……

这个行业其实总共也没火几年，特别是后来有了智能手机，它也就随之分崩离析、消失无踪了！

但不可否认的是，起初最早干这个的都发了！

这类人，以前大多都是捞偏门出身，而偏门行当里，最不缺乏的就是有着这样那样歪主意的鬼才。

有了他们，无数趋于小偏门的买卖才在数千年的时间里不断地被更新升级，新项目也是雨后春笋般地层出不穷。

而凡是这类买卖都有个套路，并且还有一套专门应对不同顾客的说辞，行话里叫做：“口”。

只有掌握住这一整套的套路，才能将不可能变为现实，奇迹，也就是这么诞生的。

杨洋后世也试着做过几个类似的小买卖，但都因为入行太晚，最后都没有多大作为。

不过巧的是，当年刘天仁作为炫耀的资本，也将电脑画像的整个销售套路跟杨洋说过，而这类生意之间的套路又有很多相通的地方，所以杨洋略微沉思一会儿，便想明白里面的弯弯道道。

恍然大悟的杨洋，不禁开始佩服刘天仁的脑子，这完全就是一个坑接着一个坑的给人挖坑，也难怪人家能挣那么多钱。

这类行业里，有着许许多多的的传奇人物，刘天仁当然也算是一个，据他自己说，当年他从一个姐妹俩手里便一口气挣了两万多！

当时杨洋听了脑子顿时有些短路：这得打多少张照片，人家带得了这么多钱吗？

刘天仁伸出三个手指：她们回家拿了三次钱，三次！

当初他一脸的嘚瑟样儿，杨洋至今仍然记得：“我一个店里放六台电脑，两台电脑专门给她们俩服务了一天，光12寸的结婚照，一人就要了三十多张，一张可是一百块！你自己算算……”

久远的记忆不断地闪现在杨洋的大脑中，几乎一瞬间，他便决定，就做电脑画像！

不仅是因为这个生意是暴利，更关键的是，它好像就是为现在的杨洋量身定做一般：

电脑是现成的，数码相机和读卡器什么也都可以用老爸的，值钱的就只剩一个彩喷打印机，但大明家里就有……其他过塑机，裁纸刀等几样工具就不值钱了。