第二十二章 何为品牌(1/2)

众人的反应，孙帆都看在眼里，不过他并不在意。笑了笑，孙帆解释道：“目前我们公司的整体销售情况都还不错，这点大家也都深有感触。但是就我们公司目前的销售状况来说，大家有没有感觉，现在帆客的销售渠道太过单一了？”

听到孙帆这样说，众人也都皱起了眉头。确实对于现在的帆客时尚来说，销售渠道确实有点太过单一，要是以前还好，每个月最多几百万的销售额，做个淘宝店也就够了。

但现在的帆客和以前已经不一样了，不说单月上亿的营业额，就说现在公司的400多人的规模，也确实不能再把自己公司看做是一家淘宝店铺了。想到这里，众人也都醒悟过来，才突然觉察到：原来已经不能再把帆客看做一家小小的淘宝店铺了。

看着众人有些醒悟的神态，孙帆满意的笑了笑，接着道：“想必大家也都感受到了吧。一个月前帆客确实只是一家小小的淘宝店铺，但今时不同往日。帆客现在已经是一家月销售额上亿，年销售额有望突破数十亿的公司了。”

“以前，淘宝是我们帆客的一个重要平台，是我们销售的主要渠道。但是到了今天，淘宝也同样成了制约我们公司发展的首要原因。一个只在淘宝上销售的淘宝品牌，是不会有太大的前途的。作为一家品牌时尚公司，我们一定要有自己的销售渠道，可以在没有淘宝这个平台的情况下独立存活。如果仅仅依靠淘宝，那我们就等于把自己的脖子放在了别人的手上，要是哪天别人对你不爽，那就可以随时掐死你。”孙帆沉声道。

听着孙帆的话，众人都点着头，在座的人都不是笨蛋，只是帆客发展的太快了，大家都还没适应过来，潜意识里面还是把帆客当成了一家淘宝店铺。但经孙帆这一提醒，都难免惊出了一身冷汗。他们只能庆幸“还好，他们有一个有远见的领导者，没有被眼前取得的成绩迷了眼睛。”

孙帆问王涛道：“王涛，你是负责公司宣传的，你说说。目前帆客的宣传覆盖人数和转化为帆客客户的转化比例是多少？”

王涛翻了一下手上的资料道：“目前我们公司的宣传基本覆盖率全国2000所高等院校，总体覆盖人员大概有4000万人，这40天来，帆客的所有客户总结大概有80万人，客户转化比例大概为2。”说到最后，王涛忍不住脸红了一下。之前他一直以为自己的宣传非常有效，为公司立了大功，但看到这个转化比例他确忍不住感到有点害臊。

孙帆点了点头，看着众人道：“大家听到了吧，要知道大学生是目前国内网购一个主要群体，而且帆客时尚的衣服，可以说就是为这些年轻人而设计的。这个对与他们的宣传应该非常有效才对。但事实上呢？只有80万人买过我们的衣服，而且这些人里面还有很大一部分不是学校的学生。按照2000所高校计算，那每所高校里面又有几个人穿帆客的衣服呢？”

看了众人一圈，孙帆大声道：“400人，只有可怜的400人，要知道每个高校人员都差不多有2万人，但却仅仅只有400人选择了帆客的衣服，这是为什么？大家觉得呢？”

“可能是因为我们的宣传做的还不到位，这件情况，品牌管理中心有责任。”王涛首先道。

“可能是我们设计的款式有问题。”

“可能是……”

大家都开始自我检讨起来。

但这种情况却不是孙帆想要的效果。听着大家的讨论孙帆大声道：“好了，这段时间大家的成绩有目共睹，不用在这里做检讨了。”

等大家停下来，孙帆耐心的道：“大家的努力我都看着眼里，虽然大家刚才所说的都是原因，但都不是最重要的因素。”

“那最主要的原因是什么？”王涛忍不住追问道。

微微一笑，孙帆缓缓道：“最大的原因就是，现在市场上所有的顾客，都没有把帆客当成一个时尚品牌，甚至都不算是一个服装品牌。”

“这，这么可能……”有人忍不住想反驳。

孙帆没有等大家发问，接着道：“我们买衣服，很多时候买的并不仅仅是衣服本身，还有品牌。如：阿迪、迈克、美邦等。顾客为什么会选择它们，因为穿着它们舒适、有面子，而且最主要的是对于它们的品质，顾客放心。”

“那我们帆客有什么呢？我们帆客在顾客眼中是什么样的呢？大家想过吗？”环视一周，孙帆接着道。

“帆客，在顾客的眼中就是有几款还有点值得购买的，品质也还行的衣服的淘宝店铺而已。仅仅是一家淘宝店铺而已，我们的顾客和潜在的顾客都还没有真正的把我们当成一个时尚品牌。这对于一家时尚品牌公司来说，是一种悲哀。”孙帆道。

孙帆又道：“为了改变这种现状。我决定启动两个方案。第一个方案是关于销售渠道的，分两层：第一层、成立自己的电商网站，让顾客可以在帆客自己的官网上面买到帆客的衣服，通过这种方式潜意识里面给顾客传递帆客是一家有实力的品牌服装公司的暗示。第二层、开始成立我们线下的实体专卖店。实体店可以帮助公司快速的在消费者心目中树立品牌形象。第一个方案需要各位在会议之后就开始完善，马上就开始执行。”

“至于第二个方案是关于宣传的，我在这里先跟各位通个气。我们的安总已经联系上了2007届快乐男声的制作方，下个星期我们就将启程参加快乐